直銷(xiāo)模式概述
直銷(xiāo)的歷史淵源
  直銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國(guó)。     由于當(dāng)時(shí)美國(guó)資本主義的高速發(fā)展，社會(huì)貧富差距越來(lái)越大，形成了如下社會(huì)現(xiàn)象：    一、約80%的財(cái)富被約為20%的富人所掌握。     二、貧窮的百姓由于貧窮而沒(méi)有改變貧窮現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)。     此時(shí)，面對(duì)貧富極度不均的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生，研究出了這樣一種從事商品營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)：     一、能夠讓窮人改變命運(yùn)。    二、讓富人消費(fèi)商品。     三、讓從業(yè)者的財(cái)富成倍數(shù)增長(zhǎng)。     這種滲透著解決社會(huì)貧富問(wèn)題的理想的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，這就是直銷(xiāo)模式。     這種銷(xiāo)售模式被推向社會(huì)后，很快產(chǎn)生出前所未有的市場(chǎng)效應(yīng)：    一、使許多企業(yè)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品找到了銷(xiāo)路。     二、使蕭條的美國(guó)市場(chǎng)漸漸煥發(fā)了勃勃生機(jī)。    三、同時(shí)，使許多失業(yè)者找到了職業(yè)。     四、使許多窮人因從事直銷(xiāo)而跨入了富人行列。     于是，這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式很快流傳并盛行起來(lái)。很快，就成了風(fēng)靡美國(guó)市場(chǎng)的一大新鮮的具有活力的營(yíng)銷(xiāo)模式。     歷史上的直銷(xiāo)就是傳銷(xiāo)     1945年紐崔萊紐公司的創(chuàng)始人李.麥亭杰和威廉.卡森伯瑞在實(shí)踐中創(chuàng)造了一種獨(dú)特的直銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃，就是當(dāng)今傳銷(xiāo)制度的基本模式。它的操作方式是：    一、直銷(xiāo)員向他們兩位進(jìn)貨可以得到35%的折扣。     二、如果直銷(xiāo)員能夠吸收25人加盟，而且，加盟者每個(gè)人都能購(gòu)買(mǎi)一個(gè)月的供應(yīng)量，那么直銷(xiāo)員就可以成為保薦人。此時(shí)，他自己的客戶和他手下的經(jīng)銷(xiāo)商都可以 直接向他訂貨。直銷(xiāo)員可以從賣(mài)給客戶的銷(xiāo)售額中提取35%的利潤(rùn)。    三、下線直銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額最高可以抽取25%。     四、當(dāng)上線和他的下線經(jīng)銷(xiāo)商累積150個(gè)顧客時(shí)，他就變成了“金字塔”頂端的“代理商”。    五、如果下線的經(jīng)銷(xiāo)商也變成了代理商的話，此時(shí)，上線就可以由他們的銷(xiāo)售總額抽取20%。   編輯本段
直銷(xiāo)企業(yè)
  安利的創(chuàng)始人溫安格和狄維士原來(lái)是紐崔萊公司的直銷(xiāo)員。1959年他們離開(kāi)了紐崔萊公司成立了安利公司，在紐崔萊原有的傳銷(xiāo)模式上加以改造，然后銷(xiāo)售自制 的清潔劑，并取得了巨大的成功。     1960年，安利在第一個(gè)財(cái)政年中銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)美元。     1961年,安利首次舉辦直銷(xiāo)員大會(huì)，當(dāng)年擁有直銷(xiāo)員200名。     1963年，安利在加拿大設(shè)立了第一家國(guó)外分公司，這是安利成為跨國(guó)企業(yè)的標(biāo)志。    1964年，安利設(shè)立7個(gè)主管部門(mén)。     1965年，安利組建了由8架飛機(jī)組成的專(zhuān)業(yè)機(jī)隊(duì)，為公司高層管理人員處理世界各地商務(wù)提供方便。     當(dāng)年，安利召集第一次海外直銷(xiāo)研討會(huì)。有14位優(yōu)秀的直銷(xiāo)員參會(huì)。     1969年，安利遭受了一場(chǎng)毀滅性的大火，十幾年的基業(yè)幾乎毀于一旦。但，6個(gè)月后，一座設(shè)備更完備，氣勢(shì)更宏偉的工廠又誕生在安利總部。    1970年，安利公司的收入突破1億美元。     