我國直銷行業(yè)有句行話叫“推薦定江山，服務得天下”，可見推薦在直銷生意中占有怎樣的位置。推薦是初入直銷行業(yè)的直銷員經(jīng)常做、但又很難做到的一個動作。很多人因為推薦不成功，不能產(chǎn)生下屬部門，而自我放棄。每一個優(yōu)秀的團隊領導人都是合格的推薦人，推薦不僅帶來財富，更能助你贏得一個團隊，一方市場。

    如何才能做一個優(yōu)秀的推薦人呢？咨詢隆力奇創(chuàng)業(yè)導師曹建云QQ1561447098

    第一：專業(yè)化

    很多人初入直銷后，在做推薦工作時，在個人形象上做不到衣著整齊，語言柔和、專業(yè)，一味我行我素。不管別人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一頓狂轟亂炸，以為自己說完了就完成任務。談話間不時地接電話、打電話，顯示自己異常忙碌，似乎有多大的成就和團隊，服飾也不講究，穿著汗衫和短褲照樣講計劃。

    最后，推薦來推薦去，還是自己一個人忙里忙外，不見效果。

    其實，不是別人挑剔，而是自己沒有做到專業(yè)化。直銷既是一個團隊事業(yè)，又是一個服務行業(yè)。所以，專業(yè)化不僅僅是要求你服裝一定整齊，以示你對別人的尊重和你對他人的重視，更重要的是要用專業(yè)的語言告訴別人一個機會，精確地將自己學到的知識告知對方。用專業(yè)的語言和行動做專業(yè)的事，會讓熟悉你的人看到你整體素質(zhì)的提升，讓不熟悉的人從你身上感悟到自己也需要機會和全方位的提升，讓對方感到不和你合作將是一種遺憾，推薦成功的概率會增加很多。

    第二：有顆感恩的心

    一個優(yōu)秀的推薦人，首先要學會的是有顆感恩的心。有些人走進直銷行業(yè)后，自認為自己比推薦人能力強，很容易自以為是，妄自尊大。殊不知，這樣做的后果是自己的未來的團隊也會模仿自己，人人都會如此，團隊就缺乏凝聚力。感恩是一種謙卑的心態(tài)，他代表了一個人心理的成熟。沒有自己的推薦人，自己就不會找到一個事業(yè)平臺，自己也不會找到一個好的團隊，也不會有很多人來幫助你。

    對每一個曾經(jīng)幫助過你的人心存感激，對每一個給過你力量的人知道感恩，在你未來的團隊里才會有很多人感激你，才能使團隊形成好的習慣和好的風氣。這種精神的傳承，不僅能增加團隊的凝聚力，更能加強團隊的合作和互相帶動。

    第三：說到做到

    有些人從事直銷后，習慣先忽悠幾個人加入，開始說得很好，我保證你多長時間內(nèi)賺到多少錢，多長時間內(nèi)買到車子和房子等等空穴來風的承諾。自己豪情萬丈，也讓跟隨他的人激動萬分，過一段時間就是口袋比臉蛋還干凈，和他合作的人也一個個像霜打了的茄子，喊爹罵娘。

    一個優(yōu)秀的推薦人最忌諱的就是夸大事實，引君入甕，最后自己難以收場。真正優(yōu)秀的推薦人永遠是自己做不到的不承諾，自己說到的必定做到，永遠是以自己的行動帶動團隊的行動，以自己為團隊的付出帶動他人的付出。言既出，行必果，永遠以幫助他人成就為自己的責任，是優(yōu)秀的推薦人要求自己的標準，也是要求團隊成員的標準。

    第四：永遠以目標為導向

    沒有目標指導，就像在大海中航行的帆船不知道在哪里靠岸一樣，會很迷茫，不知道自己未來該走向何方。直銷的合作是松散型的合作，每個人的時間和空間不一樣，很難約束，但當每個團隊成員都有一個共同的目標時，大家齊心協(xié)力，勁兒往一處使，團隊的凝聚力自然加強了，業(yè)績也會跟上，目標就必然實現(xiàn)。做一個優(yōu)秀的推薦人，永遠走在團隊前面，必須有明確的團隊目標和個人目標，還要幫助下屬成員確立目標，敦促其始終圍繞目標拓展業(yè)務，推動他們實現(xiàn)目標，才能進而實現(xiàn)團隊的目標和自己的目標。

