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隨著電商大潮的沖擊，價(jià)值鏈中游的分銷商行業(yè)如蘇寧、國(guó)美在淘寶網(wǎng)、京東商城的沖擊下紛紛順應(yīng)趨勢(shì)加入到電商的大軍隊(duì)伍中。緊接其后的則是傳統(tǒng)制造業(yè)和品牌實(shí)業(yè)大量涌入這一電商浪潮當(dāng)中。作為民族品牌的領(lǐng)軍人物隆力奇集團(tuán)的董事長(zhǎng)徐之偉先生憑借其企業(yè)家特有的洞察力以及幾十年商業(yè)沙場(chǎng)上積累的經(jīng)驗(yàn)向他那支驍勇常勝的軍隊(duì)又一次指明了至關(guān)重要的方向。“變，在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的選擇!”
據(jù)中華網(wǎng)報(bào)道，作為民族日化的龍頭企業(yè)，如何在日新月異的市場(chǎng)中和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下仍然保持品牌長(zhǎng)青，并真正實(shí)現(xiàn)百年隆力奇的信念，徐之偉的敏銳判斷力時(shí)時(shí)提醒著他和他的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)緊跟時(shí)代
徐之偉從創(chuàng)業(yè)起，就帶領(lǐng)企業(yè)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間踏準(zhǔn)時(shí)代的步伐，走出一條獨(dú)特的制勝之路。
作為隆力奇的創(chuàng)始人和掌門人，上世紀(jì)70年代，徐之偉從木工開始，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們經(jīng)營(yíng)致富。并于1986年，成立了銷售蛇膽的公司——常熟市蛇業(yè)公司。
從蛇制品貿(mào)易開始，徐之偉開發(fā)研制出多款美容、養(yǎng)生的拳頭保健品，種類延伸到蛇精華素等護(hù)膚產(chǎn)品，1998年全面進(jìn)入日化產(chǎn)品行業(yè)，其資產(chǎn)也從當(dāng)初的幾十萬元迅速增加了1000倍，創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富奇跡。更關(guān)鍵的是，從無品牌到品牌價(jià)值達(dá)95.52億元的隆力奇這一馳名品牌，創(chuàng)造民族品牌的神話，也因此榮登了“財(cái)富500強(qiáng)”的榜單。
秘密布局
為了追趕電商發(fā)展的浪潮，很多國(guó)內(nèi)知名品牌和制造業(yè)大都在淘寶及天貓等平臺(tái)開設(shè)旗艦店作為試水，但徐之偉深諳伺機(jī)而動(dòng)，動(dòng)則制勝的商業(yè)之道，他的志向遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止開個(gè)“淘寶小店”這么簡(jiǎn)單。
鑒于蘇寧和國(guó)美進(jìn)入電商的方式，說明了傳統(tǒng)模式進(jìn)化到電商模式是十分可行的，但他們的共同點(diǎn)都是避開在淘寶或天貓開個(gè)小店的試水之舉而是一步到位的開創(chuàng)了完善的電商系統(tǒng)。這也印證了大多電商后期才摸索出來的通路。要真正做好電商必須自己從頭來，而不能開個(gè)店中店了事。
以蘇寧與電商結(jié)合的初期為例，他們和很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商一樣，只是從一個(gè)部門開始的，但是很多環(huán)節(jié)頻頻受制于整個(gè)集團(tuán)不能以Internet 的方式做事情，從而阻礙了他們發(fā)展的速度，這些問題即可從初期蘇寧網(wǎng)站的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋即使在訪問量不高的情況下頁面也經(jīng)常打不開等現(xiàn)象中體現(xiàn)出來。
