21世紀(jì)直銷是未來發(fā)展的趨勢，很多人已經(jīng)意識到了。但是，如何選擇正規(guī)的直銷公司呢?

身邊的朋友在做直銷的也有不少，只是大多數(shù)人都持懷疑態(tài)度。一方面對直銷行業(yè)的不了解，不敢輕易涉足；一方面不知道選擇哪家直銷公司比較好？有的人認(rèn)為直銷產(chǎn)品很貴，怕銷售不出去；有的人覺得自己沒口才、沒人脈、沒資金，怕做不起來。。。。。等等眾多原因，使大部分人即懷疑又想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

同樣的一把菜刀，有的人用來切菜，有的人偏偏用來砍人，你能說是菜刀的問題嗎？為什么說有那么多直銷難民的出現(xiàn)？為什么有的公司打著直銷的期號，做傳銷的違法勾當(dāng)？直銷和傳銷的區(qū)別在哪里？

 什么是傳銷 

    “傳銷”是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。 

    傳銷的明顯特征：⑴傳銷的商品價(jià)格嚴(yán)重背離商品本身的實(shí)際價(jià)值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價(jià)值和價(jià)值，服務(wù)項(xiàng)目純屬虛構(gòu)；⑵參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤，而是他人加入時(shí)所交納的費(fèi)用。甚至做傳銷沒有產(chǎn)品給你 

    什么是直銷 

    直銷：銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動(dòng)或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。 

    直銷與傳銷的區(qū)別： 

    1.推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價(jià)高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。 

    2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時(shí)上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費(fèi)”。 

    3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。 

    直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進(jìn)行分配。 

    4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過擴(kuò)大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。

同樣的，也有正在了解和考察的朋友，他們一方面了解那些知名度高的在國內(nèi)已經(jīng)拿牌的直銷公司，比如安利、完美、玫琳凱等等，一方面還有一些是具有潛力股的直銷公司，很多人糾結(jié)在直銷牌照這方面，下面，我來給大家分析一下，如何選擇直銷公司，既是合法公司，又可以在公司剛剛打入市場的時(shí)候搶占先機(jī)！

首先，我要請問一下各位在中國直銷牌照是發(fā)放給什么樣的企業(yè)的？

根據(jù)直銷管理?xiàng)l例，有5大條件，只要這家公司滿足了這5大條件再經(jīng)過市場的3-5年甚至是10年以上運(yùn)營的，就是合法公司，并且拿牌是遲早的事情。

第一：在中國工商局注冊8千萬的資金。試想一下，傳銷公司都是拉人頭，對不對？他是某一個(gè)人去開的一家公司操盤的。他能把非法賺到的幾千萬扔給國家嗎？你這個(gè)錢給國家，國家是不是就可以管控你？你違法的話，你8千萬就沒了，工廠給你封了，公司給你封了

第二：這家公司要有自己的工廠

你這家公司是不是要有工廠，有了工廠是不是跑不了？你是不是要給我生產(chǎn)產(chǎn)品？你如果不生產(chǎn)產(chǎn)品，我就定義你是傳銷

第三：必須要給中國的商務(wù)部遞交2千萬的保證金 

其實(shí)給中國是不止2千萬的，2千萬是根本拿不到直銷牌照的，

第四：必須要有自己的店鋪

因?yàn)闊o店鋪銷售很容易變成拉人頭，而且消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者沒辦法去維權(quán)。但你有店鋪不一樣，你店鋪銷售給的這個(gè)消費(fèi)者，消費(fèi)者出現(xiàn)質(zhì)量問題或者是什么問題，我可以直接找你這個(gè)店鋪，你就得給我報(bào)銷，不然我就打3.15，國家就可以來維權(quán)了

第五：必須是10年以上的老牌公司

有哪些非法傳銷能過十幾年、20幾年、幾十年？不早取締了嗎？

這幾個(gè)條件是中國拿直銷牌照的要求

如果一家公司不符合這5個(gè)條例，建議你不要去考察，因?yàn)檫@樣的公司在中國絕對不會發(fā)展起來

以上這些是我的一些個(gè)人對直銷行業(yè)的一些了解，希望能給正在考察了解的朋友一些幫助。

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阿哲老師 商務(wù)企鵝號:582--637--810 山東人，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)商教練，有著豐富的電子商務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！今天，攜手知名網(wǎng)商系統(tǒng)，善于網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)宣傳。他懷揣夢想，意志堅(jiān)定；性格風(fēng)趣幽默，樂于助人。

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