21世紀直銷業(yè)必將興盛?
- 作者：可心
- |
- 2014-01-27 09:03
- |
-
回復
怎樣做好直銷？
對這個問題，想說的話很多?，F(xiàn)擇要談談自己的淺見：
一。選擇好公司。做選擇時，主要看：公司背景，獎金制度，介入時機，產(chǎn)品功效以及團隊及其領導人。另外，”新手看公司，老手看獎金制度，專家看產(chǎn)品回購率“的說法不無道理。
二。”先做人，后做事“。要靠人格魅力去吸引新伙伴，帶好團隊。
三。積極參加培訓，掌握好學習方法，努力使自己早日成為專家。
四。勇于開口，勤于奔走。要用積極的心態(tài)和平常的心態(tài)對待客戶的拒絕。
五。嚴格按照相關規(guī)則去做。
希望 這些淺見對你有所幫助。祝你早日夢想成真！
一、要有一種精神
二、深刻理解新諾羅亞原理
三、在實踐中不斷提升自己
四、復制的重要性
五、掌握宣傳藝術
六、把你的下級會員培養(yǎng)得比你還要強
七、整理好自己的資料
一、要有一種精神
在直銷界，大都在宣傳車子、房子......，大都用一個簡單的靜態(tài)公式去算月收入，成千上萬上百萬，好象立即就能圓了你的夢，因而具有極大地誘惑力。然而理論與實際相距甚遠。有沒有人實現(xiàn)了那個理論數(shù)據(jù)？有！是不是每個人都能實現(xiàn)？不是！你自己能不能實現(xiàn)？就看你有沒有一種精神！
這種精神就是鍥而不舍、堅韌不拔、不自卑、不氣餒。
首先要認清網(wǎng)絡直銷的特點：直銷是通常的一種銷售手段，有媒體直銷、郵購直銷、網(wǎng)絡直銷、人員直銷等。我這里講的網(wǎng)絡直銷是個大概念，任何銷售都會形成一個網(wǎng)絡，只不過相對固定和不固定而已。直銷的網(wǎng)絡比較固定。由直銷模式和獎金制度決定，業(yè)務員的獲益是先慢后快的。他的成幾何級數(shù)增長的收益是最能吸引人的，同時也是商家所追求的快速占領市場的企劃。另外，業(yè)務員的付出并不亞于所謂的傳統(tǒng)行業(yè)，并不是不勞而獲的，你的隊伍越大，付出的就要越多，因而你的收益也就會越高。第三個特點就是在這個行業(yè)里可以對業(yè)務員的素質有一個全面的提升。第四個特點就是對你個人的發(fā)展沒有限制，你要做久做大，任何一個你的上級會員都阻擋不了你，反而會支持你。所以，這不是為哪個上級會員而做的，這正是在做你自己的事業(yè)。
認清了這些特點，想不勞而獲的人，不要介入此行業(yè)。想通過自己的勞動體現(xiàn)自我價值的人，可以大顯身手。
既然是先慢后快，許多人就在起跑線前面不遠的地方止步了，這是很大的損失。記住，堅持就是勝利！
二、深刻理解新諾羅亞原理
我就是看到新諾羅亞原理在網(wǎng)絡上證實了以后才信心百倍的。
安全數(shù)量及平均原理（新諾羅亞原理）：當我最初開始加入這一行時，我看到了下面這個故事。
小甘尼問父親是否他也可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。
甘尼的父親曾是一位非常成功的保險推銷人，他希望小甘尼也能夠學會成功營銷的密訣。于是就答了應甘尼請求。甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務開創(chuàng)他的個人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門牌號碼及郵箱粉刷一新。
于是他就開始到幾個鄰居家去詢問是否需要這一服務，結果他得到的回答都是非常干脆的："不用"，這可把小甘尼重重的挫傷了。
他真想不干了。甘尼的父親知道這件事后，就問甘尼為什么要不干了。"我去問了三家，那們都說不用"，甘尼對父親說。
父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，"這太棒了，你已經(jīng)開始賺錢了！"
聽完父親的回答后，小甘尼還是沒有完全明白其中的道理。
"我告訴過你，他們都說不用，我一分錢也沒有賺到??！"
"甘尼"，他的父親說，"你好像還沒有完全明白新諾羅亞原理的神奇魅力！你會發(fā)現(xiàn)當有一個人對你說可以時，九個人會對你說‘不'。數(shù)字是不會錯的。所以因為您的服務費是10美元，當有人對你說可以或不用的時候，你實際已經(jīng)賺到了1美元。他們說什么并不重要，重要的是10個人中總會有一個人接受你的服務"。
有時你可能會一連遇到15或16個人對你說‘不'之后才忽然有三個人對你說‘可以'。關鍵問題在于因為你和別人說出你的服務而賺到錢，并不是因為你為多少人實際刷新了門牌號碼或郵箱。
