“行賄門”就像埋在雅芳體內(nèi)的一顆定時(shí)炸彈，似乎隨時(shí)都會引爆——5月5日，包括雅芳中國前總裁高壽康在內(nèi)的4名高管因涉嫌在中國行賄而被正式革職，由2008年爆出的“行賄門”所引發(fā)的這項(xiàng)人事變動(dòng)對雅芳本已脆弱的“直銷+專賣”的銷售模式形成沖擊。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，雅芳在中國的6000家門店或?qū)⒚媾R“最后時(shí)刻”。

    “雅芳在大連的銷售渠道也在經(jīng)歷震動(dòng)，以前，大連地區(qū)雅芳實(shí)體店大約有六七十家，現(xiàn)在，恐怕只剩下半數(shù)了，市區(qū)內(nèi)大約只有10家左右了?！贝筮B一位雅芳經(jīng)銷商透露，此外，部分仍在堅(jiān)持的經(jīng)銷商也心生退意，有的甚至已暫停進(jìn)貨。

震動(dòng) 專賣店數(shù)量驟減

    “現(xiàn)在，我們?nèi)パ欧即筮B分公司開會時(shí)，所能看到的經(jīng)銷商越來越少了，倒是直銷員日益增加?！弊蛉?，一位雅芳經(jīng)銷商告訴記者，因?yàn)槎喾N原因，如今，雅芳在大連的實(shí)體專賣店日益減少，以前在昆明街、劉家橋、福佳新天地、星海公園等地的專賣店都已關(guān)停。初步統(tǒng)計(jì)，目前，大連市區(qū)內(nèi)的雅芳專賣店只剩10家左右。”一位經(jīng)銷商稱，從2010年之后，雅芳專賣店生意不太好做，直銷員數(shù)量增加，而他們拿貨的折扣與專賣店幾乎相同，這對運(yùn)營成本巨大的專賣店形成沖擊。

    “直銷員不需要開店費(fèi)用，而市場就那么大，很難說直銷和專賣店兩條線之間不構(gòu)成沖突?！鄙鲜鼋?jīng)銷商介紹，雅芳公司通常在每年6月份與經(jīng)銷商簽訂合同，現(xiàn)在，雖然還處在合同期限內(nèi)，但已有經(jīng)銷商心生退意，最近一兩個(gè)月起停止進(jìn)貨，目的是為了清減庫存，提前為離場做準(zhǔn)備。

    業(yè)內(nèi)介紹，“直銷+專賣”模式是高壽康一手打造的，現(xiàn)在他被革職，曾在南美地區(qū)大力推行全直銷模式的奧多內(nèi)茲走馬上任雅芳中國總裁，其對“直銷+專賣”模式的顛覆或?qū)⒏鼮閺氐住?/p>

猜測 兩年取消專賣店？

    從去年7月份開始，雅芳由“直銷+專賣”模式向全直銷轉(zhuǎn)變已初露端倪。當(dāng)時(shí)，大連雅芳經(jīng)銷商與雅芳方面簽訂合同，發(fā)現(xiàn)合同名稱由之前的“雅芳產(chǎn)品專賣經(jīng)營合同”改為“雅芳服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)經(jīng)營合同”。在這份新的合同文本中，雅芳要求專賣店除了作為雅芳產(chǎn)品經(jīng)銷商外，還將受雅芳委托成為“直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”，協(xié)助直銷員銷售。新合同文本一露面，就引起部分雅芳經(jīng)銷商警覺，有的經(jīng)銷商認(rèn)為，此舉是雅芳從“直銷+專賣”模式向全直銷轉(zhuǎn)型的“軟著陸”措施。

    雅芳中國回歸全直銷的心意似乎已經(jīng)明晰，這讓專賣店感覺頭上始終高懸著達(dá)摩克利斯之劍?！叭缃窈孟裰皇菚r(shí)間問題了，如果將來門店被關(guān)停，不知道我們的庫存是否能退？”大連一位經(jīng)銷商表示，一些專賣店為了保持高業(yè)績而拿到低折扣的商品，因此長期維持大量庫存，這使得他們對未來專賣店關(guān)停頗為擔(dān)心。

    “至于雅芳專賣店關(guān)停的時(shí)間表，業(yè)內(nèi)有一種說法，就是兩年之內(nèi)。屆時(shí)，專賣店要么轉(zhuǎn)型為直銷網(wǎng)點(diǎn)，要么關(guān)停離場。”一位業(yè)內(nèi)人士推測說。

轉(zhuǎn)型 經(jīng)銷商提前謀變

    昨日上午，記者來到位于大連天安國際大廈的雅芳（中國）有限公司大連分公司，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雅芳中國在運(yùn)營策略上正在改變，而全直銷是指擴(kuò)大直銷范圍，鼓勵(lì)經(jīng)銷商改作直銷，不涉及專賣店關(guān)停。

    記者隨后聯(lián)系了雅芳中國公關(guān)部，昨日下午，雅芳中國方面發(fā)來回函稱：“從2010年7月起，雅芳就在支持發(fā)展一種更專注于直銷服務(wù)的專賣店經(jīng)營模式……今后，雅芳的500多名地區(qū)銷售經(jīng)理將專注于提升直銷業(yè)績。同時(shí)，雅芳將重新調(diào)整廣告宣傳和產(chǎn)品營銷管理策略，以充分做好直銷?！?/p>

    如何跟上雅芳中國轉(zhuǎn)型的腳步，大連部分經(jīng)銷商已經(jīng)提前行動(dòng)了?！艾F(xiàn)在，雅芳鼓勵(lì)開直銷網(wǎng)點(diǎn)，不租用實(shí)體店面，在家里就可以做了。我現(xiàn)在就在各縣市區(qū)開出了5家直銷網(wǎng)點(diǎn)，將來門店一旦關(guān)停，我就轉(zhuǎn)型做直銷了。”中山區(qū)一家雅芳專賣店負(fù)責(zé)人樂觀地說。