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        太陽神華北區(qū)首屆“金牌銷售訓(xùn)練營”圓滿結(jié)束

        2011-05-31 08:53    來源:太陽神󰄲0 󰋇 15602 次

          太陽神華北區(qū)首屆“金牌銷售訓(xùn)練營”培訓(xùn)于2011年5月25日在商學(xué)院的精心組織與開展下圓滿落幕。此次培訓(xùn)有來自黑龍江、山東、河南、河北、遼寧、安徽等地數(shù)百位市場精英參加,歷時三天兩晚的培訓(xùn)取得空前成功的效果,贏得滿堂喝彩,與會者滿載而歸。

          

          工作人員在報名現(xiàn)場核對學(xué)員身份

          此次培訓(xùn)是由商學(xué)院金克成院長傾力打造,結(jié)合他十余年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗與銷售心理學(xué)歷程探究與總結(jié)出的一門實現(xiàn)銷售成交到高效溝通、表達的高技能銷售課程,主要幫助學(xué)員實現(xiàn)一對一高效溝通,從而實現(xiàn)無時無地的成功銷售。三天兩晚的課程中,全體學(xué)員用自己的親身感受見證了培訓(xùn)效果,磨刀霍霍的渴望快速回到市場將所學(xué)予以致用。

          5月23日下午13:30分,培訓(xùn)正式開始,首先由商學(xué)院繆斌老師擔(dān)任訓(xùn)前培訓(xùn)講師,對訓(xùn)前紀(jì)律、學(xué)習(xí)的心態(tài)及方法進行引導(dǎo),幫助全體學(xué)員以一種快樂、開放的心態(tài)和飽滿的熱情去調(diào)動導(dǎo)師帶動身邊的伙伴,從而達到更好的培訓(xùn)效果。

          

          繆斌老師在做訓(xùn)前培訓(xùn)

          在分組完畢、宣讀紀(jì)律規(guī)則后,擔(dān)任本次培訓(xùn)主持的楊樂老師對公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、教育中心同事及山東分公司同事的配合致以感謝,并對課程及金克成院長進行了介紹,令學(xué)員從全局角度對課程有了一個整體的了解,也為快速找到自身學(xué)習(xí)需求與定位、更好的吸收課程奠定了基礎(chǔ)。

          

          楊樂老師擔(dān)任培訓(xùn)主持

          在全體學(xué)員的熱情呼喚與掌聲中,伴隨著優(yōu)美的旋律,金院長攜一首《朋友》登場,開始了為期三天的精彩授課。

          

          學(xué)員踴躍分享,金院長做深刻點評

          整個課程首先從全局角度認識銷售,對銷售幾要素進行剖析,讓大家形成一個整體的認識;繼而教會大家實現(xiàn)銷售的基本的也是最重要的技能——有效溝通;再分解銷售的九個階段,讓我們有的放矢的在各個不同階段運用相應(yīng)策略;然后總結(jié)銷售經(jīng)驗,教我們避開銷售誤區(qū);而后,在一套完整的理論與心理的認識指導(dǎo)后,課程進入了重中之重的金牌銷售流程。從面對客戶,開始進入準(zhǔn)備階段,對客戶進行全局的分析與信息收集,做好知識、精神、結(jié)果的準(zhǔn)備,然后運用15種精辟的提問方式,問出價值觀,問出需求缺口,問出銷售時機,問出信任程度等,真正解除銷售盲點,建立信任,有效切入客戶的真實需求,步步為營,有效完成成功銷售并建立長久友誼。在成交關(guān)鍵上,金院長提出精辟的感覺成交法、對立面成交法、將軍抽車成交法,等多種成交方法教會我們拿出有力的利器,獲取勝利實現(xiàn)成交。

          在掌握了銷售方法,達成銷售成交后,最后金院長將課程內(nèi)容推向了另一個高度,教授大家如何建立永久客戶的方法。

          在銷售這一宏觀的話題上,金院長告訴我們銷售是無處不在,人人都是銷售員,只是銷售的產(chǎn)品不一樣,深度挖掘產(chǎn)品蘊含的隱形價值,將能更好的找到客戶的需求點。同時運用同步原理和吸引力法則,將能從銷售心理的角度讓客戶接受并喜愛上你,以達到銷售冠軍的結(jié)果。學(xué)員們深深醒悟,原來銷售并非想象中那么難以實現(xiàn)。