正如您所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。這回他意識到只要他對別人說出自己的服務，就能賺到錢，無論他們接受還是拒絕自己的服務。故事的結果可想而知，甘尼后來成為一名非常卓越的網(wǎng)絡營銷專家。
讀完這個故事后，你有什么想法呢？
三、在實踐中不斷提升自己
你為什么不成功？是因為你與失敗者為伍！！
如果你選擇和比你優(yōu)秀的人在一起，當你落敗時，他會幫你檢討總結，為你加油助威：失敗是暫時的，成功是最終的必然；當你成功時，他會提醒你，重新給自己定位，人生的意義不僅在于超越別人，最重要的是要超越自己。
很明顯，在這個行業(yè)里，你總要給別人做工作和給別人以幫助，如果不提升你自己，你就勝任不了這個工作。
在哪些方面提升？
1.必須熟悉你所做的業(yè)務。在與人溝通時，對方總會提出這樣和那樣的問題，你如果很熟悉，很快就作出了讓人信服的回答，他就會下決心與你合作。如果你一問三不知，他就是有那個想法也泄氣了，或者找別人去合作了。
2.要有感召力。在這里不是讓你吹牛，要實事求是。但你要做到高屋建瓴，給人以勇氣，給人以信心。說話要有底氣。
3.要有助人之心。在這個行業(yè)里，只有下級成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的下級培養(yǎng)起來。要有耐心和信心。
4.要有組織能力。你的隊伍大了就會顯示出這點的重要。
5.要善于學習。學點成功學，激勵自己也激勵別人。學些具體方法，讓你得心應手。學別人好的經(jīng)驗不斷武裝自己。
只有這樣你才能帶出一個很好的團隊，才能實現(xiàn)你的目標。
要想做個成功的直銷人，首先要明白為什么做直銷？大多數(shù)人的回答：為了掙錢呀！不全對，但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢，但是你有沒有問自己：我準備掙多少錢？我準備用多長時間達到自己的目標？很多直銷人在直銷行業(yè)風風雨雨數(shù)年，仍然一無所獲。目標不明確是重要因素之一。下面談談我的體會。
一、為什么做直銷
為什么給自己和家人購買醫(yī)療保險？是為了在未來不可預料的疾病來臨時，可以有醫(yī)療保障；
為什么做直銷？是為了在未來不可預料的財務危機來臨時，可以從容面對。
我們誰也不能保證，目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個企業(yè)，在一夜之間宣布倒閉，我的一位朋友下午3點還在開會布置工作，4點公司就宣布解散！類似的企業(yè)少嗎？以后還會出現(xiàn)嗎？肯定會。我們把命運賭注壓在：我的企業(yè)不會倒閉。也許你賭贏了，但是等你到50歲的時候突然賭輸了，也許從此走進“悲慘世界"。
二，我為什么做直銷？
1、給家人的一個經(jīng)濟保障，在我遇到任何意外之時，不會讓我的家人陷入貧窮。
2、給孩子的教育和生活提供保障，在她步入大學和工作以后，每個月都會有一個額外的“高工資”。
3、給孩子的遺產(chǎn)，我不需要額外給孩子存款，把我的“位置”留給她，就等于留給了她終生的財富。
4、讓我和家人享受生活。當不需要考慮再為他們留下存款的時候，我們可以盡情享受生活的快樂，甚至環(huán)游世界。
三、如何選擇直銷公司
因為我知道了自己為什么做直銷，所以如何去做也就清楚了。
1、選擇一家會長久發(fā)展的直銷公司。我做直銷的所有想法，必須在公司有持久生命力的基礎上才能實現(xiàn)。如果在一家直銷公司辛苦運作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也會化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此，直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè)，跳槽往往越跳越高；而直銷行業(yè)一旦跳槽，就等于你一切從零開始。所以認真、理性地選擇直銷公司是頭等大事！
選擇公司的時候，多看第三方的評價和報道，暫時忽略直銷公司的自我評價；看公司是否國際化運作（開拓國際市場，并得到多國家的許可），這樣的公司很正規(guī)（我們自己很難判斷的）；查看公司近幾年的發(fā)展速度，能長久發(fā)展。
