完美和太陽神獎(jiǎng)金制度之比較。網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展
- 作者：網(wǎng)商雨飛
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- 2013-12-03 18:05
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回復(fù)
大家好！我是太陽神住家創(chuàng)業(yè)全職網(wǎng)商，
直銷公司的“獎(jiǎng)金制度”在直銷員心里是一個(gè)非常重要的“硬件”，它決定著直銷員收入的高低，決定著團(tuán)隊(duì)發(fā)展的快慢和穩(wěn)定程度。下面我們就完美公司的獎(jiǎng)金制度和太陽神制度比，看看哪家更有優(yōu)勢(shì)：。
一：完美是太陽線，太陽神是雙贏制。
完美要做無數(shù)條線，做到最高級(jí)別要8條線合格；太陽神只做2條線即可，多了必須給下面的朋友，真正的幫助朋友。（養(yǎng)8個(gè)孩子和養(yǎng)2個(gè)孩子的區(qū)別，誰會(huì)更幸福？拉人頭最少符合國策）。
二：完美的加盟金額跟收入標(biāo)準(zhǔn)沒有關(guān)系，太陽神的投資和回報(bào)相關(guān)聯(lián)。
完美和太陽神獎(jiǎng)金制度之比較。
完美加盟有三種投資方案，就是產(chǎn)品不同，PV值略有差異，而太陽神有四種投資方案（軍銜制，靠自己的能力做到晉級(jí)，做士兵還是做軍官自己說了算）代表著加盟者起步的高低，直接關(guān)系獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和福利項(xiàng)目。
三：完美零售提成比例低，太陽神提成比例高。
成為會(huì)員以后，完美提成比例從6%.9%.....一步步到30%，比如說他們累積到6000PV（合7020元），銷售提成總共才660元，除非是合格直銷員以上的級(jí)別，否則拿不到30%的標(biāo)準(zhǔn)。而太陽神加盟后零售回報(bào)就是30%，銷售7000塊錢的產(chǎn)品，就賺2100元。（鼓勵(lì)多零售符合國策）。
四：完美會(huì)員在上直銷員以前是拿不到網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金的，最高也只有零售一種現(xiàn)金收入，太陽神一加盟最高可以有六種收入（零售，對(duì)碰獎(jiǎng)，推薦店獎(jiǎng)，底薪，旅游獎(jiǎng)，車房獎(jiǎng)）當(dāng)完美一個(gè)會(huì)員累積到36000PV時(shí)，網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金為0，在太陽神最低級(jí)別者也有1858元的網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金了。
完美和太陽神獎(jiǎng)金制度之比較。
五：完美的“累積”實(shí)質(zhì)是階段性積分累積，太陽神才是真正的永遠(yuǎn)累積。
完美會(huì)員的積分累積是在每條線上直銷員以前這個(gè)階段，當(dāng)一條線達(dá)到了36000PV以后，它就不再累積了，也是根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)來計(jì)算的（也是歸零），如果不合格，提成標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)降低（大頭損失了），而太陽神縱然你不合格，但提成標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)降，只是底薪降了（損失的是小頭）。由于太陽神是雙區(qū)對(duì)碰，假如有一邊有多余的單數(shù)，繼續(xù)往下累積，永遠(yuǎn)屬于你的業(yè)績(jī)（真正的不歸零）。
六：完美業(yè)績(jī)壓力大，太陽神業(yè)績(jī)壓力小。
完美合格初級(jí)經(jīng)理當(dāng)月最少要18200分(12000 6000 200PV),才算合格，合20329.4元，太陽神商務(wù)主任當(dāng)周只需1360元就合格，完美中級(jí)經(jīng)理合格最少要42200PV（12000 12000 12000 6000 200PV），合49374元，太陽神高級(jí)主任合格只需4080元，.........天壤之別。完美業(yè)務(wù)員要想拿到一分錢的網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金，當(dāng)月必須銷售或者消費(fèi)200PV（234元），而太陽神的重復(fù)消費(fèi)是在工資里扣除的（收入低于100元不扣，100以上扣27.2元）。
七：旅游獎(jiǎng)和轎車獎(jiǎng)獲得資格的巨大差異：。
完美中級(jí)經(jīng)理方可國內(nèi)游，高級(jí)經(jīng)理國外游，太陽神加盟進(jìn)來就有旅游獎(jiǎng)積累，達(dá)到分?jǐn)?shù)就有資格享受，完美在達(dá)到雙金鉆以后才可以享受轎車獎(jiǎng)，太陽神在成為三星會(huì)員以后（投資4760元）就開始積累轎車獎(jiǎng)。
八：開店資格及利潤(rùn)的巨大差異：。
完美在深圳要高級(jí)以上才有資格開專賣店，統(tǒng)一裝修臨街鋪面，投資最少要20萬以上，太陽神開店最低投資5000元就可以擁有10000元貨，虛擬實(shí)體都可以，利潤(rùn)50%以上，。
九：產(chǎn)品功效的定位：。
完美主打產(chǎn)品清調(diào)補(bǔ)的理念是很不錯(cuò)的，但由于品種少，所以業(yè)務(wù)員把它當(dāng)做“萬金油”來推銷，太陽神都是功能性的產(chǎn)品，如康胃（調(diào)理腸胃），海狗清舒膠囊（調(diào)理心腦血管疾?。?，頸椎灸，風(fēng)濕灸，痛經(jīng)灸......功能性非常明確。
十：銷售方式的差異：。
完美產(chǎn)品就是靠業(yè)務(wù)員單人零售，太陽神卻多一種傳統(tǒng)店的銷售模式（珍珠店模式），就是跟藥店，診所，美容院，養(yǎng)生館等傳統(tǒng)生意的老板結(jié)合，（他們享受50%以上的利潤(rùn)），符合中國人購貨到店鋪，看病去診所，養(yǎng)生美容找專業(yè)人士的心理。
完美公司是一個(gè)偉大的公司，她有很多閃光的地方。我作為一個(gè)直銷員在乎的是公司制度的先進(jìn)性，產(chǎn)品功能的速效性，銷售方式的多樣性。我把完美制度和太陽神制度進(jìn)行比較，是純學(xué)術(shù)性質(zhì)的，也只是個(gè)人的一觀之見，歡迎直銷界朋友斧正。
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羅麥松之 2013-12-03 21:09
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