很多
直銷新人在進入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶的情況靈活應(yīng)變。如切入話題前要做適當?shù)匿亯|，但不要時間太長；對間接介紹的客戶進行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關(guān)鍵。
有的人一直在尋找機會，尋找適合自己的出路。
與這樣的人切入直銷話題往往比較容易，因為他們也在尋找一個機會。在切入話題前，可與之簡單的溝通，了解他的需求點，然后再將直銷的機會慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。
有的人一直在營銷行業(yè)。
對這種人，用輕松聊天的方式，從國際、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢，從更高更寬的角度去審視這個行業(yè)，讓他對你有一個更為全面的認識，用你的知識、能力證明與你合作是“跟對人”了。而不可大談機會、市場、產(chǎn)品、制度、倍增，因為他們已經(jīng)對這些有了比較多的了解，尤其是一個公司的優(yōu)勢他們會自己去比較的，有些東西點到就好。
有的人非常羨慕直銷行業(yè)有成就的人。
這樣的朋友，與他們多交流：如果要想也取得優(yōu)秀的業(yè)績，只要選擇一個好的創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)通道、創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)機會，跟隨一個好的直銷系統(tǒng)，老老實實做人，踏踏實實做事，不斷地積累市場，不斷的學(xué)習專業(yè)知識，成為直銷行業(yè)的內(nèi)行，有一天會成功的。可以多給他們講講身邊成功的例子，做到學(xué)有榜樣，作有樣板，讓他們看到現(xiàn)實與希望。
有的人知道直銷是機會，只是擔心自己會失敗。
這樣的人，應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導(dǎo)他們正確對待挫折和失敗。一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)人要告訴團隊伙伴，人生的唯一失敗就是不敢參與，委婉地表達人生其實沒有失敗，只有放棄。影響和改變他們對人生的看法，同時告訴并想法讓他們牢記：今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運，每失敗一次就是他向成功邁進了一步。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多，一般的情況對這類人不要操之過急。
有的人觀點始終認識不準確，認為有償消費是不對的。
這類人群，你應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們面對的都是消費者，但在直銷中他們不僅是消費者，還是經(jīng)營者。消費的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因為社會一直在向前發(fā)展。其發(fā)展過程是：在賣方市場，我們是主動消費；而在買方市場，我們是被動消費。這是一個規(guī)律。
有的人一直抱著舊觀念不放。
要對這類人群有效的切入直銷話題，首先應(yīng)該從轉(zhuǎn)變他們觀念入手，應(yīng)該提醒他們：社會在發(fā)展，新的時代已經(jīng)到來，新的機會隨之產(chǎn)生。昨天是機會，不等于今天還是機會，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的。時代的進步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。過去從事PB機、手機、化妝品、保健品是經(jīng)濟增長點，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、電子商務(wù)和直銷是21世紀新的經(jīng)濟增長點。從觀念上入手，并不斷地跟進他們。
有的人想要抓住新機會，但是不善于學(xué)習。
我們要與之探討學(xué)習的重要性，并告訴知識匱乏的人，最有可能和財富擦肩而過。21世紀是知識經(jīng)濟時代，就是憑知識掙錢，不學(xué)習，沒有知識是行不通?！坝兄浅灾?，無智吃力”，正是這個時代明顯的特征，不學(xué)習就不能把握機會，任何一個事業(yè)，都遵守自然法則，適者生存，優(yōu)勝劣汰。要想在一個領(lǐng)域或行業(yè)成功，一定要逐漸成為內(nèi)行和專家。
有些人曾經(jīng)有過輝煌，經(jīng)歷過大起大落的。
直銷界曾經(jīng)的輝煌往往會給一個人烙上很深的印記，很多人也帶著這樣的光環(huán)生存。但是與這類人切入直銷話題時，要告訴他們新陳代謝是自然法規(guī)，長江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢，社會與個人一樣，生存永遠是第一位，只有發(fā)展才是硬道理，只有發(fā)展才是最好的生存，只有發(fā)展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在過去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機會，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。
有的人對這種銷售模式存在誤解和異議。
我們要給他分析以下商業(yè)發(fā)展史，告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍，在國內(nèi)也是一種必然的趨勢，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。麥當勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖。
安利運行了近半個世紀，從某種意義上來說，是公司與市場、人和人之間的連鎖。銷售產(chǎn)品時，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷體現(xiàn)的是乘法。
有的人戒備心特別的強。
在開展直銷事業(yè)時，往往會遇到這樣一類人。當你給他介紹的時候，他會不斷地打岔，總是不斷地拒絕別人。這時，你應(yīng)該告訴他：我們過去之所以失去了很多機會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機會。拒絕別人等于拒絕財富，拒絕別人等于拒絕成功。因為世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜歡與朋友打交道的人，所以要打開心靈之門，擁抱這個世界。
營銷溝通就是這樣，跟文無定法一樣的道理。孫子兵法說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！敝挥形覀兞私鈱Ψ?，不斷地激發(fā)對方的欲望和夢想，才會有更多人加入，并且堅持到底，最終成就彼此的人生。
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