一提起核心競(jìng)爭(zhēng)力，我總是會(huì)先想起動(dòng)物們的生存法則，它們的生存法則其實(shí)和直銷企業(yè)之間的游戲規(guī)則是一樣的。獅子、老虎憑什么稱王稱霸，它們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？體魄、速度、利齒。所以獅子、老虎的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定要在自己的山頭才能發(fā)揮出來。鷹的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，翅膀與眼睛。飛得高，才看得遠(yuǎn)。老鼠、蚊子等所有在地球上存在的動(dòng)物都有其獨(dú)特的生存能力，否則，無論再強(qiáng)大都會(huì)滅絕，如恐龍。據(jù)說恐龍的滅絕是因?yàn)榈厍蛟獾綆讉€(gè)小行星的撞擊。形成了四大海洋，地球環(huán)境徹底改變，小的動(dòng)物像老鼠、蚊子等適應(yīng)力強(qiáng)存話了下來，而恐龍卻滅絕了。其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單?？铸?bào)w格大，吃得多，沒有足夠的食物就難以存活。相比之下，老鼠、蚊子想活下來就容易得多了。

眾所周知，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)均等而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，社會(huì)的支配權(quán)、話語權(quán)和出路的分配權(quán)是“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。一個(gè)民族要想自立于民族之林，必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；一個(gè)國家要想在國際政治舞臺(tái)上擁有一席之地，必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；一個(gè)企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地，必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；同樣，一個(gè)人要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)上立足，也必須有個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這就是我們所說的絕招。

個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要有“絕招”、有“一技之長(zhǎng)”。即個(gè)人獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，個(gè)人在未來社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠取得主動(dòng)權(quán)的核心能力。擁有它，就擁有了競(jìng)爭(zhēng)資本，就有了找到出路的秘密武器。我這里想說明一個(gè)什么問題呢？那就是，直銷企業(yè)不論大小，也不論起步先后，關(guān)鍵在于不斷打造你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，定好自己的位，是在天上待著還是在地上待著。

核心競(jìng)爭(zhēng)力還必須是直銷企業(yè)所特有的，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，也就是說它不像材料、機(jī)器設(shè)備那樣能在市場(chǎng)上購買到，而是難以轉(zhuǎn)移或復(fù)制。這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤(rùn)。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，直銷企業(yè)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終取決于直銷企業(yè)是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)美國企業(yè)戰(zhàn)略管理專家普拉哈拉德和哈默爾對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義，核心競(jìng)爭(zhēng)力是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的競(jìng)爭(zhēng)能力，是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而直銷企業(yè)要在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中處于這種優(yōu)勢(shì)，唯有不斷地進(jìn)行改革創(chuàng)新才能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

阿里巴巴董事局主席馬云說過這樣的話：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，所有的資源用在一點(diǎn)上突破，可能你能贏；而面面俱到，那就什么都不可能贏。因?yàn)槿瞬豢赡苁?span lang="EN-US">“全才”，不可能在每個(gè)方面都很優(yōu)秀，在許多方面甚至是很平庸的。但每個(gè)人完全可以在某一方面或某一點(diǎn)上把自己磨練得很優(yōu)秀，甚至可以出類拔萃。直銷企業(yè)也一樣，世界上沒有一家企業(yè)說自己各方面的資源用不完，自己企業(yè)什么都行，什么都能做。這就要集中資源、精力、全身心地投人打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在某一點(diǎn)上強(qiáng)于他人，讓別人無法取代。

因此，新直銷企業(yè)剛切入市場(chǎng)時(shí)，要專注、堅(jiān)持，通過“細(xì)分市場(chǎng)”和“差異化”，于細(xì)微處打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。能在某一細(xì)微處“冒尖”，使他人望塵莫及。擁有第一，便擁有一切。在某一小點(diǎn)上打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，便是企業(yè)的成功。把所有的資源都用在一點(diǎn)上，打造這一點(diǎn)，就如同凸透鏡把所有光源聚焦一點(diǎn)，就能把紙穿透。這一點(diǎn)就是我們塑造的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們的企業(yè)絕招。

