康婷董事長劉小兵：看好直銷在摸索中前進(jìn)--熱銷界

特邀嘉賓

嘉賓介紹：

康婷公司的創(chuàng)始人、董事長名叫劉小兵,1959年生人。

精彩語錄

正9月13日,商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)試運(yùn)行網(wǎng)站發(fā)布了天津市康婷生物工程有限公司申請(qǐng)直銷牌照的聲明,這預(yù)示著康婷生物正式在直銷的征途上邁開了步伐。發(fā)晨歷程天津康婷生物工程有限公司位于天津市西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),建筑面積12700平米,總資產(chǎn)1.2億元,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)特許連鎖經(jīng)營為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。目前主要業(yè)務(wù)包括化妝品和保健品的生產(chǎn)及銷售。

采訪實(shí)錄

　　天津康婷生物工程有限公司從商務(wù)部發(fā)布其申牌聲明到獲得直銷牌照用了不到8個(gè)月的時(shí)間，2013年伴隨康婷的獲牌，拿牌直銷企業(yè)也迅速增加到35家。作為一家在短時(shí)間內(nèi)申牌并且成功獲取直銷牌照的企業(yè)，吸引著業(yè)界無數(shù)關(guān)注的目光。

　　4月19日，筆者電話采訪了康婷公司董事長劉小兵先生，聽他聊起了康婷選擇從事直銷的那些事。順利拿到第35張直銷牌照，劉小兵先生顯得很淡定從容，他謙虛的說道：“我們剛進(jìn)入直銷行業(yè)，才開始運(yùn)作，是抱著多學(xué)習(xí)的態(tài)度跟直銷的前輩以及做得好的直銷企業(yè)學(xué)習(xí)?！迸c其他拿牌企業(yè)不同，康婷拿牌之后仍然選擇了低調(diào)，公司董事長劉小兵的講話亦如是，只是在這份低調(diào)中，可以看出他沉穩(wěn)的規(guī)劃和思路。

　　至于康婷為何選擇直銷，劉小兵先生向筆者介紹道，康婷以前是研發(fā)和加工的企業(yè)，主要是為直銷企業(yè)生產(chǎn)加工產(chǎn)品。正是因?yàn)檫@個(gè)過程，使得劉小兵先生逐漸了解了直銷行業(yè)，“我覺得總是給別人加工，沒有自己的品牌，這樣的企業(yè)終究難以長遠(yuǎn)發(fā)展;因此從2005年開始，公司開始著力打造自己的品牌?！笨垫媚菚r(shí)候的運(yùn)作，主要是以門面加盟的形式。目前康婷全國各地的美容加盟店還有很多，而以美容加盟店為基石，轉(zhuǎn)型做直銷也順風(fēng)順?biāo)?。劉小兵先生表示加盟商?duì)轉(zhuǎn)型做直銷都非常擁護(hù)和支持。

　　在經(jīng)銷商渠道上還有以前與康婷合作的經(jīng)銷商，劉小兵先生談道：“他們都愿意跟著公司做直銷，公司將以他們作為今后在市場發(fā)展直銷員和建設(shè)直銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。”康婷沒有急于開拓市場，而是強(qiáng)調(diào)做好基礎(chǔ)?！跋绕谧龊弥变N員的招募和培訓(xùn)工作，對(duì)招募的直銷員進(jìn)行考試，頒發(fā)直銷員證。”劉小兵先生對(duì)筆者說道。

　　在直銷行業(yè)，企業(yè)的掌舵者對(duì)直銷的態(tài)度很重要。劉小兵先生對(duì)直銷的態(tài)度，從他經(jīng)常亮相公司的瑞倪維兒產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)就知道，“我對(duì)直銷行業(yè)非常感興趣，最主要的原因是直銷的平臺(tái)適合產(chǎn)品分享。我們提出的理念，就是我們不是在做銷售而是在做分享。通過分享，使公司的品牌和產(chǎn)品效果能夠得到更大的推廣?！毕M(fèi)者之間的推薦和分享可以增加人們對(duì)產(chǎn)品的信任，這是劉小兵先生特別看好直銷行業(yè)的一點(diǎn)。言談中，筆者也感覺到劉小兵先生對(duì)康婷的產(chǎn)品非常有信心。他對(duì)筆者談起了公司產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：“康婷公司是一家生物工程公司，重點(diǎn)是生物技術(shù)這塊的研究。我們的核心技術(shù)就是利用微生物發(fā)酵法來生產(chǎn)透明質(zhì)酸。透明質(zhì)酸本身是非常好的營養(yǎng)、保濕、抗衰老的化妝品添加因子，我們把公司生產(chǎn)的透明質(zhì)酸足量添加到產(chǎn)品中去，效果非常好。消費(fèi)者在使用我們的產(chǎn)品時(shí)也感覺效果非常明顯?！?/p>

　　此外康婷還將成立干細(xì)胞研究中心，并且要將干細(xì)胞研究作為公司今后重要的工作內(nèi)容。劉小兵先生說道：“干細(xì)胞的研究成果，估計(jì)需要5年左右的時(shí)間才能取得一定的科技成果。一旦取得成果，我們可以把它做成抗衰老的干細(xì)胞注射針劑。這樣可以為市場尤其是為醫(yī)學(xué)美容部門提供服務(wù)。”

