隆力奇朱金玲：你在做什么，直銷還是傳銷？ （一篇你看了絕不后悔的文章）
- 作者：隆力奇 朱金玲
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- 2014-03-12 23:57
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回復(fù)
你在做什么，直銷還是傳銷？這是個(gè)很有意思的問題。 什么是直銷？什么是傳銷？ 直銷(direct selling)就是直銷員將產(chǎn)品與服務(wù)直接行銷給消費(fèi)者，并由直銷人員提供相應(yīng)的服務(wù)的一種銷售模式。 當(dāng)年由歐美傳入亞洲的時(shí)候，臺(tái)灣和香港是比較早的華人區(qū)，臺(tái)灣人把它翻譯成“直銷”，因?yàn)榻K端環(huán)節(jié)是直接提供給消費(fèi)者的。香港人則把它翻譯成“傳銷”，因?yàn)槎鄬哟沃变N是由一個(gè)營銷人員介紹給另一個(gè)營銷人員的。也就是說臺(tái)灣人關(guān)注的是銷售環(huán)節(jié)，香港人則關(guān)注的是每個(gè)營銷人員如何進(jìn)入這種銷售系統(tǒng)的。 后來國家經(jīng)過不斷的法律規(guī)范，把類似的銷售行為分為非法傳銷和直銷，合法的直銷公司實(shí)行準(zhǔn)入制度，由國家有關(guān)部門頒發(fā)執(zhí)照。有執(zhí)照的為合法公司，否則為違法公司。 但是，如果我們問問身邊的人或者到網(wǎng)上搜索一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)即使國家明確合法甚至在國際國內(nèi)備受尊重的直銷公司，也是頗受爭議的，甚至是貶多褒少。聞“銷”色變，甚至破口大罵，恨不得食其肉，寢其皮。其中原委，非常值得從業(yè)者研究。 事情都是一體兩面的。食品添加問題，豆腐渣工程，金融詐騙，交通事故，貪污腐敗，這些，都不是行業(yè)的問題，而是人性品質(zhì)和法制健全亟待完善的表現(xiàn)。很多直銷從業(yè)者，為了說明直銷跟其他行業(yè)的優(yōu)勢，開口就是貶低其他行業(yè)的公司及其產(chǎn)品；為了說明自己的公司好，痛斥其他直銷公司的制度和模式，仿佛其它公司的從業(yè)者只要換一個(gè)公司，馬上就從水深火熱變成飛黃騰達(dá)。選擇的重要性，被無限的放大了。君不見，天下沒有免費(fèi)的午餐乎？ 合法的直銷公司會(huì)不會(huì)被經(jīng)營成傳銷呢？ 如果從業(yè)人員一味的放大直銷、公司、產(chǎn)品的好處，誘導(dǎo)人加入，組建網(wǎng)絡(luò)，而沒有把更多的精力放在為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)上，不是為了客戶滿意度和忠誠度，更多的重視“傳播”人組建網(wǎng)絡(luò)，而不是“銷售”產(chǎn)品，提供服務(wù)。這樣的結(jié)果是什么呢？沒有顧客的滿意度和忠誠度，沒有家家戶戶使用產(chǎn)品，重復(fù)消費(fèi)，從事具體工作的人賺不到錢，那些老師們，高層們哪有什么收入可言？保障能有么？ 一個(gè)國家，民族，企業(yè)，組織能否長久的凝結(jié)在一起，道理都是一樣的。孟子早在2000多年前就說過“得道多助，失道寡助”，道不在，何來收入和保障呢？ 看看《大國崛起》，讀讀《中國企業(yè)史》（吳曉波著），多翻番中國幾千年的歷史，也許您對(duì)您正在從事的直銷到底是什么，會(huì)有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。 非法傳銷會(huì)塌網(wǎng)，合法的直銷公司呢？ 如果大家都像上面說的那樣，即使開始建立起很大的網(wǎng)絡(luò)，一定的業(yè)績，一定的收入，消費(fèi)者不滿意了，銷售人員也會(huì)不高興，銷售人員不高興了，業(yè)績快速萎縮，上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人業(yè)績滑落，再往上的領(lǐng)導(dǎo)人也是順勢倒臺(tái)，最后整個(gè)營銷體系倒塌，直銷歷史幾十年來，這種例子并不少，而且不缺少合法直銷公司營銷隊(duì)伍的例子。所以說直銷正真的意義很多人根本就不敢去了解，只知道去跟隨一些淺顯的社會(huì)輿論的思路去思考。 