成功系統(tǒng)---U642
各位朋友！請記住，你是這個生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界！但你也一定要相信你的個人成長有多快，你的事業(yè)成長才會有多快。今天，事業(yè)機會隨處可見，賺錢的機會也很多。我們相信你已經做出了最好的選擇！同時你有奔向成功的沖勁，會像磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊！人的追求夢想的熱情一旦被點燃起來，他們就會朝著明確的目標飛馳而去，永往直前！"沒有人愿意搭乘到達不了目的地的列車"。你要想迅速起步，請參照下面的方法......
成功八步：
第一步：夢想；
第二步：承諾；
第三步：列名單；
第四步：邀約；
第五步：講解事業(yè)；
第六步：跟進；
第七步：檢查進度（咨詢與溝通）；
第八步：教別人（復制）。
其中1.2步是觀念和計劃,
7.8步是建立了團隊后的管理， 3、4、5、6步是一個行動圈,當一個人加入直銷后反復做的就是這四步。在你開始學習這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點建議：
建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制。你運用成功模式正確的做法在于遵循和復制，而不是隨意"創(chuàng)新"，特別在你還不了解這個生意的精髓時。
舉例：麥當勞就是復制的生意。
建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。當你做第一步時，就要準備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪飛快地轉動起來。絕不讓它在中間任何一個環(huán)節(jié)停頓，這一點要引起你特別的重視。
舉例：火車的啟動、運轉、剎車。
建議三：如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調動以下積極因素。
● 熱情洋溢:有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認同和參與到你選擇的evoon事業(yè)中來。所以，你熱情洋溢吧！
● 積極參與:每天看積極的書，聽和看令你積極的錄音帶、dvd
，積極參加各種培訓會議，力爭每會必到，每到必會以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢。所以，你積極參與吧！
● 充滿快樂：直銷事業(yè)是美好的個人事業(yè)。每當想起她，你就會興奮不已。記?。簺]有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂吧！
● 渴望成功：你要經常思考、討論和隨時看到你事業(yè)成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。所以，你渴望成功吧！
總 結：
積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。
第 一 步：夢 想
一、什么是夢想 ?
1.定義:
夢想是深藏在人們內心深處的深切的渴望，是一種強烈的需求。它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能。每當你想起它，就會興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想成真的結果。一個清晰而聚焦的夢想是推動你向困難和懷疑邁進的發(fā)動機。你不可能實現(xiàn)你夢想的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。
2.夢想和幻想的區(qū)別
● 夢想不能變成明確的目標就會變成幻想。
● 你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成幻想。
3.夢想和態(tài)度永遠占90%；技能和技巧只占10% ，夢想是激勵領導人和團隊動勢的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么時間要。
你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求?，F(xiàn)場提問：你究竟要什么？讓一對夫婦把最想要的3-10樣東西寫下來，（問他們最想實現(xiàn)的10個夢想是什么？）。他們一般寫不出或者寫得很空洞。如："我想要很多錢"，你問他："要多少"，回答："越多越好"等等，這實際上是他們根本沒有認真想過。
建議一：要什么？你究竟要什么？
為什么做一件事永遠比怎樣做好一件事更加重要。為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他們在生活中究竟要什么。你究竟要什么？你如果有了金錢和時間，你愿意做什么？房子、別墅、投資、高等教育、私家車、
旅行、意中情人、紅顏知已、結婚、首飾、娛樂、出國、手提電話、筆記本電腦、子女教育、與家人相處的時間、讓那些嘲笑你的看到你的成功等。
建議二：寫下來！一定要把你想要的東西寫下來！
"播放"你的夢想。做一本私人的"夢想書"，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立直銷事業(yè)的話。常常看它。目標要視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。
建議三：夢想板！一定要建立夢想板和夢想檔案！
把你的主要目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑 ：
1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)；要同時兼顧：人、財、物、進、銷、存、產。
舉例：在美國個人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產，占90%；再過五年，被人兼并或破產又占90%，風險大。
2、購買一個系統(tǒng)：如加盟麥當勞或肯德基。
舉例：購買一家肯德基店需投資800萬元人民幣，投資大，門檻高。
3、加盟一個系統(tǒng)：加入一個成功的直銷團隊，有老師帶領著你走向成功。投資小，門檻低，零風險。
結語：
a、如果夢想中夠大，現(xiàn)實并不重要
b、知道你想要什么。
c、相信自己。
d、聆聽那些已成功的人的話。
e、你能做到！
第 二 步
承 諾
成功不取決于年齡、學歷，甚至不取決于你的經濟能力、社會背景。成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且堅忍不拔，直到成功。
一、承諾的三個等級:試試看、盡力而為、全力以赴。
1、試試看：根本不會成功。
2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。
3、全力以赴：才可以取得成功。
● 全力以赴 意味著不惜一切代價。
● 全力以赴 意味著永不言敗、永不放棄。
● 全力以赴 意味著在2-5年，始終如一勻速發(fā)展。
