最近，好多業(yè)界大咖都在稱今年為“互聯(lián)網(wǎng)+直銷元年”。海濟(jì)堅(jiān)持老師微信：857252553

XX公司風(fēng)頭剛過，XX公司又接著一個(gè)個(gè)匆匆登場。直銷業(yè)界不下二十家紛紛殺入……直銷巨頭們紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)+直銷，讓互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)概念瞬間火爆起來。與此同時(shí)，各路媒體都在為互聯(lián)網(wǎng)+直銷歌功頌德，稱“互聯(lián)網(wǎng)思維”正在革傳統(tǒng)和直銷行業(yè)的命。還有媒體稱“互聯(lián)網(wǎng)思維”讓直銷行業(yè)煥發(fā)了又一春。

種種言論背后，絲毫未提及互聯(lián)網(wǎng)+直銷存在的風(fēng)險(xiǎn)，以及面臨的諸多挑戰(zhàn)。這個(gè)問題我想了好久，關(guān)鍵在于“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞。算起來“互聯(lián)網(wǎng)思維”這應(yīng)該是2013年才興起于行業(yè)里最火的詞。首先，互聯(lián)網(wǎng)思維的定義是個(gè)偽命題，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一種技術(shù)。即使是革命性的技術(shù)，也不一定能夠產(chǎn)生一種新的思維、理念或者哲學(xué)。大家知道，自工業(yè)革命興起的這300年里，出現(xiàn)過很多偉大的技術(shù)。比如蒸汽機(jī)帶來了工業(yè)革命，電力創(chuàng)造了現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)，卻沒有因此出現(xiàn)所謂的蒸汽機(jī)思維或者電力思維。即便現(xiàn)代工業(yè)文明也沒有出現(xiàn)過以某一項(xiàng)技術(shù)命名的思維。

以思X、笛X幾個(gè)號稱用互聯(lián)網(wǎng)微信思維做面膜的企業(yè)，率先扛起了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的這面大旗。

直銷企業(yè)紛紛效仿，經(jīng)過包裝后，把行業(yè)運(yùn)作思路迅速轉(zhuǎn)移到了微營銷大潮中來。經(jīng)銷商們于是一個(gè)個(gè)粉墨登場，常常列舉他們所謂的成功者，四處在微信圈內(nèi)刷頻、講演、忽悠。

仔細(xì)聽聽無非是圈子里早就已經(jīng)爛熟的那些技術(shù)上的討論。

從門戶垂直到免費(fèi)贈送、復(fù)制、鏈接、APP應(yīng)用以及020模式的話題。什么長尾理論、用戶體驗(yàn)、紅包派送丶定制服務(wù)……，企業(yè)大小招商會上，講師們一改課程，慷慨激昂直面互聯(lián)網(wǎng)+直銷。

面談聊天時(shí)常常故作淡定深沉，時(shí)不時(shí)扔出幾個(gè)詞，一副得道高人隱藏已久的樣子。你要多說多問幾句就立刻推辭說抱歉我還有個(gè)投資人的飯局要去，下回再聊。其實(shí)是為了趕末班地鐵回出租房。

鑒于此，筆者想給火爆的直銷互聯(lián)網(wǎng)思維潑盆冷水，希望整個(gè)行業(yè)和媒體們能夠冷靜下來。

理性看待互聯(lián)網(wǎng)直銷思維的發(fā)展，而不是一味狂熱的鼓吹。直銷這種先進(jìn)的營銷模式是導(dǎo)致"互聯(lián)網(wǎng)+"模式出現(xiàn)的助推器，當(dāng)直銷行業(yè)行走于中國二十幾年后的今天，人脈即是財(cái)脈，百姓們被它潛移默化了，盡管還有人誤解或排斥它。但直銷以拓展人際關(guān)系為財(cái)富關(guān)系的手段引起了企業(yè)主和消費(fèi)者的重視。

但這些年下來，直銷人人脈資源的匱乏，讓大家迫切希望能否找到更好的辦法改變這—現(xiàn)狀。

于是借助移動微信之方便，面膜業(yè)出現(xiàn)一兩個(gè)大咖后，所有人都瘋了……但不要忘記：任何行業(yè)都會有一陣風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)+也不例外。當(dāng)大家有一天突然發(fā)現(xiàn)，所有人(或大部分)都在做"+"時(shí)，一定會出現(xiàn)都做"-"的動作。因?yàn)楫吘惯@個(gè)平臺上的群體大部分缺失相互信任之基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)大家容易忽視的規(guī)律，那就是客戶來得容易但也去得容易，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中沒有太高的客戶忠誠度。最后大家會一致認(rèn)為這股"互聯(lián)網(wǎng)+"風(fēng)其實(shí)沒啥意思，甚至覺得惡心。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中還有一個(gè)不變的真理，就是在充分競爭的情況下，是不會產(chǎn)生超額利潤的。當(dāng)大家都想用所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維來賺錢時(shí)，結(jié)果是大家都掙不到錢。所以，現(xiàn)在備受鼓吹的某些互聯(lián)網(wǎng)思維，作為一種經(jīng)營賺錢方式肯定是短命的。最主要的危機(jī)是:當(dāng)經(jīng)銷商把時(shí)間精力都放在整天玩手機(jī)搞微信時(shí)，原有的與人面對面溝通交流和團(tuán)隊(duì)管理、學(xué)習(xí)勢必就會放松。所以，"互聯(lián)網(wǎng)+直銷"只能是在行銷過程中拓識一批陌生客戶過程中的輔助工具而己。

當(dāng)然，不可否認(rèn)，“互聯(lián)網(wǎng)+直銷“帶來的變化是不能忽視的。它將改變我們每一個(gè)人的工作方式和生活方式。讓人擔(dān)心的是:直銷企業(yè)除了賺點(diǎn)所謂的名氣外，最終弄得個(gè)賠本賺吆喝?！?/p>