2、公司的文化?？總€人能力，想要在直銷行業(yè)成功是很難的。直銷是非常符合現(xiàn)在營銷理論：資源整合。團隊內有各種各樣的人才，可以互相幫助和互補，自己努力的同時，學會“借力”，才會成功。而這么多人才能夠聚集在一起，互相無私奉獻，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一個行業(yè)，企業(yè)文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、選擇質量上乘的產(chǎn)品。產(chǎn)品是否有差異法的競爭力，產(chǎn)品的效果是否視覺化，直銷是做人脈的，往往是從自己的家人和朋友開始。如果產(chǎn)品不好，會直接損害了自己最親近人的利益，甚至毀了自己的形象和信譽。尤其是健康類產(chǎn)品，最好選擇在世界上排名前列的產(chǎn)品，不僅會幫助他人健康，還會獲得顧客的尊重和感激，同時產(chǎn)生自己的財富。
4、產(chǎn)品能夠重復消費。做過銷售的人都明白：鞏固一個老顧客，永遠比開發(fā)一個新顧客容易。不能重復消費的產(chǎn)品，就等同于你永遠在開發(fā)新顧客。你也許會成功，但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產(chǎn)品也未必很多，符合：簡單、易學、易教、易復制，才是最適合直銷的產(chǎn)品。有個直銷界的朋友告訴我，他最近越做越難，我看了一下他們公司的產(chǎn)品，銷量最好的產(chǎn)品都是一次性消費的，等你周圍的人脈都購買以后，就出現(xiàn)了提高業(yè)績的“瓶頸”。
5、獎勵制度。好的獎勵制度可以讓你在較短的時間走向成功，更重要的是讓成功持續(xù)和長久。什么是好的獎勵制度？已經(jīng)經(jīng)過了磨合期，并且還在高速發(fā)展的公司，她的獎勵制度就是好的。當然好的制度中還有最好的，什么是最好的制度？每個人做直銷的理念不同，對最好的評價也不同?？偸?，在好的制度中，最適合你自己的，可以讓自己在更短的時間達到目標的，就是最好的制度。
6、系統(tǒng)。每家直銷公司都有和失敗的人，即使你真正在努力工作。為什么？因為你沒有選擇一個好的系統(tǒng)。系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是成功的模式。如果你準備從西安到北京，系統(tǒng)就是你選擇的交通工具（步行、汽車、火車，還是飛機）。是不是飛機是最好的工具？不盡然。我暈機，只能坐火車；我沒有買上火車票，只能坐汽車。什么意思呢？首先選擇世界上成功的系統(tǒng)，然后選擇最適合自己的系統(tǒng)。
7、團隊。好的團隊內有聚合力，有各種各樣的人才，與互相幫助的氛圍，有個人魅力和無私幫助隊員的領導人。好的團隊，往往不是一個人成功，而是一群人一起成功。團隊不僅僅要激勵伙伴，更重要的是要教會伙伴如何成功的方法。如果你現(xiàn)在的團隊只知道激勵，沒有教給你成功的方法和技巧，除非你是很有頭腦和能力的人，否則，你可以考慮重新選擇了。
8、推薦人和上線。直銷的核心是復制。大家看過細胞是怎么復制的嗎？是細胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要結構，然后**為兩個細胞，這就是細胞復制的過程。所以我們的復制應該是言傳身教，盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人，才會讓新人進來后少走彎路，盡快成長。如果你的推薦人或上線，只知道吹得天花亂墜，你激動地走了進來；當你進來后，留給你的只是一大堆資料，只會告訴你要保持良好的心態(tài)；沒人親自帶你，沒人親自教你，就是你選擇的公司再好，我也勸你盡早另謀出路，省得浪費自己的時間（除非你有天生的直銷能力和悟性）。
四、如何去做？（常見問題）
上面的工作如果認真去做了，有了自己的判斷和選擇，下一步就是：堅定信念，勇往直前！
1、心態(tài)歸零。有些人在其他行業(yè)或其他直銷公司做得很好，進來后總覺得自己很能，不能安下心來學習。其實每家公司都有自己的特點和技巧，你多看多學，才能看懂，找到最快、最短的線路；第二種人，進來以后不想學習，覺得學習沒有用處；第三種人，工作的確很忙，自己又不能擠出時間學習；第四種人，抱著別人栽樹，自己乘涼的心態(tài)。這四種人，上線往往也不愿意在他們身上投入過多精力和時間，最終都會成為失敗者。
