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        本土日化品牌如何遠離“被消失”-隆力奇直銷與你有緣!

        • 作者:隆力奇曹利益
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        • 2014-02-20 12:17
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        當下,不少本土品牌因外資收購而“消失”,一方面不能排除某些外企希望通過購買品牌為自己清障;另一方面,也與外資企業(yè)在整合本土品牌過程中存在的困境有關(guān)。
          本土品牌若想擺脫“被消失”的命運,首先相關(guān)部門應(yīng)該從行業(yè)建設(shè)入手,通過修訂行業(yè)標準等方式為企業(yè)提供良好的政策環(huán)境;同時,要支持企業(yè)兼并重組,讓資金、人才等要素充分流動。此外,對外資的惡意收購我們要警惕,但也不必因噎廢食
          日前,國際化妝品巨頭歐萊雅收購本土日化品牌美即。雖然收購還未完成,但很多人已經(jīng)開始擔憂美即品牌未來的發(fā)展。
          早在2003年,歐萊雅就收購了本土日化品牌小護士,但今日市場上已難覓其蹤影。因外資的介入,而“被消失”的本土品牌不僅只有小護士一家。比如,當年以“活力28,沙市日化”廣告語享譽全國的活力28,經(jīng)合資后,被束之高閣;丁家宜被法國香水巨頭科蒂收購后,市場占有率持續(xù)下降。此外,美加凈、羽西、大寶等品牌,雖還能偶見于商場超市,但名氣早已大不如前,讓人徒生“一入侯門深似?!钡母锌?。
          在同外資企業(yè)交往過程中,一些本土日化品牌為何難逃“被消失”的命運?有人認為,外資企業(yè)收購本土日化品牌看重的只是其營銷渠道或市場份額,收購品牌只不過是為自有品牌進入中國清障。亦有人猜測,這是外資企業(yè)整合不成功的結(jié)果。筆者認為,不能排除某些外企抱著“打得贏就打,打不贏就買”的策略為自己清障。但更多還是因為外資企業(yè)在整合本土日化品牌過程中存在困境。
          品牌的整合確實存在一定難度,尤其是跨國整合。一般來說,被收購品牌在整合過程中,如果與收購方的自有品牌定位較一致,在銷售渠道以及品牌推廣上可產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),缺點是會產(chǎn)生內(nèi)耗,不利于品牌成長。如果二者定位有明顯差異,雖在產(chǎn)品和市場上可互補短長,但還需要收購方大力維護被收購品牌原有的渠道等資源,對以營銷為重的日化行業(yè)來說,不啻為一個沉重負擔??鐕铣艘鎸σ陨想y題,如何融合兩種文化差異,如何接收本土運營團隊,如何在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,注入外來資源,而不至于發(fā)生排異反應(yīng),這些都是橫亙在外企面前的一大難題。
          既然外企成了諸多本土日化品牌的“殺手”,為何那些已經(jīng)做得風生水起的本土品牌還要冒著“被殺”的風險,堅持合資或者被收購?一方面,這和眾多本土日化企業(yè)單品牌的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。同美即一樣,國內(nèi)很多知名的日化企業(yè)大都是以單個產(chǎn)品或者品牌勝出。單品牌的發(fā)展戰(zhàn)略有利于集中精力在某個細分市場攻城略地,有助于保持品牌的集中度。但是,隨著細分市場競爭的加劇,單品牌也面臨成本費用無法分攤等問題,并成為企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。而引入外資,則成為很多企業(yè)無奈的一種選擇。

          因此,若想讓本土日化品牌擺脫“被消失”的命運,首先應(yīng)該從行業(yè)建設(shè)入手。相關(guān)部門可以通過修訂行業(yè)標準、出臺扶持措施等方式,為日化企業(yè)的成長提供良好的政策環(huán)境。同時,還要鼓勵企業(yè)間運用兼并、重組等方式加強整合,讓資金、人才等要素得到充分流動。此外,本土品牌的壯大也離不開外來資源的介入。對外資的惡意收購我們需要警惕,但也不必因噎廢食。

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        • 網(wǎng)上直銷創(chuàng)業(yè) 2014-03-17 01:21
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