注 冊(cè)
登 錄
公眾號(hào)
出生于浙江海寧一個(gè)知識(shí)分子家庭，曾在上市公司有一份相對(duì)穩(wěn)定的工作，后自己創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)過(guò)音像制品、服裝行業(yè)。進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)以來(lái)，從安利到如新再到月朗，周希儉締造了一個(gè)個(gè)行業(yè)神話。2009年，周希儉正式進(jìn)入中脈，擔(dān)任中脈國(guó)際副董事長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，中脈開(kāi)始搶灘直銷(xiāo)市場(chǎng)，短短一年時(shí)間就走到了行業(yè)前列，并將中脈直銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展至全球。
10月16日，“新中脈新未來(lái)”南京中脈科技周年慶典在南京江寧體育中心盛大舉行，作為全球年會(huì)的壓軸節(jié)目，周希儉以“相信中脈，共創(chuàng)未來(lái)”為題的演講，讓萬(wàn)人會(huì)場(chǎng)徹底沸騰，雷鳴般的掌聲經(jīng)久不息。
三年不鳴，一鳴驚人。中脈為什么能發(fā)展這么快?中脈為什么能不斷吸引到業(yè)內(nèi)頂尖人才的加盟?中脈是如何踐行“挺起民族直銷(xiāo)脊梁”的使命的?未來(lái)中脈又會(huì)有怎樣的全球藍(lán)圖?周希儉個(gè)人又有什么成功經(jīng)驗(yàn)?帶著這些疑問(wèn)，記者采訪了周希儉先生。
記者：中脈直銷(xiāo)開(kāi)業(yè)短短一周年來(lái)取得了輝煌成就，中脈速度被稱為行業(yè)奇跡，首先對(duì)您表示祝賀。
周希儉：謝謝。
記者：您認(rèn)為是什么原因成就了中脈的高速發(fā)展?中脈是如何在高速發(fā)展的同時(shí)保持穩(wěn)定的?
周希儉：為什么中脈能夠快速發(fā)展?首先當(dāng)然是中脈17年來(lái)的發(fā)展積淀了很多優(yōu)秀的資源，包括中脈的品牌，中脈良好的社會(huì)形象，和中脈差異化的豐富產(chǎn)品資源。這是一個(gè)基礎(chǔ)和前提。但是我認(rèn)為，更重要的是，中脈的人是與眾不同的，中脈人是一個(gè)受使命感驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，中脈公司是一家受使命感驅(qū)動(dòng)的公司。我們不僅僅希望經(jīng)營(yíng)一家賺錢(qián)的企業(yè)，我們更希望，作為中國(guó)直銷(xiāo)人，要為中國(guó)民族直銷(xiāo)的發(fā)展做點(diǎn)什么，留下點(diǎn)什么。當(dāng)你這樣去思考的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管中脈已經(jīng)取得了一些成績(jī)，但確確實(shí)實(shí)，中脈才剛剛起步，中脈要走的路還非常之長(zhǎng)，中脈只有更拼搏，更專業(yè)，不斷地加速發(fā)展，才能真正實(shí)現(xiàn)“挺起民族直銷(xiāo)企業(yè)的脊梁”。所以中脈人一直在自我加壓，不斷刷新自己的工作目標(biāo)，我認(rèn)為這是中脈高速發(fā)展的關(guān)鍵原因。
當(dāng)然，在發(fā)展中，我們不僅重視成長(zhǎng)的速度，同時(shí)也非常重視成長(zhǎng)的質(zhì)量。一是不能以犧牲可持續(xù)增長(zhǎng)為代價(jià)來(lái)追求短線的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，二是加強(qiáng)產(chǎn)品和教育，為高速發(fā)展提供支持。中脈在過(guò)去一年中，不是波浪式發(fā)展，而是穩(wěn)步的階梯式發(fā)展，從結(jié)果上來(lái)看，成長(zhǎng)是非常良性的。中脈目前已經(jīng)以“生態(tài)養(yǎng)生”為核心推出了系列差異化健康產(chǎn)品，以道和商學(xué)院為平臺(tái)推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)教育培訓(xùn)機(jī)制的落實(shí)，可以說(shuō)是左手抓產(chǎn)品，右手抓教育，中脈目前的速度并沒(méi)有超出企業(yè)的掌控，很穩(wěn)健。
記者：2010年1月8日，中脈科技正式宣布斥資3000萬(wàn)美元啟動(dòng)海外市場(chǎng)，目前進(jìn)展如何，未來(lái)在海外市場(chǎng)拓展方面有何計(jì)劃?