2、目標設定。長期目標可以遠大，近期目標必須實際。切記不可空喊口號。如何制定近期目標呢？根據(jù)自己是全職還是****做直銷？每天能夠投入多少時間和精力？自己的人脈情況？公司的獎金模式？等等，制定一個可行的目標，同時把目標合理、正確地拆分到每一個月。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目標能否實現(xiàn)？如何實現(xiàn)？如果當月不能實現(xiàn)，下個月有沒有追上的可能？如何去做？很多新人心血來潮制定了目標，等到半年以后發(fā)現(xiàn)自己無論如何不能達到目標時，就會選擇放棄了。
3、實際成本的核算。許多人沒有在直銷行業(yè)沒有成功，還有一個重要原因，就是在想，反正我投入的錢不多，能做好是意外收獲，不能做好權當瀟灑走一回。這種心態(tài)的人多數(shù)會失敗?？纯粗变N界的成名人士，往往是投入了全部財產(chǎn)（當時的全部財產(chǎn)也就幾百或幾千元），才會產(chǎn)生無畏的勇氣、學習的心態(tài)和執(zhí)著的信念，最后去收獲豐收。很多人沒有把自己投入的時間、投入的人脈、投入的個人信譽算進去，其實這些無形資產(chǎn)，其價值不是值幾千元，是無價之寶！
4、堅持不懈。直銷在頭半年到一年是最難的，收入少，付出多，很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動，開始很慢，越來越快，最后會保持告訴運行，想停下來都難了。
選擇一家會長久發(fā)展的直銷公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多數(shù)值越大，但是沒有了“1”，數(shù)值永遠是“0”！
全職在線打造網(wǎng)商時代
陽光國際創(chuàng)業(yè)導師梅子=== 2371818662=====甘肅全職
陽光國際創(chuàng)業(yè)導師劉萍=== 361365196 =====甘肅全職
-
網(wǎng)商教練 2014-02-05 15:43
隆力奇最新推出的全球互助卡，會自動在您下面安排100個人，使我們在不運作的情況下就有自己的團隊，有穩(wěn)定的收入，目前絕無僅有的創(chuàng)業(yè)良機期待朋友們的加盟。如果我們有緣合作:在創(chuàng)業(yè)的路上，我將一直陪伴你直到成功。在你最需要幫助的時候，我一定是第一時間出現(xiàn)在你身邊的人。當你成功的時候，我一定是第一個為你鼓掌的的人。我一定是你成功路上的墊腳石，而不是成為絆腳石。我會把我以往成功的經(jīng)驗毫不保留的教給你，也會把不成功的因素講給你，我要讓你感到選擇我作為事業(yè)伙伴，是你一生最理智的選擇。隆力奇網(wǎng)絡直銷創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟-----資深網(wǎng)商教練誠邀您的加盟,資深創(chuàng)業(yè)導師QQ：704292431手機：13509209787 -
羅麥喬峰 2014-02-07 00:03
-----------朋友，馬年好！在7億網(wǎng)民中相遇相識是緣份，我從2008年開始接觸地面的傳統(tǒng)直銷，安利，完美，玫琳凱，新時代，無限極等等，用過很多直銷公司的產(chǎn)品！客觀的說的產(chǎn)品質量絕大部分都是不錯的，我全家一直都在用！我從96年進入社會，有著18年的營銷經(jīng)驗，積累了豐富的網(wǎng)絡營銷知識，有很強的學習力、執(zhí)行力和責任心，搜集研究了31家直銷公司的獎金制度，經(jīng)過反復對比考察最后才選擇運作網(wǎng)上的電子商務羅麥，現(xiàn)在做的風生水起，擁有電商直銷最佳創(chuàng)業(yè)指導平臺，為您的電商直銷事業(yè)助力加油。幫助很多的普通朋友實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想??！-----------資深導師喬峰能給您最具體最有效最長久的幫助QQ空間全面深入了解羅麥：http://user.qzone.qq.com/2865829117/2———喬峰的羅麥事業(yè)網(wǎng)站http://newsmedialist.com/w/qq508077407/【請復制網(wǎng)址到瀏覽器即可查看】—————全職在線咨詢手機號：【18063079692】———★★★▓▓▓▓▓★羅麥專賣店事業(yè)QQ【508077407】★▓▓▓▓▓★★★——羅麥事業(yè)微信號【shf17968】