1971年，安利已經(jīng)在全球設(shè)立了50多家分公司，業(yè)務(wù)范圍輻射到80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。    1975年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)指控安利非法設(shè)定價(jià)格，夸大收入，并懷疑安利公司以金字塔方式運(yùn)作，開(kāi)始對(duì)安利進(jìn)行全面調(diào)查。     1979年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)作出最終裁決，宣布安利從事的直銷(xiāo)屬于合法事業(yè)，安利的運(yùn)營(yíng)方式成為判定合法直銷(xiāo)與非法金字塔詐騙的界尺。    1980年，安利的銷(xiāo)售額突破10億元大關(guān)。     1981年，安利擁有525項(xiàng)專(zhuān)利，另有319項(xiàng)尚在申請(qǐng)中。     1990年，安利總收入達(dá)到20億美元。     2002年，安利全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到45億美元。     安利的直銷(xiāo)模式與利益分配制度，已經(jīng)在全世界80多個(gè)國(guó)家運(yùn)行了40多年。全世界發(fā)行量最大的雜志《讀者文摘》曾經(jīng)四度報(bào)道、介紹安利公司及其制 度。     臺(tái)灣省發(fā)行量最大的《財(cái)訊》雜志，曾經(jīng)以《迷人的安利事業(yè)，無(wú)懈可擊的安利制度》為題報(bào)道安利在臺(tái)灣的發(fā)展實(shí)況。     經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社2003年出版了王慈官先生的《安利事業(yè)》，該書(shū)從安利的“營(yíng)銷(xiāo)理念”、“企業(yè)文化”、“產(chǎn)品特質(zhì)”、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“工資制度”等方面介 紹了安利在中國(guó)的情況。    中國(guó)廣播電視出版社則以《直銷(xiāo)大趨勢(shì)》為題，重點(diǎn)介紹了安利等九大直銷(xiāo)公司的基本情況。     《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志社則以《安利為什么贏》為題出版直銷(xiāo)與創(chuàng)富叢書(shū)，全面介紹安利公司的企業(yè)文化。    安利在中國(guó)     安利進(jìn)入中國(guó)的發(fā)展軌跡如下。     1992年，安利公司投資1億元資金在廣州建廠，同年10月，安利的直銷(xiāo)模式獲得國(guó)家工商局批準(zhǔn)。     1995年，安利公司在中國(guó)推廣安利的“無(wú)店鋪直銷(xiāo)模式”。    1997年，安利在中國(guó)的銷(xiāo)售額達(dá)到15億元。     1998年，安利受中國(guó)政府全面禁止傳銷(xiāo)業(yè)政策的限制，銷(xiāo)售額仍然達(dá)到3.2億元人民幣。    1999年，安利在中國(guó)的銷(xiāo)售額是6.4億元人民幣。  
  2000年，安利在中國(guó)的銷(xiāo)售額是 24億元人民幣。    2001年，安利在中國(guó)的銷(xiāo)售額是48億元人民幣。    2002年，安利在中國(guó)的銷(xiāo)售額是60億元人民幣。     2003年，安利在中國(guó)的銷(xiāo)售額是106億元人民幣。     目前，安利在中國(guó)擁有13萬(wàn)活躍的營(yíng)銷(xiāo)大軍和4000名員工，至2003年九年中，累計(jì)向國(guó)家交納各類(lèi)稅款58億元人民幣。   編輯本段  中國(guó)直銷(xiāo)商的春天
  直銷(xiāo)，在中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展之時(shí)，曾經(jīng)因良莠不齊而繁蕪一時(shí)。二十世紀(jì)九十年代后期，由于“老鼠會(huì)”等非法金字塔式傳銷(xiāo)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的干擾和破壞， 引起了廣大消費(fèi)者的深?lèi)和唇^。1998年，國(guó)務(wù)院下令停止一切在中國(guó)境內(nèi)的傳銷(xiāo)活動(dòng)。一大批正當(dāng)?shù)目鐕?guó)傳銷(xiāo)企業(yè)如雅芳、安利、玫凱琳等也因“老鼠會(huì)”等非 法傳銷(xiāo)分子的加盟和非法傳銷(xiāo)模式的運(yùn)用，而身受其害。從此，整個(gè)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)陷入危機(jī)之中。     2001年12月1日，中國(guó)正式加入WTO，成為世界貿(mào)易組織中的合法成員，從而，大大縮短了中國(guó)與世界各貿(mào)易成員國(guó)之間的距離。     