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| 如果說2006年是直銷元年，2009年是直銷信心年，那2013年可謂是直銷機會年。對于那些有意或已從事直銷的企業(yè)來說，2013年會是前所未有的最好發(fā)展年代。因為，從直銷法規(guī)實施以來，經(jīng)過這么多年的規(guī)范發(fā)展，直銷行業(yè)在各方面都已經(jīng)成熟。 主旋律一：“政府逐漸放開”
商務(wù)部對直銷企業(yè)新增直銷產(chǎn)品區(qū)域和直銷產(chǎn)品品類的申請審核逐漸放開，預(yù)計2013年商務(wù)部牌照發(fā)放速度和數(shù)量將進一步提高，全年獲牌企業(yè)有可能會突破40家，最終可望達到50家。
主旋律三：“主動要求自律”
由于直銷行業(yè)“零”門檻，直銷企業(yè)經(jīng)銷商團隊大多良莠不齊，魚龍混雜。隨著企業(yè)渡過最初的生存期步入穩(wěn)定發(fā)展階段，特別是來自政府、媒體和消費者等方面監(jiān)督壓力的變大，違規(guī)違法行為成本和代價的增加，為不因小失大，保持現(xiàn)有市場和業(yè)績，直銷企業(yè)會主動要求經(jīng)銷商規(guī)范，為此2013年直銷企業(yè)的重心將向規(guī)范自律方面偏移，在培訓、教育、宣導等方面加強。
主旋律四：“鎖定家庭消費”
2013年直銷企業(yè)將著力鎖定家庭生活消費，產(chǎn)品體系將延伸到衣、食、住、行、睡等人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域，繼續(xù)高揚健康生活理念的大旗。凈水機產(chǎn)品、抗衰老產(chǎn)品、床上睡眠用品……2012年的直銷企業(yè)紛紛推出各種新品，不斷拓展和挖掘家庭消費品市場空間。
吃一塹，長一智。直銷企業(yè)是最善于學習、總結(jié)、借鑒的。在安利榜樣效果影響下，直銷企業(yè)的輿情意識將進一步開始加強，不單是主動和政府相關(guān)部門、相關(guān)專家建立良好的關(guān)系，也將和媒體以情感為紐帶，建立基礎(chǔ)的關(guān)系，有利于在第一時間發(fā)現(xiàn)危機、處理危機。
主旋律六：形成產(chǎn)業(yè)集群
2009-2012年，中國直銷行業(yè)的業(yè)績逆勢上揚，困擾很多傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)金流反而成為直銷企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢，有充裕的資金流做后盾，以及廣大的直銷員消費需求，直銷企業(yè)將通過合作或收購的方式進行產(chǎn)業(yè)延伸，例如向美容護膚方面、抗衰老產(chǎn)業(yè)、健康診斷等等。并且產(chǎn)業(yè)延伸不單是與直銷相關(guān)領(lǐng)域，還包括1、地產(chǎn)；2、酒店業(yè)；3、旅游業(yè)；4、會展業(yè)；5、文化影視等。
保健品泛濫，誠信危機、安全問題、專家滿天飛等等現(xiàn)象，將讓“保健品大量廣告”的模式逐漸失去公眾的信賴，促使新營銷模式出現(xiàn)?？床‰y，看病貴，并且健康知識相對薄弱，迫切需要一個“信得過”的專家或顧問指導。
在未來幾年，各直銷企業(yè)將可能成立企業(yè)內(nèi)部的高端俱樂部，為內(nèi)部這些精英人士提供高端的、專業(yè)的服務(wù)，諸如子女教育培訓、考察洽談、金融理財、項目參投等等 |
