直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)直銷作為一個先進的營銷方式克服雖然好處多多，但很難馬上被更多的人認可。因為，認識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”渾水摸魚，于是，許多人排斥直銷，把直銷當作”非法傳銷”的孿生兄弟。說什么直銷就是親屬騙親屬，朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極為錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事實的實質(zhì)，就妄自診斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)。人們只要稍微留心一下，就會看到直銷給社會帶來了真正的利益，知道從事直銷是國家認可的一種正當職業(yè)。

　　我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務，才會贏得更大的經(jīng)營群與消費群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新人從事直銷業(yè)務，擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此改變了自己的生活。顧客在家就能享用物美價廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務。直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造了大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的命運，并方便了消費者，大大促進了國家經(jīng)濟的發(fā)展與社會進步。真可謂利國利民，有利于企業(yè)和個人的發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮，社會的安定團結(jié)，減輕國家的負擔的良好職業(yè)。

　　一.為什么這么說呢

　　因為有時效的推銷對經(jīng)濟的繁榮和社會的進步是非常重要的，是整個社會的原動力，經(jīng)濟活動是由買家與賣家組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經(jīng)濟活動就會停止，變得毫無生機，更無從談繁榮與進步了，先進的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會自行被社會所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳的專長，把現(xiàn)代文明推廣到社會各個角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快經(jīng)濟發(fā)展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會的一種高尚工作。

　　當代世界最大的推銷員，喬吉拉德說：“每一個直銷員都應以自己的職業(yè)為驕傲，推銷就能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫中運出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒有推銷員，就有可能造成產(chǎn)品銷量不足甚至積壓。那么再好的設(shè)備，再先進的技術(shù)再完美的生產(chǎn)管理都毫無價值可言。企業(yè)的最終目的就是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產(chǎn)品，沒有推銷就沒有企業(yè)的生存與發(fā)展。所以直銷員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的作用。別外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了就業(yè)機會。美國最新的統(tǒng)計結(jié)果表示，一名直銷人員系著19名其他人員(生產(chǎn)線，辦公室等人員)的就業(yè)。通過推銷，無論是繁華的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都可以買到自己需要的商品，從而推動了公眾的生活水準。所以，直銷對公眾有益，是平凡而偉大的行業(yè)，既有利于國家 企業(yè) 社會，還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變。

　　直銷是人人可為的行業(yè)我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要本錢。假設(shè)現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，明明可以賺到50萬，但投資200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗。比如，我們有錢開一家星級酒樓，可沒有經(jīng)驗，這就隨時面臨倒閉的危險。所以，在傳統(tǒng)生意中，要想創(chuàng)造財富，必須有超人的技能與特長。

　　二.事實也是如此

　　據(jù)有關(guān)社會經(jīng)濟專家預測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進先進的技術(shù)設(shè)備 知識及管理辦法，聘用高素質(zhì)的人才， 那么未來的發(fā)展趨勢則需要用英語是嘴，電腦是手，轎車代步。適者生存，如果你不具備超人的生存能力，必將瘦得皮包骨頭。全球化的就業(yè)競爭必然有一大批人身處危機。最缺乏最需要的是管理人才。而重金能聘用的人才寥寥無幾。傳統(tǒng)行業(yè)人才多，高新技術(shù)領(lǐng)域人才少，多功能人才少，熟悉市場經(jīng)濟的人才少，有學歷的人才多，在突飛猛進 一日千里的趨勢下，已日益演化成就業(yè)爭奪，將有大批的人進入直銷業(yè)。

　　而直銷和傳統(tǒng)生意相比，它卻是一個人人可為的生意。直銷不是像上門推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪，它只是靠口碑分享的方式來銷售產(chǎn)品。打個比方，你看了一部十分不錯的電影，于是告訴了好朋友，他又去看了，這樣票房率在上升，電影公司賺了錢，而你呢?幫他們做了宣傳卻連一場免費的電影也沒有看上。直銷卻改變了這種做法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感覺介紹給親朋好友，讓大家一起來享受產(chǎn)品，你便多了一個賺錢的機會。