周希儉：中脈海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)展比較順利。目前，香港分公司已在1月28日啟動(dòng)，臺(tái)灣分公司在6月18日啟動(dòng)，菲律賓分公司在7月28日啟動(dòng)，同時(shí)開(kāi)始籌備的國(guó)家還有美國(guó)、俄羅斯。目前東南亞市場(chǎng)形勢(shì)大好，同時(shí)，歐美、大洋洲等全球區(qū)域市場(chǎng)的布局也正在積極醞釀。在這次年會(huì)上，有11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)代表出席。
過(guò)去的近一年時(shí)間，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的實(shí)踐證明，中脈科技“共創(chuàng)與共享”的企業(yè)文化，是能在國(guó)際市場(chǎng)得到廣泛認(rèn)同的價(jià)值觀。中脈的健康產(chǎn)品也得到了不同國(guó)家和地區(qū)、不同膚色的消費(fèi)者的歡迎。
對(duì)于海外市場(chǎng)的整體拓展，我們的策略是，以東南亞國(guó)家為基地向周邊輻射，這是我們國(guó)際市場(chǎng)塊穩(wěn)扎穩(wěn)打的措施之一。目前，我們已經(jīng)建立了一支有著豐富國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作資源的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們也正在根據(jù)不同國(guó)家和不同地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，采取對(duì)應(yīng)的進(jìn)入和發(fā)展的策略，把中脈優(yōu)秀的健康理念和優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品，傳播到全世界去。
記者：在中脈全球年會(huì)上，您再次強(qiáng)調(diào)中脈要“挺起民族直銷(xiāo)的脊梁”，那么中脈將如何實(shí)現(xiàn)這一使命?
周希儉：振興民族直銷(xiāo)，至少有幾個(gè)核心指標(biāo)，一是民族直銷(xiāo)的市場(chǎng)份額，二是影響力和主導(dǎo)能力，三是帶有民族文化特征的模式。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我們希望通過(guò)一種成功的商業(yè)模式，這個(gè)模式它是可以復(fù)制成功的，這個(gè)模式它是能教人做人的，這個(gè)模式它是屬于中國(guó)人、中國(guó)文化的，我們希望通過(guò)這樣的一種商業(yè)模式，打造一個(gè)中國(guó)人的民族直銷(xiāo)品牌，讓它在中國(guó)稱雄，讓中國(guó)的企業(yè)成為中國(guó)市場(chǎng)的老大，并且走出中國(guó)，在全球范圍也占據(jù)席位。這條路還很長(zhǎng)，要做很多具體的工作，包括品牌建設(shè)、產(chǎn)品拓展、行業(yè)公信力、文化建設(shè)等方方面面，從某個(gè)意義上講，中脈現(xiàn)在所有的規(guī)劃都在希望能推進(jìn)“振興民族直銷(xiāo)”。
記者：因?yàn)橹袊?guó)直銷(xiāo)的特殊性，直銷(xiāo)產(chǎn)品被限定在一定范圍內(nèi)，造成了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，尤其是保健品，功能已經(jīng)被過(guò)度開(kāi)發(fā)，中脈在差異化發(fā)展上有何戰(zhàn)略?
周希儉：中脈在先天上具有這方面相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。中脈是所有拿牌直銷(xiāo)企業(yè)中唯一獲得保健器械類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)。中脈的生態(tài)能量睡眠系統(tǒng)、遠(yuǎn)紅鎮(zhèn)痛護(hù)具系列都是非常有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，中脈又根據(jù)巴馬長(zhǎng)壽村的生態(tài)環(huán)境，通過(guò)生態(tài)技術(shù)，將陽(yáng)光、空氣、水、磁場(chǎng)等自然生態(tài)中蘊(yùn)含的遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子、小分子團(tuán)弱堿性水、地磁等健康因子，融入到系列生態(tài)產(chǎn)品之中。在目前的直銷(xiāo)企業(yè)中，具有非常清晰的定位，和非常顯著的差異化。這不僅符合當(dāng)今社會(huì)追求高品質(zhì)生活、回歸自然的潮流，而且也吸取了中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中的許多精華。生態(tài)養(yǎng)生將成為中脈較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)產(chǎn)品差異化發(fā)展方向。
記者：道和系統(tǒng)有著“要打造全球最受尊重的直銷(xiāo)系統(tǒng)”的愿景，中脈也“要打造讓世界尊敬的直銷(xiāo)企業(yè)”，那么您覺(jué)得怎么才能成為受人尊敬的公司和系統(tǒng)?中脈將會(huì)如何實(shí)現(xiàn)?