二、承諾： 學習、 改變、 創(chuàng)業(yè)。
1、學習：
● 歸零的心態(tài)： 相信系統(tǒng)和團隊，定期向老用戶咨詢并接受指導。
● 學習的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書。
● 每天上網至少一小時。
● 先當學生努力學習
、后當老師熱情教人、再當老師的老師。
2、改變 ：
● 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。
● 改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變就先改變自己。
● 改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個人形象。
● 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！"跟著行動走，感覺自然有。"
3、創(chuàng)業(yè) ：
● 承諾成為百分百的產品愛用者，從自用到分享。
●
做必要的投資：購買有關的書、錄音帶、dvd、跟進資料、宣傳報導的報紙和雜志。培訓工具，如：電腦、拉寬帶上網、白板、白板筆、筆記本、錄音機、名片、專業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。
三、立即投入巨大行動：
建議：學習和復制，先當學生努力學習 、后當老師熱情教人 、 再當老師的老師
,特別強調先堅持1年的重要性。
第 三
步
列 名 單
列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。
一、名單的三個原則：不做判官：越大越好；不要丟失。
1、不做判官：預先判定誰會做，誰不會做。建議一：將認識的人先寫下來。當你剛剛開始這個業(yè)務時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。建議二：敢于向上推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節(jié)省你許多時間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業(yè)。切記：向上推薦，會使你的事業(yè)如虎添翼。
2、名單越大越好
建議一：不要死盯住一個人。每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。
建議二：盡快列一份100-300人的名單寫出他的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關系、經濟情況、人際關系、需求、能力等。要和你的推薦人一起做一次分析。
要用手寫名單（白紙藍字），不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。
建議三：名單要隨時補充和整理。名單不整理等于沒有。
3、不要丟失名單
建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡，每當想一個老朋友或新結識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內通1次電話。結識新人后，你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。
建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。
建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。
二、你認識誰有兩種列名單的方式：
（1）用分類法（適合先列20-30人名單）：
● 親友（先親后疏）；
● 鄰居（先近后遠）；
● 校友（從大到小）；
● 同事或其他合作伙伴（從遠到近）；
● 朋友（千萬不要忘記過去老朋友）；
● 一面之交者和新結識的人。
（2）用職業(yè)法（適合列100-300人名單）：
幼兒園同學：5人，鄰居：30人，小學同學：10人商店服務員：20人：中學同學：20人，成人教育同學：10人：大學同學：20人：出租車司機：10人：你的父母：1人：從軍時的戰(zhàn)友：20人：你的近親兄弟姐妹：30人
業(yè)務往來的朋友：20人：你和種種親戚：20人；歷來工作同事：20人；你國外的朋友：5人；孩子的老師：10人；球友、牌友：50人；給你看病的醫(yī)生：10人。
怎樣結識陌生人——人脈的最大資源
建議一：每天結交一個新朋友：讓它成為習慣。主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（form），建立聯(lián)系。
建議二：創(chuàng)造重復見面的機會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系。（半月輪回法）
建議三：人際關系的三個過程，彼此喜歡（親和力）→建立關系（關心別人）→相互信任（幫助別人）
第 四 步
邀 約
列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。
邀約的種類：
1、電話邀約（詳細講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。
2、面對面邀約：也稱自然邀約。
3、書信、電子郵件、網上聯(lián)絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。
一、邀約的三個原則：
1、 高姿態(tài)：
你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態(tài)來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。通常是"約人花一到兩分鐘,
等人10分鐘,鎖定兩個小時"
舉例：在電話中避免使用："不見不散，我一直會等你"等沒有姿態(tài)的話。而應該說："你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙"。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。
2、 三不談 ：
電話中不談產品、不談制度（分配制度）、不談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談的太多，對方心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結束談話。舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環(huán)境即可。
3、 專業(yè)化：
在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來。例如："你必須來，不來不行"。不乞求別人來。例如："給我個面子，你一定要來"。不要誤導別人來。例如："我今天請你吃飯，你過來坐吧"。"我給你介紹個漂亮女朋友".