2001年12月14日，國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)法規(guī)司司長(zhǎng)張德霖、貿(mào)易司司長(zhǎng)黃海，在新聞發(fā)布會(huì)上表示：中國(guó)承諾在加入WTO的3年中，在充分考慮WTO成 員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，就直銷(xiāo)問(wèn)題立法。并表示，國(guó)家已經(jīng)授權(quán)國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)抓緊起草該法律。國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)主任張志剛也表示：為適應(yīng)我國(guó)加入WTO后 的新情況，國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)正在有計(jì)劃地加緊有關(guān)法律法規(guī)草案的起草工作?！锻馍掏顿Y企業(yè)從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的規(guī)定》已經(jīng)開(kāi)始從事立法調(diào)研。    2004年2月9日上午，中國(guó)國(guó)家商務(wù)部外資司副司長(zhǎng)鄧湛在“中美經(jīng)貿(mào)座談會(huì)”上透露說(shuō)，中國(guó)有望于2004年年內(nèi)制定并出臺(tái)直銷(xiāo)業(yè)的相關(guān)法律。     當(dāng)時(shí)，正在中國(guó)訪問(wèn)的安利全球公共事務(wù)副總裁侯力威先生，對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō)：“自2002年中國(guó)加入世貿(mào)以來(lái)，這是中國(guó)政府第一次就直銷(xiāo)立法問(wèn)題公開(kāi)表態(tài)，這顯 示出中國(guó)政府在清理法律法規(guī)、履行入世承諾方面的公開(kāi)與透明。”     2004年9月10日在廈門(mén)召開(kāi)的“直銷(xiāo)研討會(huì)”上，國(guó)家商務(wù)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，《直銷(xiāo)法》有望在今年12月前頒布，并于明年1月1日開(kāi)始實(shí)施。參加“直銷(xiāo) 研討會(huì)”的企業(yè)有22家，其中有安利、雅芳、玫凱琳、如新、仙妮雷德等16家外資企業(yè)。商務(wù)部副部長(zhǎng)馬秀紅在座談會(huì)上談到“內(nèi)外一致，公平競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā) 展”12字方針，給內(nèi)資企業(yè)吃了定心丸。     討論稿在“直銷(xiāo)業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍”一條中明確規(guī)定，直銷(xiāo)產(chǎn)品只能是“保健品”、“化妝品”、和“日用生活品”三大類(lèi)。     目前，在中國(guó)的直銷(xiāo)模式基本是雅芳的“店鋪單層直銷(xiāo)”和安利的“店鋪+推銷(xiāo)員的多層直銷(xiāo)”模式。     直銷(xiāo)法規(guī)的頒布，將使眾多的從事直銷(xiāo)業(yè)的企業(yè)有法可依，有規(guī)可守，有章可循，這標(biāo)志著中國(guó)蒸蒸日上、欣欣向榮的直銷(xiāo)業(yè)的春天到來(lái)了。今后，無(wú)論是境外的企 業(yè)還是國(guó)內(nèi)的近千家保健品生產(chǎn)廠家以及眾多的化妝品和日用生活品生產(chǎn)廠家，都將投入全力開(kāi)拓中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)。一個(gè)千帆競(jìng)發(fā)，逐鹿中原的市場(chǎng)大直銷(xiāo)的新局面 必將伴隨著直銷(xiāo)法規(guī)的頒布而迅速展開(kāi)。    中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)春天的到來(lái)，將使大批的城市下崗職工和農(nóng)村富余勞力獲得大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，將重新打破或者調(diào)整目前已經(jīng)形成的就業(yè)格局，也將使許多有理想、有心 智、有能力，但缺乏創(chuàng)業(yè)資金的人有了叩開(kāi)財(cái)富大門(mén)的機(jī)遇，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。以上內(nèi)容了來(lái)至于直銷(xiāo)達(dá)人。網(wǎng)址：www.zhixiaodaren.com   作者：小強(qiáng)