    用目標去凝聚團隊，用目標去約束自己，用目標去克服困難，用目標去指引團隊，這是一個優(yōu)秀的推薦人必須做到，也是應該做到的。 

    第五，永遠包容

    人無完人。每個人天生就具有各種各樣的優(yōu)點，也有致命的弱點，尤其直銷是一個靠人際關系發(fā)展的事業(yè)。人多了聚集在一起自然就會產(chǎn)生各種各樣的矛盾和不同的觀點與做法。做一個優(yōu)秀的推薦人，要學會包容他人的缺點，多看他人的優(yōu)點，時刻告誡自己永遠和別人的優(yōu)點合作，不要看到自己推薦的下屬成員哪些方面做得不好，就小題大做，在背后議論或指指點點。這樣做的結果不是產(chǎn)生矛盾和隔閡，就是不歡而散。學會用自己的包容對待別人的缺點，用自己的愛心幫助下屬成員發(fā)現(xiàn)問題，再引導他們解決問題，而不是輕易地放棄或?qū)栴}擴大化。

    大海之所以偉大，因為它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因為它能容納百川。擁有一顆包容的心，永遠不去斤斤計較，因為計較只得兩斤，不計較得萬金。

    第六，永遠跟上不跟下

    “跟上輕飄飄，跟下亂糟糟”是直銷行業(yè)很經(jīng)典的一句話，它告訴直銷成員：跟隨團隊的上級成員，拓展業(yè)務、發(fā)展團隊會很輕松，如果是跟隨下級成員，業(yè)務會一團糟。

    做一個優(yōu)秀的推薦人，只有跟隨才能學到精髓。如果在拓展業(yè)務和推薦他人時，遇到自己解決不了的問題，不向上咨詢，而是向下打聽，很可能推薦100個人，倒下的是101個，最后連自己也當了“烈士”。要相信比自己走過心路歷程多的人，經(jīng)驗自然豐富，相信自己的上級能幫助自己解決問題，而不要遇到問題向下級成員訴苦，這樣做不僅問題得不到解決，還會引起下級成員的猜疑，動搖他們的決心，自己的信心和目標也大打折扣。

    永遠跟上不跟下，是一個優(yōu)秀的推薦人必須學會的工作方法。

    第七，能自己做培訓

    一個優(yōu)秀推薦人的培訓能力直接關系到未來團隊的發(fā)展動勢。做好直銷離不開培訓，沒有培訓能力的推薦人，必將影響整個團隊的成長速度和整體能力的提升。推薦是拓展直銷事業(yè)的基石，而唯有強有力的培訓才能做到萬丈高樓平地起。一個優(yōu)秀的推薦人只有做到自己會講課、會組織家庭聚會、會銷售，自己會培訓，才能帶動下級成員人人會講、會組織會議、會銷售，才能做到團隊穩(wěn)定，業(yè)績倍增。

    有些推薦人總是對自己的培訓能力持懷疑態(tài)度、怯場，習慣在下屬成員中尋找有培訓能力的人代替自己做團隊培訓，或者依賴自己的上級做培訓，而不是通過自身學習，加強自己的培訓能力，這是非常錯誤的一種做法。依靠上級的培訓力量只是一時；借助下級的力量，要知道，他永遠沒有為你帶領團隊的義務。把希望寄托在別人身上，得到永遠的是失望。

    自己該做的事，就強迫自己做到，加強自己的培訓能力，關系一個團隊的發(fā)展和精確的復制。

    第八，不斷“跟進”

    在直銷行業(yè)里，“跟進”的動作是前期溝通后的一個必經(jīng)環(huán)節(jié)，沒有跟進就沒有“落單”和“消費”。但是在這里我談到的不僅僅是你推薦之前的“跟進”，最重要的是推薦之后的“跟進”。一個人是不是會和你長期合作一個生意，不是完全取決于他，更重要的來自于推薦人后續(xù)跟進的動作。這時的跟進比推薦前的跟進又增加了一個難度，那就是他可能遇到這樣、那樣的困惑和問題，如果推薦人不能及時幫助他解決這些問題，排除他的困惑，他可能就會停止這項生意，因為作為推薦人你不能給他他想要的東西。這個階段的跟進，對于一個優(yōu)秀的推薦人來說，最重要的是經(jīng)常跟進和關心下屬的心理動向，幫助他答疑解惑，還要督促他參加會議，提高自身的學習能力和實踐能力。

    加入后的“跟進”對于增加團隊的凝聚力來說非常重要，一個人不做不要緊，如果沒有在思想上溝通好，就有可能影響整個團隊的發(fā)展?！案M”的動作伴隨一個直銷推薦人一生，只要你從事這個生意，就無時不刻的要做各種各樣的“跟進”。很多人在思想里有一個誤區(qū)，那就是跟進僅僅是“落單”和“消費”前的“跟進”，而忽略了整個后期運作中的“跟進”，這是非常錯誤的，最終事倍功半。

    做好一個優(yōu)秀的推薦人僅僅把握這幾點還遠遠不夠，想做好一個推薦人就要隨時感悟，隨時糾正，隨時行動，隨時向上咨詢，不要被問題難倒，不要把問題留給自己，更不要留給別人。