二、九個注意事項：
1、先學習
：認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向有經驗的老用戶咨詢后再開始邀約。
2、盡量快
：2分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。
3、要興奮：要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務，并且效果比你想象的好，并且你學會了很多知識。
4、說清楚：將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？
5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。
6、二選一：安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預先邀約。
7、別遲疑：你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務中極有興趣的一環(huán)。
8、多推崇：推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時，說詞要準確、到位、感人。
9、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向有經驗的老用戶反映，以便得到指導。
四、怎樣建議使用《邀約臺詞卡》《推崇辭臺詞卡》
1、怎樣使用《邀約臺詞卡》
建議一：先使用：在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用"邀約臺詞卡"。雖然不一定所有的"臺詞"都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。
建議二：照著念：對新人來講，打電話前把"臺詞卡"放在電話前照著說。
建議三：反復練：使用"臺詞卡"前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。
2、《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。
a. 熟人邀約：你好！是張偉嗎？我是李明（"是的"）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（"什么事？"）是給你介紹一個生意。（"什么生意"）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（"晚上"）。那咱們到時候再淡吧......[用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]
某某你好,我是某某,我最近接觸了一項科教普及項目,前景很好.既能學習,又能掙錢.你過來了解一下.你今天上午九點有時間還是明天九點有時間?
b、第三者邀約：你好！你是張偉，張先生嗎？（"是的，你是誰？"）我是李明，我是王強的朋友。（"有什么事嗎？"）是這樣：我們正在xx市拓展一個新的市場，我們要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（"過獎了，你有什么需要我做的嗎"）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（"談什么，是什么事啊？"）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（"哦"）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩小時內，你什么時間方便......
[用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話。
c、一面之交邀約:你好！你好，是是張偉，張先生嗎？（"是的"。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（"謝謝"。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在xx市拓展一個新的市場，需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（"過獎了，謝謝"。）你有興趣了解嗎？（"什么生意？"）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（"哦"。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便......
[用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]
3、推崇辭臺詞卡
a、推崇培訓會議：下周六和星期天在某個地方有個電子商務研討會，會有很多做得非常成功的老師會親臨講課，機會難得，名額也很有限，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團隊......）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？
b、推崇成功人士：你聽說過何xx嗎？（回答：沒有）。太可惜了，何xx是一名非常成功的業(yè)界人士。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？
c、推崇工具：你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。xx書/磁帶/vcd簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/vcd/你一定要看/聽xx書/磁帶/dvd。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下書/磁帶/dvd的內容。
