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“根據(jù)我們的決策，絕對(duì)不會(huì)離開(kāi)中國(guó)?！卑怖绹?guó)總裁德·狄維士在中國(guó)發(fā)展高層論壇上表示，安利在中國(guó)將繼續(xù)加大投資，把最好的研發(fā)設(shè)備和技術(shù)放到中國(guó)。據(jù)悉，2012年在安利整體銷(xiāo)售額中，中國(guó)市場(chǎng)以271億元利潤(rùn)繼續(xù)居于首位。
然而，現(xiàn)在的安利也并不是高枕無(wú)憂，其中包括，原材料價(jià)格帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力、不少假貨安利充斥市場(chǎng)以及銷(xiāo)售隊(duì)伍老齡化帶來(lái)的系列問(wèn)題。德·狄維士表示，安利產(chǎn)品今年并無(wú)漲價(jià)打算，而打擊假貨工作仍需中國(guó)政府支持。
電商模式?jīng)]誘惑到安利
數(shù)據(jù)顯示，在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的2012年，世界直銷(xiāo)行業(yè)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)35%，而安利也交了一份亮麗的成績(jī)單。
美國(guó)東部時(shí)間2月7日，世界直銷(xiāo)龍頭美國(guó)安利公司宣布，2012年該公司全球前十大市場(chǎng)，如安利中國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)、印度、俄羅斯等市場(chǎng)全面增長(zhǎng)，帶動(dòng)全球銷(xiāo)售額創(chuàng)出113億美元新高。
而自2007年至2012年，安利公司基本實(shí)現(xiàn)了5年業(yè)績(jī)翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo)。緣何經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷時(shí)，直銷(xiāo)行業(yè)卻能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？
德·狄維士分析，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，會(huì)有大量失業(yè)群體投身直銷(xiāo)這種低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高靈活度的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)形式，而且大量兼職直銷(xiāo)人員也會(huì)比平時(shí)更努力從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，這樣就形成了一種對(duì)沖穩(wěn)定機(jī)制?！凹又变N(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品多為日用品，作為剛性需求，也較少受經(jīng)濟(jì)周期影響?！钡隆さ揖S士解釋。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2008年到2011年，全球直銷(xiāo)從業(yè)人員從6491萬(wàn)人提高到9100萬(wàn)人，累計(jì)增幅達(dá)40%。在中國(guó)，安利的營(yíng)銷(xiāo)人員就達(dá)到30萬(wàn)之多，組成安利整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈。
實(shí)際上，安利堅(jiān)持的直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式在業(yè)內(nèi)討論熱度經(jīng)年不衰，電子商務(wù)帶來(lái)的迅猛發(fā)展機(jī)會(huì)同樣誘人。
直銷(xiāo)模式讓安利嘗到了“甜頭”，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展并沒(méi)誘惑到安利。“電子商務(wù)可以幫助我們，但是絕對(duì)不會(huì)從本質(zhì)上改變我們。”德·狄維士這樣描述。
“現(xiàn)在有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，安利應(yīng)該跟上這樣一個(gè)潮流。”德·狄維士表示，電子商務(wù)可以作為安利利用的一項(xiàng)工具，比如提升營(yíng)銷(xiāo)人員生產(chǎn)率和工作效率等。
今年不上調(diào)價(jià)格
然而，現(xiàn)在的安利也并不是高枕無(wú)憂，其中包括，原材料價(jià)格帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力、不少假冒安利充斥市場(chǎng)以及銷(xiāo)售隊(duì)伍老齡化帶來(lái)的系列問(wèn)題。
“今年我們沒(méi)有產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)的計(jì)劃?！钡隆さ揖S士表示，隨著整個(gè)物價(jià)水平的上漲，安利的原材料價(jià)格、整個(gè)經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)上漲，這是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，不光是安利。
在德·狄維士的理解里，安利的逆勢(shì)成長(zhǎng)，主要?dú)w功于龐大的忠實(shí)客戶群、良好的產(chǎn)品口碑以及更為關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值而非價(jià)值。他顯然不愿觸動(dòng)價(jià)格上漲對(duì)三個(gè)基礎(chǔ)帶來(lái)的沖擊。
對(duì)于充斥中國(guó)市場(chǎng)的不少冒牌安利產(chǎn)品，也是安利需要面對(duì)的麻煩。此前，安利曾委托全球知名的第三方檢驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)對(duì)淘寶網(wǎng)上49家網(wǎng)店售賣(mài)的安利產(chǎn)品進(jìn)行抽樣購(gòu)買(mǎi)和檢驗(yàn)，結(jié)果顯示46%為假冒產(chǎn)品。
讓安利更為頭疼的是，安利主要以40歲左右女性組成的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，如今已面臨老齡化的狀況。這個(gè)問(wèn)題引起德·狄維士的注意，他說(shuō)，所有企業(yè)都想要保持自己的事業(yè)常青，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儾攀俏磥?lái)的消費(fèi)者。
加大在中國(guó)的投資
對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)而言，目前的中國(guó)市場(chǎng)是讓人不得不覬覦的“肉骨頭”。據(jù)直銷(xiāo)行業(yè)雜志統(tǒng)計(jì)，2012年，中國(guó)50家主流直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)942.61億元，并以30%的速度逐年增長(zhǎng)。其中33家拿牌企業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)?03.91億元，17家準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)為42.6億元。
在安利不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額中，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是最亮眼的：2012年中國(guó)市場(chǎng)以271億元的利潤(rùn)穩(wěn)居首位。而根據(jù)中國(guó)直銷(xiāo)雜志的數(shù)據(jù)，2012年外資直銷(xiāo)企業(yè)安利位列國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)行業(yè)營(yíng)業(yè)收入第一名，遠(yuǎn)高于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
安利的“野心”遠(yuǎn)不止此。在業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，安利全球乘勝擴(kuò)張，投入3.35億美元布局生產(chǎn)、研發(fā)，積蓄發(fā)展后勁。2012年，安利中國(guó)宣布增投6億元人民幣，在廣州興建第二生產(chǎn)基地。
“根據(jù)我們的決策，絕對(duì)不會(huì)離開(kāi)中國(guó)?！痹谥袊?guó)發(fā)展高層論壇上，德·狄維士更像是在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)表白，“我們要加大投資，繼續(xù)在這里待下去。對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)而言，我們把最好的設(shè)備放到整個(gè)的研發(fā)當(dāng)中，也從當(dāng)?shù)毓蛡蛄撕芏鄦T工?！?/span>