【經(jīng)銷商欄】

1、你為什么選擇直銷？在做直銷之前你做過(guò)什么工作？

答：我覺(jué)得我最好先回答第二問(wèn)吧，我是一名在農(nóng)村長(zhǎng)大的80后，從小受父親熏陶要做一個(gè)學(xué)識(shí)淵博的人，也喜歡傳播一些知識(shí)和文化，沒(méi)有上過(guò)幼兒園的我在上小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候已經(jīng)認(rèn)識(shí)了不少字，聽(tīng)父親講過(guò)了很多大人物的故事，我覺(jué)得每個(gè)人都有自己的圈子和磁場(chǎng)，一個(gè)人只有懂得更多，才能讓自己磁場(chǎng)更強(qiáng)，讓能夠創(chuàng)造或融入更大更精彩的圈子……當(dāng)我結(jié)束了十八多年求學(xué)生之后，我在新疆某縣一中做了高中教師，傳道授業(yè)解惑，我非常喜歡我的工作，同時(shí)也非?？释懈蟮奈枧_(tái)和成就；

2010年才接觸到直銷的我，一開(kāi)始我就愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)橹变N行業(yè)的復(fù)制和倍增以及可以接觸很多的成功者它使我不斷的吸收強(qiáng)大的正能量也不斷的傳播正能量，我一直認(rèn)為中國(guó)的教育不缺少好的老師，但是中國(guó)的富翁卻鮮有可以復(fù)制的方法；這是我選擇直銷的一個(gè)很大的因素。

我研究了國(guó)內(nèi)外很多成功人士的成功方法，我覺(jué)得，一個(gè)人要成功，要結(jié)合三個(gè)勢(shì)：第一個(gè)是形勢(shì)，第二個(gè)是趨勢(shì)，第三個(gè)是優(yōu)勢(shì)；具體的說(shuō)：直銷的營(yíng)銷模式，起源于西方，在中國(guó)近二十年的發(fā)展也算是幾經(jīng)風(fēng)雨，可以說(shuō)走出一條中國(guó)特色的直銷模式迫在眉睫，隨著中國(guó)政府不斷的規(guī)范和放開(kāi)直銷行業(yè)，我覺(jué)得無(wú)論從經(jīng)濟(jì)還是國(guó)家政策上講，選擇直銷都是符合形勢(shì)的；第二個(gè)趨勢(shì)，阿里巴巴前任老大馬云和萬(wàn)達(dá)王健林的一億賭約我覺(jué)得值得深思，未來(lái)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是否單一的線上還是線下還是線上與線下的結(jié)合？而直銷利用互聯(lián)網(wǎng)線上開(kāi)拓市場(chǎng)和線下的服務(wù)正好符合當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)；再一個(gè)，每個(gè)人做任何事情都要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，人的優(yōu)勢(shì)有很多，但最大的優(yōu)勢(shì)不外乎兩個(gè)：消費(fèi)和說(shuō)話，這兩件事是伴隨一個(gè)人一生當(dāng)中每天都要重復(fù)去做的事情，而直銷的消費(fèi)致富和系統(tǒng)化的推廣也結(jié)合了這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

所以從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，不管是做教師還是做直銷，都是在不斷的學(xué)習(xí)和傳播知識(shí)和文化，意義相似，但結(jié)果就完全不同了！

2、你做直銷多長(zhǎng)時(shí)間了？你覺(jué)得直銷好做嗎？

答：我應(yīng)該算是直銷新人吧，雖然不是新兵，但也絕非老將，2011年1月底正式結(jié)緣三生，再有五個(gè)月就整三年了。

我覺(jué)得直銷不能用單純的難做或者不難做來(lái)判斷，首先呢，一個(gè)人在決定做一件事情的時(shí)候首先要考慮的是這件事情值不值得去做然后再去考慮好不好做的事情，人的一生可以做很多的事情，有些事情是付出很多回報(bào)很少，有些事情則正好相反；個(gè)人覺(jué)得直銷作為一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)或者產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道，付出有限可以回報(bào)無(wú)限這個(gè)是很多人愿意來(lái)從事直銷的根本原因。

另外，有句話叫“隔行如隔山”嗎，難則不會(huì)，會(huì)則不難！做直銷很簡(jiǎn)單，但是要做成直銷，沒(méi)有良好的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和緊密的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，一旦發(fā)展遇到了瓶頸，似乎還是挺難的。

3、親友對(duì)你做直銷是什么態(tài)度？你會(huì)發(fā)動(dòng)所有的親友做直銷嗎？

答：中國(guó)有句話叫“人各有志”，這個(gè)“志”很重要！志不移則事難成，我個(gè)人是一個(gè)比較內(nèi)向的人，一般不善于跟“志”不同之人溝通，說(shuō)句實(shí)話，做直銷這兩年，因?yàn)槭蔷W(wǎng)上運(yùn)作，很多親友只知道我每天上網(wǎng)賺錢但他們不知道這個(gè)錢到底是怎么賺的，包括我父母在內(nèi)他們也是除了使用產(chǎn)品之外他們也根本不知道我在做什么，所以沒(méi)有太明顯的支持或者反對(duì)態(tài)度了。