直銷的成功率有多少？ 很多人拿傳統(tǒng)直銷行業(yè)的平均收益說事兒，拿流失率說事兒，似乎頗有欲加之罪，何患無辭的韻味。就像郎咸平教授說的“迷信數(shù)字”，財(cái)務(wù)分析上一個(gè)基本的概念，就是要“實(shí)質(zhì)大于形式”，在直銷公司辦個(gè)加入，有了某個(gè)卡，就是從業(yè)者了？按照一般直銷公司的從業(yè)模式來說，至少要愿意拿出時(shí)間來學(xué)習(xí)跟行業(yè)、公司、產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)，并愿意分享、推廣，這才是直銷行業(yè)的基本的工作。如果把學(xué)習(xí)量和分享的量進(jìn)行一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，比如，學(xué)習(xí)要滿足多少課時(shí)，工作要滿足多少工時(shí)，成功率和收益率會(huì)翻番好幾倍。如果再對(duì)運(yùn)作方法和成熟度進(jìn)行一個(gè)衡量，數(shù)字會(huì)再次翻番。直銷也是一個(gè)行業(yè)，就像我們平時(shí)所從事的的任何一個(gè)行業(yè)一樣的，只不過我們平時(shí)的行業(yè)你的努力和你的回報(bào)很難成正比，而這個(gè)行業(yè)是很明顯的正比關(guān)系。 直銷成功與否的原因是什么？ 其實(shí)，合法直銷公司和他們的產(chǎn)品出現(xiàn)問題的可能性倒是比較小，但是直銷這種模式——低門檻介入，而高收益。是我們很多普通而又平凡的人最最需要的一個(gè)機(jī)會(huì)，以小博大，現(xiàn)實(shí)生活中的我們卻不可能有這樣的機(jī)會(huì)。這種模式所對(duì)等的就是要從廣泛的人群中出現(xiàn)企業(yè)家。簡單的說，直銷基本上是符合國家要求的人都可以從事，但是從制度上說，達(dá)到一定的營業(yè)額，可以獲得的收益卻是高于其他行業(yè)的。于是，很有意思的事情就發(fā)生了。解決這個(gè)問題的方式大約有以下幾種： 1、 本身具備了成功的素質(zhì)，原本就是優(yōu)秀的人才，只要將原來的能力轉(zhuǎn)化成直銷行業(yè)的能力，就可以成功。這樣的人不僅可以成功，甚至可以在直銷中取得巨大的成就。 2、 本身并不具備第一種人的素質(zhì)，但是，介紹了這樣的人從事直銷。從直銷的運(yùn)營模式來說，也是一種成功方式。但是，依靠別人取得的成功往往有局限性。 3、 本身基本不具備成功的素質(zhì)，但是，有第一種人幫助和培養(yǎng)，使其具備上成功的素質(zhì)。 以上三種人，直銷公司中都有，一個(gè)健康的直銷公司，往往是金字塔結(jié)構(gòu)的，第一種人不可能很多了，因?yàn)檫@些人做直銷的動(dòng)力比較小。第二種人多一些，第三種人最多。直銷是合作的事業(yè)，第一種人花時(shí)間精力去培養(yǎng)第二、三種人才能形成直銷行業(yè)的有序發(fā)展。您在現(xiàn)實(shí)中屬于第一種還是第二種還是第三種呢? 我想大多數(shù)人都是第三種人，你也有很大的潛力，只是前行的方向上沒有人為你指點(diǎn)。所以說，直銷是教育加營銷，營銷不單單是賣貨，而是提供個(gè)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)；教育不是洗腦，而是把一個(gè)不不具備成功特質(zhì)的人變成一個(gè)具備成功特質(zhì)的人。 然而在我們平時(shí)的生活中，隔行如隔上，沒有一個(gè)人愿意把成功的經(jīng)驗(yàn)分享并教會(huì)你。您在做什么？直銷還是傳銷？當(dāng)別人再問起這些問題的時(shí)候，也許我的文章會(huì)對(duì)您更清晰的認(rèn)識(shí)這個(gè)問題有所啟發(fā)。
如果您對(duì)現(xiàn)實(shí)生活不滿，您對(duì)你現(xiàn)在在社會(huì)中的地位不滿，并苦于沒有能施展自己的地方，那么您不妨加我來探討交流下，我們把所有的事情都放在桌面上來分析探討，簡簡單的就事論事，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的明天也可以不在漫無目的，不再渾渾噩噩，不再感覺沒勁，不再?zèng)]有方向感，不再感覺自己卑微懦弱了！