　　為什么說直銷人人可為呢?因為它為人們提供了這樣一個理想的發(fā)展空間。首先，你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。在此，和傳統(tǒng)的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)擔心。直銷公司是你不用花本錢鴯 你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進行專業(yè)的服務。

　　因此，你只要全心全意去銷售產(chǎn)品，努力去開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務伙伴就可以了。而后你通過自己辛勤的運動獲得你的收益。在這里，你投入的資金極少，至于你的收益多少也完全是由你自己去掌握。你的時間，你的精力都直接影響你的有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的收益。

　　從事直銷，它和一般的生意還是有截然不同的區(qū)別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時隨地可以開展工作，而且，沒有經(jīng)驗有人教，也不受年齡 學歷 形象的限制，只要以愛為出發(fā)點，講自己，講家人，談好處，談收益，然后再經(jīng)過汗水加淚水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得到不到的結(jié)果。

　　直銷是未來就業(yè)的新趨勢。中國在改革開放之前，正處于計劃經(jīng)濟時期，那時，經(jīng)濟尚不繁榮，對于一個人中眾多的農(nóng)業(yè)大國來說，物質(zhì)需求量很大。為了盡可能滿足這些需求，每一家的國營企業(yè)或國營商店，都有一支生命力極強的采購始隊伍。這些采購人中走南闖北，活躍著商品市場。

　　在改革開放以后，計劃經(jīng)濟被市場經(jīng)濟所代替，私有企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)在中國蓬勃發(fā)展，企業(yè)數(shù)量迅速增加，促使需求勞動力的數(shù)量也迅速增加。于是一些農(nóng)民和待業(yè)青年開始走向工廠打工，一向冷清的都市開始熱鬧起來。之后不久幾年，同類企業(yè)如雨后春筍般地增加，必然產(chǎn)生了競爭。昔日的采購員變成了推銷員，讓消費者真真切切體味出“上帝”的感覺，這個時期標志著中國的市場規(guī)則又有了新的內(nèi)涵。

　　20世紀末，守門待客的經(jīng)營理念已經(jīng)明顯滿足不了消費者的購物需求，而不為人知的直銷方式正適應了市場發(fā)展的基本原則。因為直銷不僅直接把商品交到消費者的手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。另外，隨著科技的進步，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用機械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗工人為了謀求生活，還要再就業(yè)。然而，由于產(chǎn)大于銷，供大于求，每家企業(yè)或工廠需要的不是生產(chǎn)者，而是銷售者，企業(yè)為了發(fā)展，也要順應潮流，采用最先進的直銷模式，工廠既降低了成本，直銷商不需要本錢，也沒有了風險。又不要特長，與傳統(tǒng)的生意相比，人們會看到這一優(yōu)點，所以選擇了這一行業(yè)。

　　三.我們再進一步分析

　　中國加入世貿(mào)要由發(fā)展中國家越上一個新的臺階與西方國家接軌，這會對國有的很多企業(yè)和行業(yè)帶來很大沖擊。下崗失業(yè)人員日趨嚴重。這是由于社會的發(fā)展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美簽署了中國入世協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視了中國入世后利益犧牲最大，受沖擊最嚴重的產(chǎn)業(yè)。就在中美簽字的第二天，新華社就發(fā)了一組數(shù)據(jù)，對入世后各行各業(yè)的機會增減進行預測，排在第一位的是農(nóng)業(yè)。預測說，入世生，農(nóng)業(yè)的就業(yè)機會將減少966.2萬個，這句話后來被一些媒體詮釋為：近1000萬農(nóng)民將在入世后失業(yè)。