說(shuō)句實(shí)話，如果把做直銷比喻成從金礦里面搬金子，我是非常樂(lè)意讓我的親友幫我的。不過(guò)如果他們不是太理解，我是不會(huì)主動(dòng)去溝通他們的。做直銷這兩年在我上千人的團(tuán)隊(duì)里面我個(gè)人直接推薦也有一百多人，他們都是來(lái)自全國(guó)各地有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，有投資意識(shí)，有學(xué)習(xí)力和行動(dòng)力的事業(yè)伙伴，幾乎沒(méi)有一個(gè)伙伴是我主動(dòng)去找他們聊事業(yè)，反而是他們看到我的招商信息主動(dòng)找我尋求機(jī)會(huì)達(dá)成的合作。

或許有些親友對(duì)直銷帶有有色眼鏡，不會(huì)當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，但是用一些產(chǎn)品是沒(méi)有任何問(wèn)題的

4、你現(xiàn)在做的是哪家企業(yè)的產(chǎn)品？為什么會(huì)選擇這家企業(yè)？

答：作為消費(fèi)者我覺(jué)得使用哪家的產(chǎn)品都沒(méi)有限制了，我用過(guò)安利的蛋白粉，用過(guò)國(guó)珍的松花粉，買過(guò)羅麥的水杯，也一直在用三生的衣食住行的產(chǎn)品，產(chǎn)品都是非常不錯(cuò)的。我想如果直銷企業(yè)的產(chǎn)品能夠打破太過(guò)于同質(zhì)化的瓶頸的話，我會(huì)成為更多公司的消費(fèi)者

作為產(chǎn)品和事業(yè)推廣的平臺(tái)，我從一開(kāi)始考察事業(yè)到現(xiàn)在一直堅(jiān)定不移的把時(shí)間和精力投入在三生事業(yè)平臺(tái)上，選擇三生的理由可以說(shuō)是罄竹難書(shū)，這里簡(jiǎn)單的說(shuō)兩條：第一個(gè)：三生有一個(gè)全力以赴做直銷的老板，黃董是一個(gè)專一并且舍得投資的老板，他幾乎把全部的精力投資在做直銷上，目前三生總投資超過(guò)一百億，根扎得很深；相信大家都清楚“追兩兔不得一兔”的道理，黃董沒(méi)有這樣做。第二個(gè)：任何行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，直銷亦然，規(guī)避直銷行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)最好的辦法莫過(guò)于打破產(chǎn)品單一同質(zhì)化和跳出傳統(tǒng)直銷模式來(lái)走屬于咱們自己的“中國(guó)特色”

很多人覺(jué)得三生是拿牌老公司時(shí)機(jī)已過(guò)或者有其他的想法，其實(shí)不然，三生這些年的發(fā)展在為百年企業(yè)打基礎(chǔ)也在不斷的創(chuàng)新和引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，就拿“三網(wǎng)合一聯(lián)眾商務(wù)”這個(gè)模式來(lái)說(shuō)，目前已經(jīng)成為多家企業(yè)模仿的對(duì)象了……每一個(gè)真正愿意來(lái)學(xué)習(xí)和傳播事業(yè)的機(jī)會(huì)的人都應(yīng)該走近她，讀懂她。這一點(diǎn)我是可以效勞的，這兩年在三生的發(fā)展，也沉淀了一點(diǎn)宣傳基礎(chǔ)，百度搜索 網(wǎng)商陳翌，也有一點(diǎn)點(diǎn)我的信息。

5、你自己在使用直銷企業(yè)的產(chǎn)品嗎？你覺(jué)得性價(jià)比怎么樣？

答：是的，我和我的家人一直都在使用直銷的產(chǎn)品，除了三生自己的產(chǎn)品之外我們也試過(guò)多家直銷公司的產(chǎn)品了，我覺(jué)得就產(chǎn)品本身而言是非常不錯(cuò)的，因?yàn)橹袊?guó)有五千年的中醫(yī)養(yǎng)生文化，不管是那一家公司的產(chǎn)品都非常有特色，市場(chǎng)的需求量也是和可觀的。拿三生的有機(jī)食品來(lái)說(shuō)吧，可能很多人不喜歡吃保健品，也有很多人不需要吃保健品，但是每一個(gè)人都要吃食品，我們講病從口入，如果能夠從根源上解決吃的健康的問(wèn)題就一定要選擇有機(jī)食品了，三生公司作為中國(guó)第一家以健康產(chǎn)業(yè)命名的公司，志在打造中國(guó)綠色餐桌第一品牌，這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)被追捧和熱銷的，而事實(shí)也是這樣。

