【3?15優(yōu)秀直銷企業(yè)巡禮】

太陽(yáng)神：誠(chéng)立典范 信鑄輝煌（下）

太陽(yáng)神第四屆誠(chéng)信責(zé)任論壇。

規(guī)范經(jīng)營(yíng) 堅(jiān)持用誠(chéng)信開(kāi)疆拓土

規(guī)范經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，也是企業(yè)保持良性發(fā)展的不竭動(dòng)力?！耙?guī)范是規(guī)模的容器，如果說(shuō)規(guī)模是水，那么規(guī)范就是杯，能裝多少水，取決于你的杯子有多大、多好?！睆堷Q先說(shuō)。

為了確保企業(yè)能夠循著良好的發(fā)展勢(shì)頭，逐漸發(fā)展成為一家大規(guī)模的直銷企業(yè)。太陽(yáng)神在規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面，下了許多功夫。太陽(yáng)神深知，在規(guī)范之路上，并沒(méi)有一套放之四海而皆準(zhǔn)的固定模式，即使是世界著名企業(yè)的規(guī)范管理經(jīng)驗(yàn)，也不能照搬照用。知易行難，如何將規(guī)范落到實(shí)處，這考驗(yàn)著企業(yè)的執(zhí)行能力。因此，在遵循規(guī)范化管理的核心理念之下，結(jié)合中國(guó)國(guó)情以及企業(yè)實(shí)際情況，太陽(yáng)神對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)提出了十分明確的要求：尊重法律法規(guī)、尊重行業(yè)規(guī)律、尊重經(jīng)銷商、尊重消費(fèi)者。

“規(guī)范是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，需要做到這四個(gè)尊重，這是規(guī)范應(yīng)該遵循的基本內(nèi)容?！碧?yáng)神營(yíng)銷總部常務(wù)副總經(jīng)理杜正楠強(qiáng)調(diào)。太陽(yáng)神提出的“四個(gè)尊重”，囊括了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中涉及到的國(guó)家政府、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、員工以及股東等各方利益，是一個(gè)嚴(yán)密的規(guī)范化管理體系。

“尊重法律是要提高法律意識(shí)，按照法律法規(guī)辦事；尊重行業(yè)規(guī)律是要按照行業(yè)自身的規(guī)律去辦事，在既定規(guī)則下創(chuàng)新，找到適合企業(yè)的發(fā)展之路；尊重經(jīng)銷商是企業(yè)應(yīng)該保障經(jīng)銷商的權(quán)益，努力創(chuàng)造其實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的平臺(tái)；尊重消費(fèi)者是企業(yè)必須提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不能夸大宣傳，更不能欺騙消費(fèi)者”杜正楠說(shuō)。

與許多企業(yè)不同的是，太陽(yáng)神將規(guī)范經(jīng)營(yíng)與企業(yè)文化深深地融合在一起，形成具有中國(guó)特色的、易被國(guó)人接受的規(guī)范理念。正如廣東太陽(yáng)神集團(tuán)副總經(jīng)理、營(yíng)銷總部總裁朱厚丞說(shuō)的那樣：“太陽(yáng)神追求理性發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，太陽(yáng)神的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)原則是‘四個(gè)尊重’背后的價(jià)值觀基礎(chǔ)，要做到規(guī)范實(shí)際上就是踐行落實(shí)太陽(yáng)神的‘德’文化?！?/span>

多年來(lái)，太陽(yáng)神一直在努力踐行“四個(gè)尊重”，并以高效的運(yùn)營(yíng)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了企業(yè)如旭日般冉冉升起。深切踐行  誠(chéng)信需要維護(hù)和傳播

隨著近年來(lái)直銷行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到不守法不誠(chéng)信所帶來(lái)的危害性，轉(zhuǎn)而開(kāi)始重視企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的建設(shè)，但由于系統(tǒng)與企業(yè)在品牌建設(shè)上，立場(chǎng)和看法不同，常常出現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)步調(diào)不一的現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)的努力付諸東流，企業(yè)自上而下的宣導(dǎo)，也往往因?yàn)榭菰锓ξ叮y以引起經(jīng)銷商共鳴，因而如何引導(dǎo)經(jīng)銷商關(guān)注企業(yè)和系統(tǒng)的發(fā)展與規(guī)范的問(wèn)題一直困擾著直銷行業(yè)。

