羅麥直銷ABC法則的運用---羅麥平安
- 作者：羅麥平安
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- 2013-12-19 19:13
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回復(fù)
ABC法則： A：主講人 B：自己 C：所邀約的朋友
1 在B帶C見A之前要先將C的大概情況介紹A。即C是對產(chǎn)品感興趣還是對做事業(yè)感興趣。使A在與C交談時不至于太盲目。能夠使A很快談到C感興趣的地方。 2 B帶C見到A時，應(yīng)向C鄭重介紹A，并將A推崇一下。B向A介紹C時只說是自己一位朋友就可以了。 3 相互介紹后B應(yīng)選一個與C靠近的位置坐下。一起認真聽A講解。即使自己已經(jīng)聽了很多遍，也必須配合主講人A。并不時點頭示意。 4 在講解中B不與C聊天，并用余光觀察C的反映。若C很內(nèi)向，B可以站在C的立場上向A提問題。但不要提太難回答的問題，以免A一時不好回答。講解結(jié)束A借故離開。給B和C留出一段時間。讓B詢問一下C聽完講解的看法。這時C會說出他（她）的真實看法。 5 在C要離開時，B要囑咐C不要單獨和別人說有關(guān)直銷的事。因為C還不太了解公司、產(chǎn)品及各項制度，冒然去說很容易破壞自己的市場。剛開始時一定要讓B或A幫忙溝通。自己在這段期間一定要多看、多聽、多學盡快掌握各項技能。B還要給C一些書籍和公司的相關(guān)資料。趁機約好下次還書的時間，再次跟進。 6 跟進剛加入的朋友時，要讓他（她）馬上使用產(chǎn)品。把學習資料和光盤給他們。光盤首先聽的有：心態(tài)方面的、邀約與推薦、邀約時的30個NO、如何做好ABC、促成與跟進。更多了解加羅麥平安QQ1658448085
1 在B帶C見A之前要先將C的大概情況介紹A。即C是對產(chǎn)品感興趣還是對做事業(yè)感興趣。使A在與C交談時不至于太盲目。能夠使A很快談到C感興趣的地方。 2 B帶C見到A時，應(yīng)向C鄭重介紹A，并將A推崇一下。B向A介紹C時只說是自己一位朋友就可以了。 3 相互介紹后B應(yīng)選一個與C靠近的位置坐下。一起認真聽A講解。即使自己已經(jīng)聽了很多遍，也必須配合主講人A。并不時點頭示意。 4 在講解中B不與C聊天，并用余光觀察C的反映。若C很內(nèi)向，B可以站在C的立場上向A提問題。但不要提太難回答的問題，以免A一時不好回答。講解結(jié)束A借故離開。給B和C留出一段時間。讓B詢問一下C聽完講解的看法。這時C會說出他（她）的真實看法。 5 在C要離開時，B要囑咐C不要單獨和別人說有關(guān)直銷的事。因為C還不太了解公司、產(chǎn)品及各項制度，冒然去說很容易破壞自己的市場。剛開始時一定要讓B或A幫忙溝通。自己在這段期間一定要多看、多聽、多學盡快掌握各項技能。B還要給C一些書籍和公司的相關(guān)資料。趁機約好下次還書的時間，再次跟進。 6 跟進剛加入的朋友時，要讓他（她）馬上使用產(chǎn)品。把學習資料和光盤給他們。光盤首先聽的有：心態(tài)方面的、邀約與推薦、邀約時的30個NO、如何做好ABC、促成與跟進。更多了解加羅麥平安QQ1658448085
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