近日，有一部分優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌涌入濟(jì)南市場(chǎng)，進(jìn)行本土的實(shí)體銷售。例如以純正物理手工提取著稱的御泥坊，在紅翻網(wǎng)絡(luò)之后，落戶萬(wàn)千百貨。不過(guò)，面對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)銷售開(kāi)實(shí)體店的現(xiàn)狀，他們能夠真正適應(yīng)線下消費(fèi)者嗎?他們能否施展固有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)呢?

隨著傳統(tǒng)實(shí)體渠道與網(wǎng)上銷售的融合，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試兩條腿走路。記者在某化妝品專柜發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者是“有備而來(lái)”。她們進(jìn)店后直接向?qū)з?gòu)員詢問(wèn)具體的化妝品產(chǎn)品，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品十分熟悉。一位張女士告訴記者：“我之前在它們網(wǎng)站的商品目錄冊(cè)中看中部分化妝品，于是今天就想來(lái)看看，然后試試效果。實(shí)體店的商品更直觀，能準(zhǔn)確知道產(chǎn)品的毫升數(shù)，試用出產(chǎn)品效果，買到自己心滿意足的化妝品。”

　　自2006年網(wǎng)絡(luò)品牌借助淘寶正式上線，這些品牌產(chǎn)品的在線銷售都已經(jīng)超過(guò)了五年。五年里，這些網(wǎng)絡(luò)品牌都打造出了一定的網(wǎng)絡(luò)品牌知名度。此時(shí)選擇建立實(shí)體銷售店面，能夠有效利用成熟的時(shí)機(jī)，滿足消費(fèi)者線上線下的需求，從而達(dá)到全方位銷售，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

    化妝品網(wǎng)商“落地”難現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　消費(fèi)者在采訪中表示，實(shí)體店化妝品價(jià)格相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)較高，多數(shù)沒(méi)有優(yōu)惠。一位專程從網(wǎng)店看好品牌來(lái)購(gòu)買的王小姐說(shuō)：“之前我在一個(gè)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站上看到一只BB霜，來(lái)到實(shí)體店之后發(fā)現(xiàn)價(jià)格比網(wǎng)絡(luò)上高很多，雖然實(shí)體店能百分百肯定是真品，但因?yàn)閮r(jià)格偏高，心里還是有些不舒服?！泵鎸?duì)網(wǎng)商之前直接供貨消費(fèi)者的方式，轉(zhuǎn)為實(shí)體銷售后，不免多了中轉(zhuǎn)站和服務(wù)站。所以，之前直接供貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)難以在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中良好地展現(xiàn)出來(lái)。也有消費(fèi)者表示，很多產(chǎn)品在“落地”后為消費(fèi)者提供了試用平臺(tái)，但是試用后可能出現(xiàn)各種問(wèn)題，會(huì)從一定程度上會(huì)減小購(gòu)買欲。