如果您對(duì)以上內(nèi)容有任何的疑問或者需要幫助，請(qǐng)聯(lián)系我們，我是隆力奇空降部隊(duì)——168國際團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人朱金玲老師。我的QQ：1370270402，電話：18752591641，我的網(wǎng)站：http://www.longliqicc.com/vip/1370270402/
隆力奇空降部隊(duì)168國際是由一群高定位大格局的精英人士組成，其中包括老直銷精英、傳統(tǒng)行業(yè)老板、IT行業(yè)精英、企業(yè)白領(lǐng)、打工族、大學(xué)生等，團(tuán)隊(duì)會(huì)員遍及100多個(gè)城市和海外，168團(tuán)隊(duì)的宗旨是：立足于網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展于網(wǎng)絡(luò)，成功于網(wǎng)絡(luò)；不靠人際關(guān)系、不靠經(jīng)驗(yàn)、不靠學(xué)歷，只需要您有一顆學(xué)習(xí)的心。只要成為團(tuán)隊(duì)成員，只要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的方法去做，堅(jiān)持3個(gè)月，您一定可以組建成一支有戰(zhàn)斗力的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。本團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、宗旨是幫助有志網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和家庭辦公的朋友，在互聯(lián)網(wǎng)上開辟一條永久性的財(cái)富管道！
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網(wǎng)上直銷創(chuàng)業(yè) 2014-03-17 01:20
【E化直銷于總】直銷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，資深顧問！資深直銷實(shí)戰(zhàn)專家，高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師。擅長于直銷團(tuán)隊(duì)建立、人才培養(yǎng)與系統(tǒng)打造。商務(wù)【QQ：1906-08-3858電話156-6560-5737】做與不做，了解沒錯(cuò)！------兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。讓觀望的接著觀望，讓等待的人接著等待，成功需要魄力，成功需要速度，父母的年齡不會(huì)等待我們，沒有傘的孩子要努力奔跑。做不了富人的后代，我們要做富人的祖先。感謝一直以來在慢慢觀望，見證我成功的朋友！===★★★郭經(jīng)理【深圳在線】網(wǎng)號(hào)【464-888-227】==手機(jī)【130-2545-3630】 -
導(dǎo)師田麗 2014-04-12 18:56
直銷電子商務(wù)資金盤三合一制度模式橫空推出！大公司賺錢難，小公司不安全，這已是人們的共識(shí)。2013年12月一個(gè)合法的電子商務(wù)模式誕生了--東升偉業(yè)電子商城。直銷牌照與電子商務(wù)證的合法資質(zhì)，集直銷與電子商務(wù)之優(yōu)勢，是普通人創(chuàng)業(yè)的絕佳平臺(tái)。1300元加盟.復(fù)制整合團(tuán)隊(duì)的速度最快，回報(bào)最高。1、三三倍增，20層點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)，第1層30元-第20層220元，無封頂，三線十層排滿1018萬2、三區(qū)互碰，無限延伸3、獎(jiǎng)金次日結(jié)，提現(xiàn)方便。4、全自動(dòng)注冊(cè)，第三方支付。咨詢QQ：1311364578財(cái)富電話：15936052717
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