2010年，太陽(yáng)神作為直銷行業(yè)第一家以企業(yè)的名義在東莞舉辦以“意識(shí)與規(guī)則”為主題的 “首屆誠(chéng)信責(zé)任論壇”，以引導(dǎo)經(jīng)銷商群體共同參與誠(chéng)信建設(shè)。該論壇至今已開(kāi)展了六屆，每年都吸引了眾多經(jīng)銷商積極參與。

 “誠(chéng)信的建立就像駕駛一艘船，企業(yè)是舵手，經(jīng)銷商們是水手，缺少誰(shuí)船都無(wú)法正常行駛。引導(dǎo)經(jīng)銷商與吸引他們共同參與誠(chéng)信建設(shè)，是我們建立論壇的目的?！睆堷Q先談建立論壇的意義。

而不少與會(huì)經(jīng)銷商對(duì)太陽(yáng)神此舉表示十分必要：“參加誠(chéng)信責(zé)任論壇讓我們意識(shí)到了踏踏實(shí)實(shí)做好誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要性，也讓我們對(duì)自己在開(kāi)拓市場(chǎng)中所應(yīng)當(dāng)扮演的角色有了更深刻的理解，說(shuō)到底，經(jīng)銷商是企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的主要踐行者和傳播者，行業(yè)的誠(chéng)信需要我們一起來(lái)維護(hù)和傳播。”

盡管立場(chǎng)有差異，經(jīng)銷商同樣對(duì)誠(chéng)信有需求。這一點(diǎn)往往被很多企業(yè)所忽略，但太陽(yáng)神卻抓住了這一共鳴，在建設(shè)誠(chéng)信文化過(guò)程中，除了注重對(duì)經(jīng)銷商引導(dǎo)，還著力營(yíng)造經(jīng)銷商的主人翁意識(shí)，淡化單純的合作關(guān)系。

“經(jīng)銷商成為誠(chéng)信品牌的創(chuàng)立者而非單純的執(zhí)行人，會(huì)讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)對(duì)他們的尊重?！睆堷Q先談到。正如一位參加論壇的經(jīng)銷商所言，“太陽(yáng)神能夠開(kāi)這樣一個(gè)會(huì)議，我真的有種溫馨的歸屬感?！边@份歸屬感，能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，讓他們主動(dòng)參與其中。

除了積極組織“誠(chéng)信責(zé)任論壇”，太陽(yáng)神還在全國(guó)各地積極舉辦“規(guī)范經(jīng)營(yíng) 踐行責(zé)任”座談會(huì)，也積極參加由政府部門組織的“3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)”等活動(dòng)，以各種形式踐行誠(chéng)信責(zé)任，從我做起，力圖感染和影響更多的人。而所有這些，都讓我們看到了一家堅(jiān)守誠(chéng)信，合法經(jīng)營(yíng)、深具社會(huì)責(zé)任感的民族企業(yè)，28年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)地深耕在保健品領(lǐng)域，以優(yōu)秀的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)去贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。

結(jié)語(yǔ)

如今，直銷行業(yè)的前景越發(fā)廣闊，因此，也勢(shì)必要求這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)更多誠(chéng)信的企業(yè)、誠(chéng)信的團(tuán)隊(duì)和誠(chéng)信個(gè)人，大家一起樹(shù)立起強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，努力做好誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，那么，直銷企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)必然能落地生根，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)健康、蓬勃的發(fā)展。

我們期望，通過(guò)解讀太陽(yáng)神對(duì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)守和踐行，讓更多的企業(yè)更加重視誠(chéng)信建設(shè)，我們也期望中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)能有更多像太陽(yáng)神一樣將誠(chéng)信理念真正貫徹到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的典范企業(yè)，大家一起形成合力共同創(chuàng)建更加規(guī)范、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，讓彼此更多一份信任，讓社會(huì)更加和諧。