周希儉：受人尊敬，一定是靠德。要成為受人尊敬的企業(yè)，這家企業(yè)不僅僅只是能賺錢(qián)，更要能對(duì)社會(huì)有巨大促進(jìn)作用、能為社會(huì)承擔(dān)巨大責(zé)任，對(duì)政府、對(duì)社會(huì)、對(duì)顧客、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員、對(duì)行業(yè)、對(duì)方方面面，要誠(chéng)信、要有責(zé)任感。這樣的企業(yè)才能受人尊敬。
系統(tǒng)也是一樣，不僅要復(fù)制一個(gè)成功的商業(yè)模式，更重要的是，它要教人如何做人，教人感恩、承諾、責(zé)任、愛(ài)心。這樣的系統(tǒng)，才能受人尊敬。
中脈在17年來(lái)的發(fā)展中，堅(jiān)持的是“共創(chuàng)共享”的企業(yè)核心文化，強(qiáng)調(diào)“三個(gè)品”：品德、品質(zhì)、品牌。中脈道和系統(tǒng)，也堅(jiān)持以傳統(tǒng)文化為核心，以“道、德、禮、學(xué)、志、律、授、和”為核心文化。我們將持續(xù)地堅(jiān)持這些文化，以文化為發(fā)展的魂。
記者：中脈道和開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)直銷(xiāo)以國(guó)學(xué)內(nèi)涵來(lái)發(fā)展系統(tǒng)文化的先河，您也曾多次強(qiáng)調(diào)文化建設(shè)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，您認(rèn)為系統(tǒng)和企業(yè)之間應(yīng)該如何在文化理念上進(jìn)行結(jié)合?
周希儉：你提了一個(gè)非常好的問(wèn)題。目前，行業(yè)中有很多人把系統(tǒng)和企業(yè)分開(kāi)來(lái)談，而不是著眼于如何結(jié)合。在我看來(lái)，系統(tǒng)與公司不是對(duì)立面，而是魚(yú)水的關(guān)系。每個(gè)公司的制度、產(chǎn)品和文化都不同，系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商文化，與公司的制造商文化，契合度越高，越容易成功。這就是為什么有些領(lǐng)導(dǎo)人在加盟新的公司時(shí)，原封照搬前一家公司的模式，結(jié)果出現(xiàn)水土不服的原因。
就中脈而言，中脈不僅一開(kāi)始公司文化和系統(tǒng)文化的契合度就很高，先天有優(yōu)勢(shì);而且在運(yùn)作中，也非常注重與公司經(jīng)營(yíng)文化、產(chǎn)品文化之間的相互匹配。結(jié)合的具體形式有很多種，通過(guò)工具流、通過(guò)會(huì)議，都可以，關(guān)鍵是你是否有一套可以復(fù)制的、有縱向持續(xù)性的操作體系。
就這個(gè)問(wèn)題，值得一提的是中脈道和商學(xué)院的運(yùn)作。中脈道和商學(xué)院從策劃之初，就充分考慮到公司與系統(tǒng)的文化層面，并且將抽象的文化，轉(zhuǎn)化為具體的標(biāo)準(zhǔn)、流程、形式，比如我們?cè)O(shè)立了八字校訓(xùn)、十六條校規(guī)、六十四堂課程。我們策劃了一系列的內(nèi)容，就是為了做一整套文化的操作體系，把文化變成實(shí)實(shí)在在可以操作的東西。文化只有是可以操作的，它才會(huì)發(fā)生作用，光靠說(shuō)是沒(méi)有用的。
這也是我經(jīng)常講的一句話：文化，是靠做出來(lái)的。
記者：一年來(lái)，中脈是如何積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的?未來(lái)會(huì)不會(huì)發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告?
