現(xiàn)在中國市面上有三千多家運(yùn)作直銷的公司，牽涉到上百個(gè)行業(yè)都在用直銷的形式進(jìn)行市場營銷。去年底中國商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布進(jìn)入直銷的條件，接受意向報(bào)名時(shí)，僅三天時(shí)間，報(bào)名的公司達(dá)到17000多家?？梢钥吹剑袊谖磥淼娜廖迥昀?，直銷是一個(gè)什么樣的趨勢。由于中國以前特殊的社hui環(huán)境和經(jīng)濟(jì)狀況，中國的直銷業(yè)一直沒有大的突破，而中國有利于直銷傳播文化的背景，是全球最大的消費(fèi)市場。

   我們不得不冷靜下來想一想：中國直銷未來三至五年會(huì)有什么發(fā)展和變化，找到其中的規(guī)律我們先做準(zhǔn)備才能真正的先贏。如果還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯(cuò)，明天看那家公司開盤跑去了，做了幾年下來錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復(fù)很多直銷爛民的老路。

   直銷在我們國家有二十多年的歷史了，已經(jīng)不是什么新東西了，我們認(rèn)真從這二十幾年的變化來看中國直銷的發(fā)展軌跡，還是有規(guī)可循的。通過我們對(duì)二十幾年直銷的變化，我們總結(jié)出四句話：公司是平臺(tái)，產(chǎn)品是工具，制度是動(dòng)力，系統(tǒng)是生命。如果用100分來綜合給這四個(gè)方面評(píng)分的話：公司只占20分，產(chǎn)品占20分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。

一、公司方面

一家好的直銷公司必須具備以下幾點(diǎn)：

1，有合法的直銷牌照；

2，有暢通的物流和信息流通道；

3，三網(wǎng)合一的布局運(yùn)作（在家利用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式是首選）

4，實(shí)力系統(tǒng)（品牌系統(tǒng)）（跟什么老師在一起尤為重要，也即是必須跟對(duì)人）

二、產(chǎn)品方面的變化。

產(chǎn)品作為一個(gè)工具要符合以下條件：

1，產(chǎn)品的市場性（是不是必須品還是觀念型產(chǎn)品，是滿足人民大眾的基本需求還是深層需求）。

2，產(chǎn)品的實(shí)用性（產(chǎn)品的實(shí)際效果和見效周期決定產(chǎn)品自身的復(fù)制能力）。

3，產(chǎn)品的價(jià)值性（產(chǎn)品的價(jià)位是不是有大的客戶群，不一定是低價(jià)就好，是看產(chǎn)品的價(jià)值高不高，高品質(zhì)低價(jià)位必需消費(fèi)品）。

三、制度方面的變化

直銷要做大，必須調(diào)動(dòng)每一個(gè)消費(fèi)者的熱情。所以這家公司的直銷制度一定要是消費(fèi)型而不是銷售型，這樣才能讓每個(gè)消費(fèi)者簡單復(fù)制。區(qū)分是銷售型還是消費(fèi)型制度時(shí)有一個(gè)關(guān)鍵就是：有沒有業(yè)績壓力，有沒有消費(fèi)壓力，有沒有績差，有沒有折扣（造成積貨和在網(wǎng)上折價(jià)處理），有沒有學(xué)習(xí)壓力及獎(jiǎng)金的沉淀成數(shù)的多少，公司的撥出比例大不大。消費(fèi)者是公平的，她們不是每個(gè)都有能力來完成業(yè)績達(dá)到消費(fèi)，也不是每個(gè)人都有時(shí)間來參與公司繁多的培訓(xùn)。特別是地面會(huì)議。我們把制度給到高分并不是說我們是制度炒作分子，而是市場和市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)要求。老人看制度，新人才看產(chǎn)品。

四、系統(tǒng)方面的變化

系統(tǒng)到底是什么？什么樣的系統(tǒng)才能做大？我相信很多人都能回答第一個(gè)問題，但第二個(gè)不一定了。我們現(xiàn)在看到了A公司的很多系統(tǒng)在面對(duì)今天的競爭時(shí)無能為力。這可是多年的大公司呀！我們也看到了U公司的642系統(tǒng)，曾經(jīng)可是紅極一時(shí)，可現(xiàn)在呢？才多久呀！這種速度變化是多快呀。還有耶格系統(tǒng)，卓越成功等系統(tǒng)都有同樣的毛病。我可以肯定地告訴大家，將來三至五年中國直銷洗牌真正打響時(shí)，這些系統(tǒng)如果不創(chuàng)新將會(huì)退出人們的視線。

   我們可以看到中國直銷市場的蓬蓬勃發(fā)展，直銷的理念將會(huì)被中國市場重新定格。所以，不管你現(xiàn)在是否排斥直銷，都不影響直銷春天的到來。我們每一位消費(fèi)者（直銷商）只要能夠冷靜沉著、認(rèn)真看清形勢，才能真正把握這次商機(jī)！

所謂跟對(duì)人，才能做對(duì)事！這個(gè)“人”我理解為指導(dǎo)老師！

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師忠哥，來自四川達(dá)州，70后，95年中專畢業(yè)，因不滿足朝九晚五的等   靠    要  的生活

，96年下海，做過福建某大型鞋廠廠長，開過公司，經(jīng)過商，搞過地產(chǎn)，從事過兩年異地直銷，從

而積累了大量的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力。目前正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴在互聯(lián)網(wǎng)住家創(chuàng)業(yè)大舞臺(tái)上盡展人生精彩，盡抒創(chuàng)業(yè)豪情！

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