在的傳統(tǒng)直銷市場(chǎng)非常混亂，現(xiàn)行的直銷相關(guān)的法規(guī)嚴(yán)重滯后！
　　目前，傳統(tǒng)的直銷，讓所有的從業(yè)人員和觀望的人員都有點(diǎn)找不到北的感覺(jué)。拿到直銷許可證的企業(yè)有23家，但是沒(méi)有誰(shuí)在直銷業(yè)稱雄，都在摸著石頭過(guò)河。最不可思議的是某東北直銷企業(yè)，拿到許可證就大肆宣傳，結(jié)果卻被國(guó)家相關(guān)部門取消了許可證。還有就是某大型國(guó)內(nèi)知名直銷企業(yè)，早在2006年7月就發(fā)布了聲明申請(qǐng)拿牌，但是兩年多了還是沒(méi)有拿到，但是這并不影響其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　如此種種，給很多直銷從業(yè)人員和觀望的人員以及跟直銷相關(guān)的媒體和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析人員一個(gè)很困惑的感覺(jué)，中國(guó)的《直銷管理?xiàng)l例》在現(xiàn)階段的直銷業(yè)里究竟扮演的什么角色？究竟起什么作用？還有就是跟《直銷管理?xiàng)l例》相關(guān)的，比它早出臺(tái)一個(gè)月的《禁止傳銷條例》，現(xiàn)階段對(duì)傳銷究竟起到禁止打擊的作用沒(méi)有？在此我并不想非議國(guó)家的有關(guān)部門和有關(guān)政策，只是說(shuō)了句實(shí)話，表達(dá)了我的困惑，也傳達(dá)了大多數(shù)人看法！我只想就目前的直銷市場(chǎng)比較活躍的境外直銷公司——E科士威公司談點(diǎn)我個(gè)人的看法。

　　科士威（Cosway）公司是馬來(lái)西亞華人蔡振雄先生于1979年12月在馬來(lái)西亞吉隆坡，注冊(cè)資金9060萬(wàn)美元，總資產(chǎn)4.68億美元，2003年的銷售額是3.78億美元。E科士威（ecosway）成立于2001年10月，是科士威設(shè)立的網(wǎng)絡(luò)加盟商場(chǎng)，其資本為4000萬(wàn)美元。

　　E科士威公司是馬來(lái)西亞成功集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，注冊(cè)地在馬來(lái)西亞吉隆坡?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)主要有六大團(tuán)隊(duì)，分別是：木桶團(tuán)隊(duì)、遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)、財(cái)富團(tuán)隊(duì)、恒信團(tuán)隊(duì)、TET團(tuán)隊(duì)及財(cái)神團(tuán)隊(duì)。其中最早進(jìn)入**的是木桶團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在發(fā)展最快也是最大最有影響的應(yīng)該是TET團(tuán)隊(duì)，其銷售和培訓(xùn)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很快捷的跟潛在消費(fèi)群體和從業(yè)業(yè)主溝通，網(wǎng)下物流網(wǎng)迅速配貨，形成交流溝通、銷售送貨不見(jiàn)面的模式。

　　而且科士威的產(chǎn)品品種非常豐富，從日化產(chǎn)品到健康保健品、美容護(hù)膚品、美體塑身衣、嬰幼兒用品、兒童玩具、汽車模型、汽車燃油增強(qiáng)劑——省油精，還有活水機(jī)、瓷精鍋等廚房用具和月餅，可以說(shuō)應(yīng)有盡有，包羅萬(wàn)象，可以說(shuō)幾乎涵蓋了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗＜由袭a(chǎn)品的價(jià)格也很適中，而且科士威的網(wǎng)絡(luò)加盟商場(chǎng)的門檻很低，適合絕大多數(shù)人。所以科士威就具備了很強(qiáng)的市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，具備了很大潛在的市場(chǎng)，其產(chǎn)品的多元化和價(jià)格的大眾化又很具有穩(wěn)定消費(fèi)顧客群的作用，因此科士威的口碑很好！

　　當(dāng)然也不排除有些朋友做科士威中途放棄，就說(shuō)科士威怎么怎么不好之類的，這是可以理解的。再好的事情也不可能人人都能成功，再壞的事情也有人成功。評(píng)論一個(gè)事務(wù)的好壞關(guān)鍵是看大多數(shù)，是多數(shù)人收益還是少數(shù)人受益？而且任何東西都是相對(duì)的，只是各自的角度和情況不一樣，就產(chǎn)生了各自不同的觀點(diǎn)、看法罷了。

　　現(xiàn)在的傳統(tǒng)直銷環(huán)境很糟糕，直銷法規(guī)嚴(yán)重滯后。那些拿到直銷許可證的企業(yè)，不敢宣傳，不能昭告天下，只能在很小的封閉的圈子里宣傳推廣，這樣的許可證有多大意義？

　　再看那些沒(méi)有拿到許可證的企業(yè)，一切都按照現(xiàn)行的法規(guī)條例進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，還有受那些所謂的“正規(guī)拿牌企業(yè)”的直銷公司和一些不懂直銷的媒體的歧視。大家都是做直銷的，都是在現(xiàn)在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下艱難的生存發(fā)展，拿牌與沒(méi)有拿牌其實(shí)不是最重要的，怎么做？什么樣的企業(yè)、制度、產(chǎn)品？適合多少消費(fèi)群體？這些才是最關(guān)鍵的問(wèn)題！曾經(jīng)在一個(gè)直銷群里看到這樣一句話“獲牌企業(yè)最多是違規(guī)，未獲牌企業(yè)則是違法”。其實(shí)說(shuō)這個(gè)話的人很無(wú)知很搞笑，自己都沒(méi)有弄懂自己的位置和情況，就像個(gè)小丑一樣在那里跳躥。大家其實(shí)都知道世界直銷界最大的，自稱最老的直銷企業(yè)，也是拿到直銷許可證的企業(yè)，很多的從業(yè)人員自認(rèn)為自己的公司怎樣怎樣牛，自己也跟著牛氣起來(lái)了，但是最后自己的結(jié)局怎樣？很可悲的現(xiàn)實(shí)就是他的做人給別人不好的印象，當(dāng)然也就由于他的原因影響到其從事的公司的形象！

　　所以我告訴那些做直銷的朋友們，不論你是什么情況，不論你做的公司是什么公司，請(qǐng)你記住，消費(fèi)者在看重產(chǎn)品的同時(shí)，更看重的是銷售產(chǎn)品的商人和售后服務(wù)！售后服務(wù)是由銷售產(chǎn)品的人在執(zhí)行，所以你給別人的印象和你做事的風(fēng)格是最重要的！

　　我很認(rèn)同科士威，不光是她的產(chǎn)品和制度，還有她的運(yùn)行模式和團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)事物不論人們初期對(duì)他的態(tài)度怎么樣，只要做好了，最后絕大多數(shù)人是會(huì)認(rèn)同的?。∨笥褌冇幸蓡?wèn)的話，可以跟我們探討的。
 

說(shuō)明：本文最初發(fā)于2008年7月，由于當(dāng)初科士威處于一個(gè)較敏感的時(shí)期，所以沒(méi)有發(fā)到原創(chuàng)專欄?，F(xiàn)在科士威在廣州注冊(cè)了，而且將很快進(jìn)入快速申牌的程序，故舊文新發(fā)，希望跟大家一起探討！ 

胡鳴仁 2010年5月13日
原文出處http://www.zhixiaowang.com/htm/2010/05/17984.html
科士威要到來(lái)了，你準(zhǔn)備好了嗎？