周希儉：中脈在過(guò)去一年多以來(lái)，通過(guò)愛(ài)心慈善行為承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任。此外，我們通過(guò)“千店萬(wàn)館”行動(dòng)解決了部分就業(yè)問(wèn)題;通過(guò)“生態(tài)環(huán)?！睘橹黝}的臺(tái)灣游、“生態(tài)養(yǎng)生”為主題的巴馬文化之旅等活動(dòng)，倡導(dǎo)了環(huán)保意識(shí);我們對(duì)于公司的員工、消費(fèi)者、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)人員等各個(gè)層面，也都承擔(dān)了相應(yīng)的責(zé)任。
以企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告的方式，對(duì)此進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，對(duì)中脈來(lái)說(shuō)，是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。中脈可以籍此來(lái)發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式和管理模式中存在的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，并以更具戰(zhàn)略意義的方式將各個(gè)職能部門(mén)聯(lián)系起來(lái)，以價(jià)值為核心來(lái)改善管理。所以這項(xiàng)工作中脈未來(lái)一定會(huì)做，并且不會(huì)很久。
記者：今年以來(lái)，中脈開(kāi)始注重提倡養(yǎng)生文化，生態(tài)養(yǎng)生館在全國(guó)已達(dá)上千家，在這里，我們特別想知道您本人平時(shí)在養(yǎng)生方面有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享的嗎?
周希儉：談不上經(jīng)驗(yàn)，有一點(diǎn)心得吧。首先要遵循規(guī)律，天有天道，地有地道，養(yǎng)生有養(yǎng)生之道，“道”很重要。人是受萬(wàn)物滋養(yǎng)的，講究與自然的“和”是最重要的道。對(duì)于直銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，生活作息可能不是太有規(guī)律，有時(shí)候也會(huì)壓力比較大，所以更要有一個(gè)好的心態(tài)。境界要寬，心態(tài)要好，養(yǎng)生先要養(yǎng)心，要養(yǎng)性。如果心和性養(yǎng)不好，用再多的保健方法都不會(huì)有好的效果。
就我本人來(lái)說(shuō)，得益較大的是中脈的產(chǎn)品。尤其是中脈的能量健康床墊。因?yàn)樗挥媚悴傩?，不用你記得，不用你費(fèi)勁，只要你睡覺(jué)它就起作用。我想，未來(lái)的養(yǎng)生方式，在如何讓人更簡(jiǎn)單、更便捷地獲得這個(gè)方面，將會(huì)越來(lái)越重要。
記者：十幾年的直銷(xiāo)生涯，您經(jīng)歷了行業(yè)的各種起起伏伏，也遭到過(guò)很多人的非議，作為中國(guó)最年輕的直銷(xiāo)企業(yè)家之一，對(duì)于那些立志創(chuàng)業(yè)的人，您有什么經(jīng)驗(yàn)可以傳授嗎?
周希儉：做任何事都會(huì)有人認(rèn)同有人不認(rèn)同，這是很正常的事，關(guān)鍵是把自己的事做好。
對(duì)于立志創(chuàng)業(yè)的朋友，我認(rèn)為首先是你怎么看待直銷(xiāo)的真正含義。很多人認(rèn)為直銷(xiāo)是一門(mén)生意，但是如果你真正想創(chuàng)業(yè)，我建議你把它上升到“事業(yè)”的高度，要主動(dòng)擔(dān)負(fù)起責(zé)任和使命。眾所周知，直銷(xiāo)是做“人”的生意，以“德”立本，一旦你成為領(lǐng)導(dǎo)人，就必須對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，這不是源于一紙“契約”，而是一種“誠(chéng)信”的為人處事態(tài)度和精神。如果你能在一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，就能有這種認(rèn)識(shí)，你就能承載別人的深深信任。因此，當(dāng)你進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)規(guī)劃時(shí)，不能單純以賺錢(qián)為目的，而是要將直銷(xiāo)當(dāng)作事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
專注很重要。成績(jī)、成功和成就，必須要靠時(shí)間來(lái)沉淀。在一個(gè)行業(yè)里面，為什么有些人失敗、有些人成功，就是因?yàn)樗麄儗Ｗ⒌某潭炔煌??？偨Y(jié)行業(yè)中人不夠成功的原因，大多數(shù)都是因?yàn)椴粔驅(qū)Ｗ?。今天，直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)最大的魅力就是以小博大，公平、公正、公開(kāi)，不管你的身份如何、學(xué)歷如何，都是從同一條起跑線開(kāi)始。因此，如果你可以專注，再加一點(diǎn)堅(jiān)持，最終一定可以成功。
關(guān)鍵詞：周希儉,中脈科技
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)