直銷與電子商務(wù)的遠(yuǎn)景計(jì)劃

　　直銷與電子商務(wù)在企業(yè)發(fā)展上有很多相似的地方，而在中國，這兩個(gè)行業(yè)的有機(jī)結(jié)合將會(huì)給兩個(gè)行業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為這兩個(gè)行業(yè)有以下幾個(gè)結(jié)合點(diǎn)：

　　(1)市場(chǎng)資源的互補(bǔ)

　　電子商務(wù)是未來企業(yè)發(fā)展的重要方向，但在中國，電子商務(wù)還如同空中樓閣，雖然有眾多的媒體，但缺乏市場(chǎng)資源的有效結(jié)合。在中國發(fā)展趨勢(shì)良好的電子商務(wù)企業(yè)都有相應(yīng)的市場(chǎng)資源作為基礎(chǔ)。如8848，它是建立在聯(lián)邦軟件連鎖店的基礎(chǔ)上。直銷在中國發(fā)展還不夠理想，但已積累了大量的市場(chǎng)資源，如果能有效地利用，將會(huì)迅速地推動(dòng)電子商務(wù)的落地生根。

　　(2)營銷手段的互補(bǔ)

　　電子商務(wù)擁有世界上最先進(jìn)的營銷工具--互聯(lián)網(wǎng)，并利用這個(gè)平臺(tái)在逐步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫和各種商業(yè)應(yīng)用軟件，這是電子商務(wù)的手段優(yōu)勢(shì)，直銷業(yè)可以借助這些工具進(jìn)行跨企業(yè)的服務(wù)手段，則配合電子商務(wù)迅速有效地完成配送和售后服務(wù)。

　　(3)社會(huì)資源的互補(bǔ)

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的電子商務(wù)企業(yè)的膨脹比以往任何時(shí)代都容易獲得資本市場(chǎng)的支持。直銷企業(yè)所獲得的社會(huì)資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以，這兩個(gè)行業(yè)的結(jié)合將給直銷帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和更大的發(fā)展空間。

　　(4)服務(wù)手段的互補(bǔ)

　　電子商務(wù)的服務(wù)手段主要采取的是電子化的個(gè)性化服務(wù)，而直銷的服務(wù)手段更多的時(shí)候是應(yīng)用人員和多種媒介來進(jìn)行。直銷的熱情銷售、激情營銷等營銷、服務(wù)手段是電子商務(wù)電子化服務(wù)的有效補(bǔ)充。

　　(5)配送方式的互補(bǔ)

　　中國電子商務(wù)企業(yè)的配送問題是制約電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸，而直銷長(zhǎng)期形成的配送隊(duì)伍和配送方式可以幫助中國現(xiàn)階段的電子商務(wù)有效地解決配送問題。而電子商務(wù)企業(yè)對(duì)配送管理所運(yùn)用的數(shù)據(jù)庫管理模式又是很多直銷企業(yè)不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的原因。配送方式上的互補(bǔ)將會(huì)成為兩個(gè)行業(yè)有機(jī)結(jié)合的結(jié)合點(diǎn)。

　　(6)管理方式的互補(bǔ)

　　作為新經(jīng)濟(jì)的代表，電子商務(wù)企業(yè)能夠得到世界資本市場(chǎng)的支持，也有相應(yīng)地采用國際話的管理模式，能夠幫助企業(yè)決策更加科學(xué)和合理。而中國直銷行業(yè)大多缺乏國際化管理的人才和經(jīng)驗(yàn)，很需要引入國際化管理模式進(jìn)行科學(xué)管理。把企業(yè)引向更高的平臺(tái)。而直銷行業(yè)擁有的是對(duì)中國市場(chǎng)的了解和熟練的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，而這又是目前的很多電子商務(wù)公司所極度缺乏的。管理方式上，兩者的結(jié)合將會(huì)創(chuàng)造中國營銷業(yè)的黃金拍檔。

　　中國電子商務(wù)的發(fā)展依然還處在初級(jí)階段，發(fā)展的環(huán)境還存在很多的問題，比如：國民素質(zhì)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、電信基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)等很多因素的限制。找到一種互補(bǔ)性很強(qiáng)的行業(yè)與之相結(jié)合將是中國電子商務(wù)的一條出路。直銷與電子商務(wù)一樣同屬朝陽行業(yè)，兩者的結(jié)合將會(huì)帶動(dòng)兩個(gè)行業(yè)在中國的健康發(fā)展。未來的營銷潮流應(yīng)該是更加符合人們的需求，提供更加專業(yè)化的服務(wù)，相信這兩個(gè)行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，將會(huì)給消費(fèi)者帶來更多更好的服務(wù)。