打擊非法傳銷組織已好多年，但至今仍有 不少創(chuàng)業(yè)者尤其是大學(xué)生被卷入其中。很多人無法分別傳銷和直銷的區(qū)別，所以在此作一下解釋:

    什么是直銷？

    直銷是產(chǎn)品的生產(chǎn)方指派約定的商家(可以是個(gè)人和商家,無需任何產(chǎn)品以外的入會等費(fèi)用)將產(chǎn)品直接送到顧客家中或工作的地方，為個(gè)別顧客或眾多顧 客對象詳細(xì)介紹、示范產(chǎn)品的特點(diǎn)與效能，并一一解答他們的疑問。

親切周到的個(gè)人化服務(wù)，令顧客感到稱心滿意，可說是直銷的主要特色,這也是很好的一種銷售方式;

    什么是傳銷？

    傳銷，就是傳銷組織通過多層次（MLM:Multi-Level Marketing）、獨(dú)立的傳銷來銷售或 提供勞務(wù)，每個(gè)傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓(xùn)練他人為新的傳銷人，并建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售公司貨物，在公司獲取更多利潤的同時(shí)，每個(gè)傳銷員也在自己的銷售網(wǎng)絡(luò)中獲取 相應(yīng)的差額。最著名的是美國歷史上的“老鼠會”。

二者的區(qū)別:

    簡單的說就是：直銷是商品流通的重要、有效手段，是合法的 。傳銷是騙人入會、拉人頭、發(fā)展下線為目的，騙取錢財(cái)?shù)姆欠ɑ顒?dòng)，是違法的，國家明令禁止的。

    很多從事傳銷的人認(rèn)為他們所做的是合法的直銷：向下線“ 推銷”所謂的產(chǎn)品。孰不知，所謂的產(chǎn)品他們自己也并不知道到其優(yōu)越性,全憑上線和"講師"的一席空話。當(dāng)然沒有誰愿意承人自己給你提供的產(chǎn)品是沒有用的,但真的有效果嗎?好嗎?這可能連他們自 己都是糊涂的;

    現(xiàn)在有的傳銷組織的發(fā)起人,頭腦非常"夠用",他們知道傳銷在中國是明文禁止的,就打點(diǎn)插邊球----不是國家要開放直銷嗎?那我這個(gè)就叫直銷吧 ;不是要以產(chǎn)品為主嗎?那就找?guī)讉€(gè)產(chǎn)品來賣吧.總之,他們是會找出所有借口的,不然,拿什么來發(fā)展別人,怎樣才能達(dá)到目的呢?說是產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)幌子，拉人下水的一個(gè)借口。

    以前,他們拉人入會的通常做法就是：我們有什么什么產(chǎn)品，只要你交多少錢，就可以“入會”，可以向其他人“推銷”，每拉一人，就可以獲得一定的提成。他 們不知道所謂的“產(chǎn)品”其實(shí)就是一個(gè)符號，可以說成一塊石頭，只是一個(gè)幌子。很多人正是被這種類似“驢打滾”的利益獲得方式?jīng)_昏了頭~

    現(xiàn)在,因?yàn)樵絹碓? 多的人都開始覺悟了,看穿了傳銷的本來面目,做的人就越來越少了,嚴(yán)格來說,是上當(dāng)?shù)娜嗽絹碓缴倭? 然而,那些傳銷的制造者們也在總結(jié)"經(jīng)驗(yàn)"啊,為了讓人們從新進(jìn)入他們編織的圈套,開始打起了心 理戰(zhàn)術(shù),假意說是以產(chǎn)品銷售為主了,有的還假意叫你先自己試用產(chǎn)品,好了再向別人推薦,甚至在你還沒有加入前,他會絕口不提發(fā)展下線的話,總之,只要能讓人加入,他們什么辦法都會想到,就看你的"穩(wěn) 崗"好不好了;

    但是,你只需要冷靜的去觀查一下,其拉人頭的本質(zhì)并沒有改變!

    我這里只是讓你認(rèn)清直消和傳銷的本質(zhì)區(qū) 別,至于你所說的"完美"產(chǎn)品及你加入的形式屬于什么,我就不忘加評論了,你只需對號入坐便一切明了啦!

    “傳銷”是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā) 展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　傳銷的明顯特征：⑴傳銷的商品價(jià)格嚴(yán)重背離商品本身的實(shí)際價(jià)值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價(jià)值和價(jià)值，服務(wù)項(xiàng)目純屬虛構(gòu)；⑵參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或服 務(wù)等所得的合理利潤，而是他人加入時(shí)所交納的費(fèi)用。 　
　　直銷是指：銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提 取報(bào)酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產(chǎn)品、開辦活動(dòng)或者是一對一銷售的方式來推銷產(chǎn)品。

　　直 銷與傳銷的區(qū)別：

　　1．推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價(jià)高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。

　 　2．推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時(shí)上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費(fèi)”。

　　3．營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員 是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復(fù)式計(jì)酬”方式，即銷售報(bào)酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。

　　直銷的管理比較嚴(yán)格，推銷員 是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進(jìn)行分配。

　　4．根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計(jì)通過擴(kuò)大下線來賺錢。而直銷最終面對 的終端用戶是客戶，進(jìn)行商品交易。

    中國的直銷行業(yè)（1998年前叫傳銷），1994年-1998年期間，國家批準(zhǔn)的合法正規(guī)直銷（傳銷）企業(yè)41家，到98年時(shí)合法的非 法的公司已達(dá)5000多家。非法傳銷公司利用拉人頭，老鼠會形式欺騙了很多的消費(fèi)者和業(yè)務(wù)員。中國的直銷（傳銷）市場被這些非法公司搞的非?；靵y。因此，國家政府于1998年4月21日為了清理整頓， 把非法，合法的公司全部停止整頓。3個(gè)月后國家出臺新的政策，規(guī)定允許安利，完美，雅芳等10家企業(yè)可以合法的在國內(nèi)從事直銷（因?yàn)閭麂N的名詞在人們心目中已被大多數(shù)人反感）經(jīng)營活動(dòng)，但要求 這些公司必須依法轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)為店鋪加業(yè)務(wù)員的形式運(yùn)作。因此，目前國內(nèi)區(qū)別直銷與傳銷的明顯區(qū)別就是：1.是否10家轉(zhuǎn)型企業(yè).2.有沒專賣店和分公司.3.是否有無條件退貨機(jī)制.還有其它的一些區(qū)別.( 當(dāng)然這里說的10家公司,主要指外資企業(yè),國內(nèi)的企業(yè)也有國家允許的)
這幾家公司可算作在中國合法的傳銷公司，當(dāng)然，名字換成直銷。 
    直銷與傳銷、變相傳銷的區(qū)別
　　區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則 以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。
　　區(qū)別之二：有沒有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會被強(qiáng)制認(rèn)購貨品。而 在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵(lì)不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費(fèi)為主，實(shí)際上是一 種變相融資行為。
　　區(qū)別之三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營者通 過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動(dòng)。
　　區(qū)別之四：報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個(gè)人 銷售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動(dòng)，參加者的上線從下線的入 會費(fèi)或所謂業(yè)績中提取報(bào)酬。
　　區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制 約定不可退貨或退貨條件非?？量?，消費(fèi)者已購的產(chǎn)品難以退貨。

國家工商行政管理總局公平交易局打擊傳銷處處長吳雁告訴記者，在他們看來，判斷是不是屬于傳銷，最核心的就是看其 是不是通過發(fā)展下線，并強(qiáng)迫下線消費(fèi)來獲取提成。而對于直銷的判斷依據(jù)，吳雁說他們也在等待國家立法。