　　目前公司的三期工程已經(jīng)開工，預(yù)計(jì)今年10月底竣工?！叭诠こ掏旯ぶ?，將會(huì)有新的車間以及配貨中心，更好地為市場服務(wù)?！眲⑿”壬榻B道。

　　2013年是康婷摸索打基礎(chǔ)的一年，劉小兵先生沒有強(qiáng)調(diào)業(yè)績，“我們沒有定業(yè)績目標(biāo)，也沒有給經(jīng)銷商定目標(biāo)。第一年對(duì)我們來說，主要是一個(gè)摸索的過程，依靠摸索出來的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)僦贫ㄏ乱徊降哪繕?biāo)?！?/p>

　　2013年4月18日，康婷已經(jīng)獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，康婷下一個(gè)目標(biāo)是什么?值得期待。

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　　康婷2012發(fā)展榮譽(yù)事記：

　　2012年1月，康婷公司新版企業(yè)宣傳片制作完成，并上傳公司網(wǎng)站。

　　2012年2月，康婷公司新版事業(yè)手冊(cè)制作完成，并投放市場。

　　2012年3月，康婷公司化妝品系列產(chǎn)品，在全國品牌質(zhì)量信用調(diào)研推廣中，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀、誠信經(jīng)營滿意度高、服務(wù)體系完善，經(jīng)《中國企業(yè)權(quán)益保護(hù)促進(jìn)會(huì)》等部門審核符合《中國企業(yè)品質(zhì)信用聯(lián)盟》準(zhǔn)入資格，列入《產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、用戶滿意企業(yè)》，并由《中國商報(bào)》公示。

　　2012年4月，康婷公司產(chǎn)品瑞倪維兒炫彩口紅增加3個(gè)顏色。

　　2012年4月，天津康婷公司成為中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。

　　2012年6月，天津康婷公司瑞倪維兒系列產(chǎn)品被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評(píng)為質(zhì)量信得過產(chǎn)品

　　2012年7月，康婷公司瑞倪維兒凝時(shí)舒顏精華露、深層卸妝油、眼線膠筆上市。

　　2012年8月，康婷公司瑞倪維兒透明質(zhì)酸軟膠囊上市，標(biāo)志著康婷公司軟膠囊系列產(chǎn)品正式開發(fā)上市。

　　2012年8月，康婷公司《一種微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸的方法》獲國家發(fā)明專利。

　　2012年8月13日，天津市科委主任趙海山、西青區(qū)副區(qū)長劉啟革、紀(jì)檢委書記楊光、西青區(qū)科委主任何有才、毛玉虎、西青開發(fā)區(qū)主任李壽強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨康婷公司視察。

　　2012年9月13日，天津康婷公司申請(qǐng)直銷牌照的信息在商務(wù)部網(wǎng)站公示。

　　2012年10月，天津康婷公司成為消費(fèi)日?qǐng)?bào)社理事會(huì)理事單位。

　　2012年11月，天津康婷公司進(jìn)入高新技術(shù)企業(yè)行列。

　　2012年12月1日，劉小兵董事長被聘為世界直銷(亞太)研究中心專家委員會(huì)專家。

　　2012年12月7日，劉小兵董事長被聘為世界直銷(中國)研究中心專家委員會(huì)專家。

　　2012年12月18日，劉小兵董事長獲得“中國年度誠信企業(yè)家”稱號(hào)。

　　2012年12月，天津康婷公司被天津市工商評(píng)為“重合同，守信譽(yù)”企業(yè)。

　　2012年12月，瑞倪維兒商標(biāo)被天津市工商評(píng)為著名商標(biāo)。

　　2012年12月，康婷公司《提高透明質(zhì)酸發(fā)酵產(chǎn)量的工藝研究》項(xiàng)目獲科委“產(chǎn)學(xué)研合作專項(xiàng)資金”支持35萬元。

　　2012年12月，康婷公司獲得2012中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，風(fēng)云2012亞太地區(qū)規(guī)范運(yùn)作獎(jiǎng)。

　　2012年12月28日，天津康婷公司舉行第三期工程開工儀式。

　　康婷公司簡介：

　　康婷公司成立于1996年。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)特許連鎖經(jīng)營為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司二期工程占地30畝，建筑面積12700平米。其中6000平米是符合GMP標(biāo)準(zhǔn)、GMPC標(biāo)準(zhǔn)的10萬級(jí)凈化車間。

　　2009年6月，公司核心技術(shù)項(xiàng)目《微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸》獲國家科技部創(chuàng)新基金立項(xiàng)，資助資金70萬元。

　　2009年11月，公司的《快速響應(yīng)生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)》的啟用，再次獲得國家科技部40萬元的項(xiàng)目?？钯Y助(國科發(fā)計(jì)〔2009〕598號(hào))。

　　2009年12月，公司依據(jù)國家商務(wù)部《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，合法從事美容連鎖加盟事業(yè)，并獲得國家商務(wù)部審核備案。

　　2011年2月，公司二期工程竣工并啟用。這標(biāo)志著，公司在穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)又邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

　　公司將一如既往秉承“誠實(shí)、守信、求質(zhì)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，講誠實(shí)，守信用，抓質(zhì)量，抓管理，勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。確保第二個(gè)五年規(guī)劃如期圓滿完成!