          此外,金院長還對銷售必備因素之有效溝通的方法進行闡述,具體從信息的接收與接受角度,如何運用確認的方法,結(jié)合情景與心理進行了一系列分析。

          在隨后的分享環(huán)節(jié)中,金院長幫助大家審視與認識到自己在以往的生活當(dāng)中所遇到的溝通不暢而產(chǎn)生的問題。此間,有一位學(xué)員深深的感悟到,“自己以前都是話說一半,從來都沒有做完整的表達,而讓溝通產(chǎn)生了很多誤解,通過今天的學(xué)習(xí),才懂得了如何在以后生活中去完整的表達自己的感受,并且去確認對方的接收,以達到有效的溝通”。

          有效溝通的方法,才能有效的解決學(xué)員在展業(yè)過程中所遇到的家人的誤解,朋友的偏見,所產(chǎn)生的溝通受挫的問題。金院長的分析與講述,針針見血,讓全場學(xué)員激情昂揚,信心劇增。

          金院長在分析銷售的九個階段中,講述了所有銷售時機都是這九個階段的轉(zhuǎn)換的理論。期間,金院長幫大家剖析銷售情景中的各個階段,教大家如何正確判斷出客戶所處的銷售階段,如何更好的找到對癥下藥的方法,如何主動性的創(chuàng)造銷售時機,而不做浪費精力和無用功的事情。并且讓學(xué)員現(xiàn)場進行實戰(zhàn)練習(xí),快速掌握技能。

          

          學(xué)員們分享

          余后的兩天,金院長與學(xué)員一起對前面的學(xué)習(xí)內(nèi)容進行消化吸收,并現(xiàn)場針對學(xué)員各種溝通案例進行解析,幫助在實際生活中找到最有效的方法。而后開始教授用實戰(zhàn)證明出的最有效的金牌銷售流程,教會大家如何理性的分析客戶,并呼應(yīng)客戶心理,通過有效的溝通,問出有利的問題,逐步推進,有效引導(dǎo)到自己的方向,并面對不同客戶可能產(chǎn)生的反應(yīng)予以回應(yīng),兵來將擋,見招拆招。從而在真誠與謀略的雙重智慧下,達成與客戶當(dāng)下與長遠的友好合作關(guān)系。

          

          學(xué)員們分組討論

          25日下午三點,張鳴先總經(jīng)理在百忙之中致電會場給予全體學(xué)員以關(guān)心和問候和鼓勵,為全體學(xué)員打氣,讓全體學(xué)員的學(xué)習(xí)激情更加奮發(fā)向上。同時,全體學(xué)員整裝肅立,在雷鳴般的掌聲下,深情呼喊出“張總,您辛苦了,我們想見您!”,表達了市場家人對公司的無限感激和深深的敬愛。

          

          金院長和大家一起交流溝通課程內(nèi)容

          

          所有學(xué)員全體起立,傾心凝聽張總從電話那頭傳來的講話

          在三天兩晚的課程進入尾聲之際,全體學(xué)員臉上無不洋溢著快樂而滿足的笑容。即便是龍虎榜比賽中失利的學(xué)員們也絲毫沒有失落的感覺,而是帶著收獲的滿足感把掌聲和獎品慷慨的送給優(yōu)勝者,金院長為全體學(xué)員頒發(fā)了畢業(yè)證書,對全體學(xué)員的深度領(lǐng)悟與快速成長給予了肯定。

          

          金院長為優(yōu)勝者頒發(fā)獎品

          

          金院長為學(xué)員頒發(fā)畢業(yè)證書

          培訓(xùn)的最后,金克成院長將《祝?!?、《飛得更高》兩首歌曲送給全場家人,并祝福大家能成為生命的摯友,祝福在以后的生命事業(yè)中越來越好,越飛越高,成就事業(yè)的成功與人生的幸福。

          

          懷抱感激、喜悅與滿足全體學(xué)員共慶培訓(xùn)的圓滿成功

          三天兩晚,這段不長的時間,卻因為一番精彩課程培訓(xùn)給與會的所有人留下了許許多多難以磨滅的東西,相信所有人都能從外在到內(nèi)在真真切切感受到驚人的收獲。從報名時一張張陌生的面容,到三天相處下來后,大家一起歡笑,一起學(xué)習(xí),一起交流,一起分享,一起成長,在彼此的生命中都留下了深深的痕跡,因為收獲而快樂,因為交匯而幸福。

          

          會議圓滿結(jié)束

          期望所有與會學(xué)員都能如會中一位伙伴所說,“帶著三天所學(xué)習(xí)的無比實用的知識與方法,有力的運用到市場銷售的開拓,運用到家庭和朋友間的溝通,一定能獲得切身的豐碩收獲?!?/p>

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