五、邀 約 流 程：
邀約目的:
1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她）聽事業(yè)講解。
2、使用電話預約，你只是預約他們。
3、當他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。
第五步 講解事業(yè)機會
講解事業(yè)機會是行動圈中的第三步，最高點、最關鍵的一步。直銷實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講解事業(yè)機會，跟進新人如何了解直銷這個行業(yè)在中國目前的發(fā)展狀況呢。講解事業(yè)機會，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間很多的工作。
一、講計劃的三個目的：
（1） 找需求
（2） 給機會
（3） 約下次見面的時間（跟進）
二、講計劃的三個原則：
1、"做行動者"。
2、姿態(tài)比說服重要："永遠是下一個"。
3、對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。
目的：恰當?shù)亟榻B這項生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個項目為他們帶來的益處。你所邀請的人可以通過以下幾個方式了解這個生意為他們提供的機會：
1、在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。剛開始的時候，有經驗和成功的老用戶會替你講解計劃，你在旁邊觀看學習。
2、在對方家單獨見面，為對方介紹。開始的時候，與經驗和成功的老用戶一起去，他做介紹，你觀看并學習。在每一個剛開始做生意的人來說，第一種方式最好的。一個成功的家庭聚會：在開始直銷生意14天內，安排兩次家庭聚會，每次可邀請五至十人左右。在業(yè)務講解之前兩小時，打電話給對方確認一下，只說："我說的是7：45對嗎？那么我們一會兒見"，然后掛上電話。
a、講解生意計劃之前：
a.準時開始，不要提及有人來不了的事，其他人對這不會感興趣。
b.把有關的產品及資料放在別人看不見的地方。
c. 利用abc.法則:.a-主講人; b-你; c-新人,
主講一定要穿著西服,打領帶,不要輸在前三秒,與新人見面后由你介紹新人與主講人,介紹時要適當推崇主講人,如:這是王記者,現(xiàn)在做電子商務做的很好,今天由他介紹這個生意。"
d. 原則:
量>質，與人心對心的溝通時，專業(yè)化形象占55%；語音語調占37%；內容只占7%。因此，注意形象，量多取勝是你快速成功的法寶。
b、講解事業(yè)機會期間：
向大家介紹老師，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家的注意力，把業(yè)務介紹得十全十美。講明白自從你開始研b究這個生意以來，你便對這個生意發(fā)生了濃厚的興趣。有夢想,帶著自己的夢想講,找出對方的需求談對方感興趣的事,
50%的聽; 25%的問; 25%的解說.講解應包含以下流程：
（a）、溝通觀念和拋出危機感；
（b）、講解"四個趨勢"（20-30分鐘左右）注：純用戶可不要講解"獎金方案"
（c）、請將所有問題留待講解會后才提出。由主講人解答。
c、結束業(yè)務講解：
1、感謝主講者在百忙中抽空來講解。
2、強調你所得到的支持
3、你確信這生意是可行的。
4、要學會適當潑冷水。一般新人聽完后都很興奮，這時你要跟他說，今天你回家別急于跟別人說，適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭.
第 六
跟 進
跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作"臨門一腳"。跟進的關鍵在于你的：
●
自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）；
●
溝通能力（回答疑義的行動）；
●
影響力（造夢和激勵能力）；
●
把握時機的能力（望、聞、問、切，"一劍封喉"）。
一、跟進新人：
1、24小時內跟進：講完講解事業(yè)機會，不要錯過新人的興奮期。
2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。
3、abc工作法：利用成功人士的經驗、影響力和工具做工作。
4、臨門一腳：推崇培訓和工具，最好邀他參加基礎培訓。
5、適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。
6、借出資料：約定下次見面時間。
二、啟動新人：
1、 一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）。
2、業(yè)務培訓:
教會新人"注冊"、"留言和查看留言"、"展示網站四個平臺，講解四個趨勢、" "電腦四會培訓" 等。
3、教授新人做八步，帶他立即進入"行動圈"。特別是讓新人列名單等。
4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨。
5、熱線聯(lián)絡：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。
6、教他說話：激勵和幫助新人建立信心。
三、跟進中常遇到的三種人：
1、放棄者（他不做這個生意）：
（1）你可以爭取使他成為純用戶,作為以后公司電子商務業(yè)務中的忠誠消費者。
（2）請他介紹需要這個生意的朋友。
（3）歡迎他到系統(tǒng)中學習。切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光盯在需要這個機會的朋友身上。
2、載體（他可以為你介紹新朋友）：
（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在做中不斷提升個人能力。