究其原因，對(duì)電子商務(wù)的理解至關(guān)重要。電子商務(wù)的核心并不像想象的那么簡(jiǎn)單——寫幾個(gè)網(wǎng)頁放到網(wǎng)上就可以了。真正的電子商務(wù)遠(yuǎn)比一般人想象的復(fù)雜得多，其正是通過前沿的技術(shù)解決復(fù)雜的問題，從而提高整個(gè)商務(wù)的執(zhí)行效率(降低成本)來給最終客戶帶來特殊的用戶體驗(yàn)，從而創(chuàng)造出和傳統(tǒng)模式不一樣的價(jià)值。
定睛如今國(guó)際上電子商務(wù)的前沿楷模，Amazon(亞馬遜)，其最突出的模式即是整個(gè)網(wǎng)站等同于無數(shù)的異地部署服務(wù)器并發(fā)接單，然后分發(fā)到各地的大型自動(dòng)化倉庫配送到客戶從而創(chuàng)造高速的效率及收益
縱觀所有要素，從資源和品牌方面隆力奇獨(dú)特的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)非常突出。如何架設(shè)整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)和日常電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)就是進(jìn)一步發(fā)展的明顯突破口。而這一突破口的關(guān)鍵則是組建一支真正懂得電商精髓的隊(duì)伍來執(zhí)行這項(xiàng)任務(wù)。
于是徐之偉帶頭組建了一家電子商務(wù)公司——聚好信息技術(shù)有限公司。新公司的核心團(tuán)隊(duì)來自國(guó)內(nèi)第一波電商的開拓力量，同時(shí)擁有國(guó)際電商成熟的管理運(yùn)作理念以及國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)發(fā)展過程中所積累的本土經(jīng)驗(yàn)，除了十幾年電商平臺(tái)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)積累，更難能可貴的是核心人員對(duì)整個(gè)電商的行業(yè)、技術(shù)、及運(yùn)營(yíng)都有最深刻本質(zhì)的了解。
悟道“木工理論”
對(duì)于如何將自己和隆力奇幾十年的管理經(jīng)驗(yàn)、資源和先進(jìn)的電商技術(shù)結(jié)合設(shè)計(jì)出最佳用戶體驗(yàn)的電商平臺(tái)，對(duì)此徐之偉有一套自己的理論和方法。他將現(xiàn)在的自己仍比作普通的木工，從木工的角度理解企業(yè)管理之道從本質(zhì)上來說，異曲同工。
徐之偉的木工理論如是說：“任何商業(yè)的本質(zhì)與木工都有相似之處，做生意抓兩頭，首先要了解客戶的需求，其次要知道如何組織員工生產(chǎn)出符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。其間的過程當(dāng)然復(fù)雜，例如營(yíng)銷、制造、庫存、采購、財(cái)物、人力資源等圍繞著第一個(gè)‘頭’的協(xié)同、互動(dòng)，組織內(nèi)部的各種活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)基于統(tǒng)一的信息之上才更為有效?！?/p>
在分析好用戶的需求之后，通過“頭腦風(fēng)暴”創(chuàng)新，獲得正確的“可視化”需求 ，以至于得以精確的指導(dǎo)平臺(tái)開發(fā)和業(yè)務(wù)構(gòu)建。
大繁至簡(jiǎn)，最深?yuàn)W的東西往往是最簡(jiǎn)單的;天時(shí)地利，生意人不可或缺的“緣分”，徐之偉又一次打造了一個(gè)行業(yè)的奇跡。木工理論與專業(yè)執(zhí)行的碰撞，徐家軍的聚好團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)把網(wǎng)站從前臺(tái)到后臺(tái)及訂單處理的完整電商系統(tǒng)搭建完畢，三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品SKU近萬 。完成了國(guó)內(nèi)類似電商走完從搭建到運(yùn)營(yíng)全過程至少花費(fèi)一年的任務(wù)這著實(shí)讓行業(yè)內(nèi)同仁親眼見證了理論與實(shí)踐完美結(jié)合的強(qiáng)大威力。
徐之偉的隆力奇軍團(tuán)已悄然布局進(jìn)入電商領(lǐng)域，這一股獨(dú)特的力量帶領(lǐng)民族品牌在令人激動(dòng)的電商大潮中的每一步著實(shí)令人期待?！?/p>