隆力奇直銷要想做好的三部曲！

隆力奇直銷要想做好的三部曲！

一、下定決心
有些人加入直銷事業(yè)是因?yàn)闆]找到合適的工作而加入的，如果只是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞯年P(guān)系才來到直銷的行列中，基本上，直銷只是在過渡時期不得不的選擇，而要在這樣的狀況下去要求一位直銷員誠實(shí)面對自己的缺點(diǎn)不斷的進(jìn)行調(diào)整，這就是一件很難做到的事情了！除非能夠在這段過程中讓他看到身為一個直銷員的前景是很有希望、很有未來的，愿意發(fā)自內(nèi)心的去改變，否則當(dāng)他面對自身的問題需要改變的時候，就是他會選擇離開的時候了。
很多直銷企業(yè)面對直銷員的流動率很大，基本上都是因?yàn)橹变N員沒有下定決心所造成的結(jié)果，獎金制度很高不見得就留得住直銷員，這個直銷員到底有沒有真正下定決心好好從事這份事業(yè)才是關(guān)鍵，如果沒有這樣的心理準(zhǔn)備，只是騎驢覓驢的心態(tài)，獎金制度再高，但領(lǐng)不到還是等于零，不是嗎？

另外，“試試看”也是很多直銷員一腳踩進(jìn)這個行業(yè)里的心態(tài)，不管是****或是專職都好，他們的想法是如果不行的話，就趕緊離開，反正也沒什么損失！但他們忘記了一個直銷員跟傳統(tǒng)行業(yè)里的公司內(nèi)部行政人員之間是不同的，行政人員領(lǐng)的是固定工資，而直銷員領(lǐng)的是銷售提成，為什么要讓直銷員擁有提成呢？因?yàn)樗仨氁鎸κ袌錾系姆N種挑戰(zhàn)，對于陌生的恐懼、面對拒絕、面對挫折，甚至面對客戶的不理不睬，他的心情可能會像海浪一樣起起伏伏，有成交時的喜悅、也有面對辛勤耕耘卻沒有結(jié)果的失落！領(lǐng)工資是一種打工的態(tài)度，而領(lǐng)提成是要有為自己拼事業(yè)的態(tài)度才是，如果只是用打工的態(tài)度來經(jīng)營事業(yè)就想成功，那成功豈不是太容易了嗎？
要希望能成為一個成功的直銷員必須不斷的透過超越自己來獲取高的報酬，這些就是要掌握高收入所必須付出的代價！擁有高收入是每一個直銷員希望的結(jié)果，但不是每一個人都能夠得到這樣的結(jié)果，因?yàn)橛泻芏鄾]有下定決心沖過難關(guān)的人，會在考驗(yàn)的過程中被淘汰出局。

二、接受改變
我常形容，一個好的直銷員必須要像水一樣，要能隨時改變自己的形狀來適應(yīng)環(huán)境，要能隨時誠實(shí)面對自己的缺點(diǎn)并接受改變?nèi)秉c(diǎn)的挑戰(zhàn)。有人說：“江山易改，本性難移”，我就是這樣，已經(jīng)改變不了了，怎么辦？試問，如果要客戶去接受一個令他不喜歡的人，可能嗎？換位思考一下，如果你是客戶，你會愿意嗎？每一個直銷員都應(yīng)該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點(diǎn)是會阻礙自己事業(yè)的發(fā)展，并且記錄下來，以便日后成為自己改進(jìn)的計劃，如果我希望自己成為一個優(yōu)秀的直銷員，這就是一定而且必須要做的事，因?yàn)槿绻桓淖?，這些缺點(diǎn)就將會變成我自身事業(yè)推展上的障礙，所以我常說：一個直銷員事業(yè)發(fā)展的道路上，最大的障礙就是自己！

人會愿意改變自己，常常是因?yàn)樵谟龅搅肆钭约嚎坦倾懶牡氖录螅鞘侵赣袦?zhǔn)備改變自己的人。有些人根本就沒有打算改變自己，這些人便會在遇到重大事件的時候，面臨到底是選擇離開還是選擇改變自己，最終選擇逃避而離開直銷。有些人認(rèn)為改變自己很難，是的沒錯，因?yàn)槟强赡苁且呀?jīng)幾十年積累下來的習(xí)慣，人對于習(xí)慣會產(chǎn)生依賴而拒絕改變，可是常常真正的財富就會藏在這些改變之后，有人說這是上帝為了那些愿意改變自己缺點(diǎn)的人所準(zhǔn)備的禮物，因?yàn)樵敢膺x擇面對自己的缺點(diǎn)并努力去改變的人，改變的過程雖然痛苦，但是一定值得！