談到性價(jià)比，我覺(jué)得這個(gè)可能關(guān)注的人更多一些，站在消費(fèi)者的角度上，價(jià)廉物美當(dāng)然是好事，不過(guò)相信很多人都有在市場(chǎng)上買過(guò)的便宜東西和價(jià)格貴一些的東西使用之后的感覺(jué)吧。所以直銷產(chǎn)品的性價(jià)比是非常高的，尤其是所有的直銷企業(yè)針對(duì)正式會(huì)員以后的消費(fèi)都有返利的，返利后的性價(jià)比會(huì)更高，快速消費(fèi)品的重復(fù)消費(fèi)率會(huì)很好的，只要?jiǎng)e把消費(fèi)品做成“神藥”大家都很樂(lè)意使用的

6、你是用什么方式賣產(chǎn)品的？在用微信之類的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)系統(tǒng)？

答：作為一種營(yíng)銷和溝通的手段，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很神奇卻很好的工具，我從2011年接觸直銷就一直在網(wǎng)上運(yùn)作，可以說(shuō)我目前所有的團(tuán)隊(duì)伙伴全部來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，有遍布全國(guó)各地甚至遠(yuǎn)在海外的事業(yè)伙伴，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道相識(shí)、合作，然后通過(guò)網(wǎng)上的培訓(xùn)和推廣拓展的市場(chǎng)。網(wǎng)上拓展的方法很多，技巧也很多，只要本著助人助己的原則去做，線上的成交量和速度是非?？斓摹?/p>

說(shuō)到網(wǎng)上運(yùn)作這一塊，我感覺(jué)蠻自豪的也是蠻幸運(yùn)的，俗話說(shuō)“步兵騎上馬是沒(méi)有戰(zhàn)斗力的”這句話一點(diǎn)都不錯(cuò)，這兩年我見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的網(wǎng)上團(tuán)隊(duì)招募會(huì)員，我的QQ好友里面有一個(gè)朋友也是非常的優(yōu)秀，屬于老大級(jí)人物，他在地面拓展了很大的市場(chǎng)之后迫于傳統(tǒng)運(yùn)作的資金、時(shí)間等壓力來(lái)到互聯(lián)網(wǎng)上搞培訓(xùn)，我親自幫他申請(qǐng)的會(huì)議房間，也多次到他們的會(huì)議室聽(tīng)課，但是情況很不好：講師奇缺是一個(gè)主要的缺陷，很多在舞臺(tái)上八面玲瓏的講師來(lái)到網(wǎng)上講課就不自在了，結(jié)果不到一個(gè)月的時(shí)間，他的會(huì)議房間人數(shù)從開(kāi)始的差不多200人到最后還剩不到50人了，大家都不來(lái)學(xué)習(xí)，也不聯(lián)系他，甚至都不接他電話了……跟他們相比，我在三生是很幸運(yùn)的，從起步到破冰，到推廣到復(fù)制，我都得益于我們團(tuán)隊(duì)十多年網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)的教練親手指導(dǎo)，我的團(tuán)隊(duì)從我孤身一人加盟到現(xiàn)在光優(yōu)秀講師就有三十多人，我們每個(gè)月月初就把整個(gè)一月的培訓(xùn)課程安排出來(lái)了，甚至我們有季度的，全年的培訓(xùn)計(jì)劃，每天早上，晚上，下午都有會(huì)議，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)課堂學(xué)習(xí)和培訓(xùn)更快，復(fù)制更加到位，有些優(yōu)秀的講師還覺(jué)得一月論到一兩次講課不過(guò)癮自己帶著部門伙伴臨時(shí)培訓(xùn)的情況也是非常多的

我覺(jué)得直銷成功重在復(fù)制，除了有完善的培訓(xùn)計(jì)劃之外會(huì)議的專業(yè)度和頻率也是非常重要的，畢竟做直銷要倍增，進(jìn)人是很重要的一個(gè)方面，而留人和育人更加重要了

7、你認(rèn)為全民直銷時(shí)代來(lái)臨了嗎？為什么？

答：全民直銷？從某種意義上講這是一種理想化的狀態(tài)，可以作為直銷發(fā)展的一種希望，但一定不能成為直銷發(fā)展的目標(biāo)，華夏幾千年沉淀的文化也分為多派，有句話“佛法雖廣只知渡有緣人”，就算是佛也不能做到全民信仰

記得國(guó)家主席對(duì)話俄羅斯普金提到“未來(lái)五年個(gè)體戶會(huì)消失”，那取而代之的商業(yè)模式一定是以直銷無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)為主的，如果這樣來(lái)解釋全民直銷的話，應(yīng)該是全民成為直銷企業(yè)的消費(fèi)者，而經(jīng)營(yíng)者就在優(yōu)秀的消費(fèi)者中產(chǎn)生；未來(lái)直銷的20/80法則應(yīng)該是：20%的經(jīng)營(yíng)者帶領(lǐng)著80%的消費(fèi)者；

我個(gè)人覺(jué)得就目前直銷企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看離全民直銷尚遠(yuǎn)，更多的是直銷人的跳槽吧……扭曲的中國(guó)直銷需要所有直銷人共同提升正能量來(lái)扶正了，扶正之日就是全民直銷之時(shí)！