直銷人有六道坎要經(jīng)歷：心態(tài)、位置、套路、行動、外界、價值觀。這6道坎是我理解的營銷人的基本的要素，能很好的越過的話，將有一個很大的舞臺。  　  第一個坎，心態(tài)。  　  空杯心態(tài)：永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)都是小學(xué)生，永遠(yuǎn)要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。  　  積極心態(tài)：消極做不了營銷，永遠(yuǎn)有夢想，能承受各種壓力和打擊并專注于自己的目標(biāo)，不屈不撓，執(zhí)著。  　  放下心態(tài)：這里沒有永遠(yuǎn)的成功，也沒有絕對的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時候是福。也許對方認(rèn)為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實是因為那些對你無所謂，丟掉了反而輕松，為善天下，增加別人的成就感，樂之。而得者，不知道自己得到的其實是別人不要的，出來混總要還的，得也意味著失，首先失去的就是自己對事實的判斷，額外之財帶給自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么，真正被看不起的是他們，一切都可以放下。成就也好，失敗也好，看空。  　  第二個坎，位置。  　  營銷的世界里無不可用之人，只是不在合適的位置。你的核心競爭力在哪里？你的哪些東西能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是人脈資源，還是客戶資源，或者個人的其他能力？自己要清楚自己在營銷價值鏈上到底有沒有價值，如何去創(chuàng)造價值，你沒有客戶資源，你可以有開拓能力；你沒有人脈資源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合時宜，你可以是道德模范，如果道德模范也不是，你可以是機(jī)械手，做不了腦力做體力，但最關(guān)鍵的是每個人的資源稟賦性格及價值點不同，決定了你的位置不同，早些找到自己的方向，堅韌的堅持下去，鍛造出自己的核心價值，你才有自己的位置，不然永遠(yuǎn)讓自己漂泊不定。移動也是一種位置，據(jù)說鯊魚之所以長的那么大，因為沒有魚鰾，他只有不停地游走，才能使自己生存，而且成了最兇猛的動物。眼界看廣，天生我才必有用，總能找到自己的位置。  　  第三個坎，套路。  　  做事情就像練武功，都是有套路的，不研究棋譜棋形的人永遠(yuǎn)不會成為下棋的頂尖高手。也許某些過人之處可以秒殺。海爾簡單的營銷套路：數(shù)----路----人，的確很有作用。但套路千變?nèi)f化，只有時間和實踐，你才能找到適合自己的真正能夠打的好的套路，且套路隨環(huán)境而變化，例如大家的價值觀都是東長里短，家庭孩子等，你用高級的理論模型套路肯定行不通；假設(shè)大家都是求上進(jìn)的新青年，你用家長里短這些套路未免被人所不齒，復(fù)雜的環(huán)境要保持套路的適應(yīng)性和原則性，往往得到了適應(yīng)性丟掉了原則，套路這個坎真的不好過，最好先練好“氣功”，即提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。否則就會變成天龍八部里面的鳩摩智，在“小無相氣功”的基礎(chǔ)上運作易筋經(jīng)才能用的套路，最終落得個走火入魔。實際上套路就是方法論，即采用什么策略，利用什么工具，走哪些流程，用什么辦法。說大點就是規(guī)律，就是按照規(guī)律辦事情，專業(yè)的心做專業(yè)的事。  　  第四個坎，行動。  　  學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。只是行動不思考，就是只低頭拉車；只是思考不行動就是只抬頭看路，這兩種情況都可能出現(xiàn)不知道腳下已經(jīng)是深淵，卻還拉車或者看路。二者不矛盾，能結(jié)合好卻是一個坎。營銷畢竟是一門行動的科學(xué)和思考的藝術(shù)，行動更重要，只學(xué)好理論不好用，否則就像天龍八部里面的王姑娘，雖然能指導(dǎo)別人，但沒有自己的行動，終究不能上陣殺敵，只能做個旁觀者。即地投拉車又抬頭看路，做好的話，關(guān)鍵還是看行動。  　  第五個坎，外界。  　  人基本上有兩種：一種喜歡人群，這種人的力量在越多的人中越強大，因為他的力量來源于外界；還有一種喜歡孤獨，他的力量來源于自己的內(nèi)部，人越多的場合，他的能量越消耗減少。營銷所受到的外界誘惑最多，金錢、美女、地位、墮落、家庭、事業(yè)等等，要了解自己知道自己屬于哪一種人，才能找到合適的于外界進(jìn)行能量交換的有效的對接模式。否則你會迷失了自己，在自己的能量越來越少的道路上越走越遠(yuǎn)。能穿過外界坎，能處理好自己和外界的關(guān)系的坎的，不是圣人就是神仙，人多半隨遇而安，才有世間萬象。  　  第六個坎，文化。  　  稱價值觀也好，不同的企業(yè)和團(tuán)隊需要不同的價值觀，或許對于企業(yè)兼并的成敗問題，終究是文化的問題；對于一個人而言，終究的問題是你的價值觀的問題，你到底要什么？錢、家、色、權(quán)、名？這些決定你的出發(fā)點和終點。自古說求名又求利，不可兼得。名利雙收者往往結(jié)局很慘，胡雪巖是一個案例。有舍才有得，范蠡名可為相，利可敵國，但他總是在不同階段得其一。國學(xué)大師季羨林、錢學(xué)森等名成天下，往往一生困苦。企業(yè)也是如此，行業(yè)領(lǐng)袖一般不是利潤最高的，這樣的話，各人必須要學(xué)會減法生活，不要什么都想，什么都要做好。企業(yè)戰(zhàn)略叫做聚焦，雖然多元化，但總要有自己的聚焦的領(lǐng)域和價值。文化的坎無法衡量，放到經(jīng)濟(jì)學(xué)里，幸福指數(shù)其實也是很難計算文化的價值的。  　  《易經(jīng)》是一部預(yù)測的書，不是算卦用的，其間有著名的坎卦，還被韓國掛到國旗上?！翱病必陨舷率顷庁常虚g是陽爻，內(nèi)剛外順，內(nèi)陽外陰，“剛正在內(nèi)者謂陽在中也，內(nèi)心剛正則能有誠信?；蛟S這六道坎，你永遠(yuǎn)不能通過任何一個，但一定不要放棄，生命就是鯉魚跳龍門的過程，誰知道跳不過其實也是一種幸福呢。

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