微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、感恩、接受挑戰(zhàn)、堅持、樂觀、興奮…等等，這些都是一個顛峰直銷員身上必備的特質(zhì)，但在你的身上是不是已經(jīng)具備了呢？還是這中間缺了好多呢？我一定相信這里面有很多特質(zhì)都不是我們天生就擁有的特質(zhì)，但是這些卻是一個直銷員在面對市場挑戰(zhàn)時所必須具備的特質(zhì)，要擁有這些特質(zhì)說簡單也很簡單，但是說難也會很難，全部決定在你自己的一念之間，常常問自己：我是不是愿意去接受改變？我要去適應(yīng)市場，還是要市場來適應(yīng)我呢？改變是一個決定，不改變也是一個決定，但是這兩個決定卻會決定兩個完全不同直銷從業(yè)人員的人生，你決定了嗎？

三、活到老學(xué)到老
“活到老學(xué)到老”這句話最常被拿來當(dāng)作道理來講給別人聽，其實(shí)我認(rèn)為這句話不適合講給別人聽，這句話最適合講給自己聽，也最適合拿來檢查自己！為什么呢？因?yàn)橄M(fèi)者也在不斷進(jìn)步，所以客戶只會越來越聰明，不會越來越笨；市場上的選擇只會越來越多，而不會越來越少！不去學(xué)習(xí)進(jìn)步自己，如何可以滿足市場上瞬息萬變的需要？一個直銷員如果希望能夠站上銷售的顛峰，不斷讓自己更加進(jìn)步絕對是我應(yīng)該做的事，有一句話說的很好：“如果你希望在直銷業(yè)中交出漂亮的成績單，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事”。
知識的收集及進(jìn)步，對于一個直銷員是很重要的一件事，因?yàn)槟愕目蛻粢彩莵碜运拿姘朔?，每一個人有興趣的話題是不同的，而“共同的話題”是搭起彼此之間友誼橋梁最重要的關(guān)鍵，所以直銷員不是只需要學(xué)習(xí)自己產(chǎn)品的專業(yè)知識這么膚淺而已，而是必需學(xué)習(xí)全面性的知識，也許是汽車、也許是股票、也許是旅游、也或許是高爾夫球等等，只要你相信，你的用心付出是不會白費(fèi)的，你學(xué)習(xí)的越多，你切入話題以及成交訂單的機(jī)率就會比別人大，因?yàn)楣餐脑掝}是與客戶交流當(dāng)中很重要的潤滑劑，否則你只是在做銷售的工作，而不是在做完美的事業(yè)！

所以想成為一位優(yōu)秀的直銷員，對于時下流行的話題要有敏感度，固定閱讀報章雜志、甚至上網(wǎng)、注意所有的信息，藉助這些額外的知識來幫助自己的直銷事業(yè)發(fā)展，永遠(yuǎn)對于新鮮事物保持好奇心，勇于面對新鮮事物的挑戰(zhàn)，讓自己成為一個永不退流行的人，任何一個人都會喜歡跟一個博學(xué)多聞的人相處，客戶也一樣不例外，所以，我們不要老是沉沉浸在過去的經(jīng)驗(yàn)與知識中，而是應(yīng)該要自我期許成為一個知識豐富而且人人喜歡的人！
所以一個擁有勇于面對挑戰(zhàn)、積極學(xué)習(xí)人生觀的直銷員才會有積極主動的行為，讓自己先具備有這些必備的觀念和態(tài)度才是最重要的事，有了這些，方法和技巧才能幫助你在成功的道路加分，因?yàn)榫哂谐晒Q心的人會自己去創(chuàng)造出更多的方法和技巧出來，如果本末倒置了，自然就只會有本末倒置的結(jié)果！

計算機(jī)畢業(yè)，隆力奇定制營銷全球執(zhí)行委員，知名網(wǎng)商系統(tǒng)起航學(xué)院首席講師，主講（SEO優(yōu)化，營銷宣傳）互聯(lián)網(wǎng)行銷專家、 團(tuán)隊運(yùn)營培訓(xùn)專家、網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教練?！爆F(xiàn)任知名網(wǎng)商系統(tǒng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，優(yōu)秀講師。他懷揣夢想，意志堅定；性格風(fēng)趣幽默，樂于助人。
人生格言是：陽光下做人，風(fēng)雨中做事。不懈奮斗，生命才有輝煌。

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