　　大批的銀行業(yè)人員將丟失金飯碗，隨著電子化步伐的加快，今后傳統(tǒng)的銀行業(yè)務結(jié)構(gòu)將會支離破碎。根本不需要那么多的人來點鈔票了。據(jù)經(jīng)濟學家鐘朋榮預見，大約200多萬銀行職工將在8年之內(nèi)要下崗。美國一家網(wǎng)上銀行99年的存款達到15億，卻只有10名員工。中國四大國有銀行人浮于事早已人所共知。如外資銀行大量進入中國，現(xiàn)有四大銀行機構(gòu)將不得不被迫壓縮，人員下崗現(xiàn)象不可避免。

　　隨著中國入世，政府部門正進行各項改革，減少審批部門和手續(xù)，以適應市場經(jīng)濟的需要與國際慣例接軌。機關(guān)人員將不再捧著金飯碗。吃著皇糧無憂無慮的時代雙驕子，隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，機關(guān)人員的精簡，將走進人才市場重新?lián)駱I(yè)。我國號召尊師重教，對教師的待遇很高，然而由于計劃生育的實施，我國的學子越來越少，而教育人才日趨擁擠，再加上中國的入世需要培育出適應世界的高素質(zhì)的人才，這就需要更高素質(zhì)的教育隊伍。這樣擇優(yōu)汰劣勢在必行。會有大批的靈魂工程師因此下崗。再加上很多行業(yè)選擇人才都要求很高，憑著你的一紙文憑已經(jīng)不行了。而更看重你的實戰(zhàn)經(jīng)驗，你的真正本領(lǐng)，而且還要加上身高 相貌 年齡等等條件，甚至你得具備一個能兼多職的能力。造成絕大多數(shù)人找個飯碗是個問題。加入世貿(mào)雖然會給中國社會經(jīng)濟繁榮帶來廣闊的空間，然而各行各業(yè)越來越多的下崗失業(yè)人員的問題也不容忽視。

　　還有，人們以往的就業(yè)觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變。許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的工作。而在直銷業(yè)里，既能發(fā)揮人的潛能，又能培養(yǎng)積極的心態(tài)，實現(xiàn)完美人生。一位直銷商在接受記者采訪時興奮地說，在直銷業(yè)里能把人培養(yǎng)成四個家：一個是演講家，因為直銷業(yè)是不斷地講，時間越長，演講能力越高。即便有一百個人，一千個人，也會演講自如。這就是演講家。二是心理學家。從事直銷是和人打交道。這就是要揣摸每個人的心理。尋找需求點，時間一長自然就成為了心理學家。三是企業(yè)家。從事直銷實際上就是網(wǎng)絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的團隊，這就要求直銷商必須提高自己的能力，全面細致地安排工作。這就是企業(yè)家該為從事的事。四是活動家。因為直銷是沒有地域限制的。只要有人的地方就可以開展工作。所以直銷商會在各地建立網(wǎng)絡，走到哪里都是掌聲，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財富和無形財富?；诖?，許多人在擇業(yè)時也選擇直銷。

　　據(jù)社會經(jīng)濟學家的分析，直銷員在以后中國的地社會環(huán)境中，地位：7.5分，收入8.5分，發(fā)展系數(shù)為8，從這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會被被人尊重。收入較為可觀。有很廣闊的發(fā)展空間，做為直銷員首先要鼒哪些行業(yè)服務才適合自己的發(fā)展，從目前形勢看，要選擇經(jīng)濟收益好的，企業(yè)信譽高的，社會需求量大的，像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房業(yè)務的開展，房商之間的競爭越來越激烈，其有效的手段就是用大量的直銷員去做推銷，汽車業(yè)，小轎車將進入三分之一以上的中國家庭也不是神話，需要大量化妝品，日用品，生活必須品，都要直銷員上門服務。隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健用品也得靠直銷員去推廣，總之，絕大多的商品及產(chǎn)品都將以直銷的形勢走進千家萬戶，可以說中國的直銷商場將有一個更加燦爛的前景。