而有了核心競(jìng)爭(zhēng)力就有了“賣點(diǎn)”。有了“賣點(diǎn)”，就會(huì)引起人們的“注意”，有了“注意”，就可能進(jìn)入一個(gè)新的天地。經(jīng)濟(jì)學(xué)上流行一個(gè)時(shí)髦的概念，叫“注意力經(jīng)濟(jì)”或“眼球經(jīng)濟(jì)”。就是說，人類一切經(jīng)濟(jì)行為，首先源于人們的“注意”，如廣告宣傳、形象策劃，都是為了喚醒人們的“注意”。所謂市場(chǎng)，便是人們的“注意”所在。電視等媒體的經(jīng)濟(jì)奧秘，就是通過“好看好玩”的節(jié)目，即“賣點(diǎn)”，來吸引觀眾的眼球，然后用觀眾的“眼球”與商家做交易，從而換取巨大的經(jīng)濟(jì)利益。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，首先必須引起消費(fèi)者的注意，即引起決定前途命運(yùn)的“社會(huì)裁判們”的“注意”。他們?cè)?span lang="EN-US">“注意”之中會(huì)琢磨、衡量、比較你提供的“賣點(diǎn)”的分量，然后決定公司前途的大門能否為你打開?？梢?，找市場(chǎng)源于“做賣點(diǎn)”；有了“賣點(diǎn)”，才能打開直銷市場(chǎng)大門。

因?yàn)槿丝偸菑哪骋稽c(diǎn)上開始杰出的，直銷企業(yè)也一樣的。有些人，每天都在忙忙碌碌，一生也不知干了多少事，這些事情都淡忘了，沒有留下任何記憶，這樣的公司，終究歸于平庸，也不會(huì)有什么出路。要找到出路，其實(shí)只要公司干好某個(gè)領(lǐng)域某一件事，干好一件小事也行。但這件事一定要干得出彩，干得漂亮，干得令自己自豪，令他人刮目相看。任何時(shí)候有人提起來，他人都會(huì)記得那件事是你公司干的，都會(huì)說你公司是多么不錯(cuò)！這樣，就有了公司的“賣點(diǎn)”，就有了資本，有了 “敲門磚”。

當(dāng)然核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育也是個(gè)漸進(jìn)的過程，經(jīng)久歷練，乃成大器。核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育不能一蹴而就，冰凍三尺非一日之寒，需要長(zhǎng)年累月地積累，必須有沉浸其中十年、二十年以上，甚至畢生都要為之努力的決心。

可是有了“賣點(diǎn)”，別人不知道，還是等于沒有。因此“賣點(diǎn)”一定要做“亮”，要亮得無與倫比，亮得感動(dòng)“天神”，這樣的“賣點(diǎn)”才有足夠的力量撞開市場(chǎng)的大門。要做亮當(dāng)然要放大閃光點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。這是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)都有數(shù)不盡的缺點(diǎn)和問題，樣樣都行也不現(xiàn)實(shí)。但每個(gè)直銷企業(yè)的資源、能力或優(yōu)點(diǎn)都有閃光之處。在閃光的地方和點(diǎn)，我們需要運(yùn)作把這個(gè)“亮點(diǎn)”放大。

人們常說“是金子，總會(huì)閃光的’。但是，金子若放在煤炭里，即使閃光，又能照耀幾個(gè)人？何況，不是每個(gè)人都是金子，有些是銀子，有些是銅，但是，即使是黑煤炭，如果通過運(yùn)作，在閃光燈的照耀下發(fā)出烏金般的光亮來，誰又能說黑煤炭沒有亮點(diǎn)？

當(dāng)然，我們不必刻意炒作自己的亮點(diǎn)。但無論如何，要有運(yùn)作意識(shí)，要把直銷企業(yè)的亮點(diǎn)當(dāng)做一種直銷品牌，進(jìn)行運(yùn)作，使之更加閃閃發(fā)光。因?yàn)樯鐣?huì)是個(gè)大超市，全球60多億人口，相當(dāng)于在一個(gè)大超市里擺了60多億種商品，如果沒有亮點(diǎn)，如果不把這亮點(diǎn)放大，又怎能抓住人們飄忽不定的注意力呢？

用張維迎教授的話來說，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的能力。“偷不去”是指別人很難模仿你，如自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、文化等方面，像佳能進(jìn)軍復(fù)印機(jī)市場(chǎng)一定要等到施樂的專利到期一樣。

核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)利潤(rùn)的保護(hù)強(qiáng)度可用戰(zhàn)略控制指數(shù)來表示，如成本優(yōu)勢(shì)指數(shù)為3，品牌為6，專利、版權(quán)為6，產(chǎn)品開發(fā)速度為5，控制渠道、控制價(jià)值鏈為9，控制供應(yīng)商、壟斷原材料、獨(dú)特的企業(yè)文化、建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為10，領(lǐng)導(dǎo)地位為8，良好客戶關(guān)系為7等。

因此，核心競(jìng)爭(zhēng)力還可以理解為直銷企業(yè)在擁有多種能力的前提下，其中某一種能力特別強(qiáng)，以此能力為核心在競(jìng)爭(zhēng)中特別具有優(yōu)勢(shì)，一般同行或同級(jí)別的直銷企業(yè)即使努力也難以達(dá)到與之相當(dāng)?shù)乃健?span lang="EN-US">

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