（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。
（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。
3、領導人（生意的建造者）：
（1）你要找到有"魔力"的領導人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。
（2）你要和領導人建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人。學會傾聽、學會贊美，尊重他人選擇。真正的"鷹"是長期跟進的結果,學會找撲克牌中的"a"
第七步 檢查進度
檢查進度 : 在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。
第八步 復 制
目標：
a.如果你的合作伙伴復制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。
b.如果你跟隨成功者的步伐前進，你的成功機會將大大增加。即使你在開始的時候不太明白每個細節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以地你奏效。
c.如果你的工作可以不僅有效而且可復制，它就帶來長遠的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個可教的和可復制的軌道。
d.你為你的小組立下了榜樣。作為一個領導人，你的行動比你的言語更能打動人們。
e.如果你僅僅憑個人能力或信心或財力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個大生意。你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個人影響力。直銷事業(yè)的精髓在于它的可復制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。
一、迅速教授，做行動者 , 教更多的人這樣做。
二、給倡導者的三個建議：
建議一：邊學、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。
建議二：簡單、重復、經常化：復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經?；Ｄ阋嘈胖灰婚g斷地去做，就一定會有收獲。你要復制系統(tǒng)的成功模式，"傻傻地做"好過"自創(chuàng)風格"。
建議三：讓推崇成為習慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種培訓。團隊工作使你夢想成真。
三、用戶培訓和復制的重要性：新手前期有可能無法在分享推廣上有所突破，所以我們老用戶就必須幫助他們學會溝通的方法。在專業(yè)化推廣中成功的要訣就是四個個字："學習"和"復制"。何為復制，那就是100%的按照成功老師的方法去做，然后把我們自己從老師那所學知識原原本本的教給新手，一代復制一代。
有不少性格比較高傲的人會想：憑什么叫我們來聽你的安排？我們有自己的辦事方法，我行我素多好？其實這些人是大錯特錯，直銷事業(yè)絕不是誰管制誰的，又有誰有權力來管制他們呢？有一個做得非常優(yōu)秀的老師曾講過這么一句話："我改變不了您們，但我可以影響您們！凡是用心經營直銷事業(yè)的優(yōu)秀學員，是沒有不成功的！成功永遠保留給曾經付出的人。因為你一個人的復制力量和速度是有限的，如果你教會了10個人，這10個人再獨立去發(fā)展新用戶和你一個人去發(fā)展新用戶的速度是完全不一樣的，只有復制人才，我們才會越干越輕松，否則我們下面的用戶越來越多，又不懂得去復制人才幫助你發(fā)展，他們有太多的事情需要我們去解決，如果只有你一個人會干，會發(fā)展，那又有什么用呢？不是越干越累嗎？如果大家成為公司會員后都不學習，在沒有真正感覺到產品好的情況下就去推廣，那又和騙人、拉人頭有什么區(qū)別。我們的會員沒有說服力又怎樣去發(fā)展新的會員。長此下去就會形成新會員一蹶不振，發(fā)展緩慢，甚至不發(fā)展，最后就會造成埋怨老會員，埋怨公司的情況。己所不欲，勿施于人。所以我們首先要自己學會相關知識，然后不斷復制下去，這樣才能帶領我們自己的團隊健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。
最后敬告我們的會員們：
自己有方法的人其實不是人才，只有教會別人怎么做的人------才是真正的人才。因為這是一個只有幫助別人成功，自己才能成功的事業(yè)。
四、祝你夢想成真:
我們的系統(tǒng)，如果能被適當?shù)貍魇诤透S，可以讓所有財力水平、教育背景、年齡的人成功。只需要不多的時間和金錢就可以復制這個系統(tǒng)。記住，如果它不能被復制，請不要做。如果一個動作在1000人的時候行不通，請不要在10個人的時候做這個動作。
21世紀是一個輝煌的世紀，我們面對著各種各樣的危機和挑戰(zhàn)，同時在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個人提供了這么多美好的機會。今天，我們給你展現(xiàn)的這個巨大機會可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無限。只要你有夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復制成功模式，你也會像在這個生意中其他眾多的領導人一樣，定會獲得經濟獨立，時間自由。當你切開一個蘋果，數(shù)出它有多少粒種子，但當你把其一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個蘋果。
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