今天美樂(lè)家卓金跟大家分享一個(gè)大家都非常關(guān)心和一直探索的話題，那就是如何建立更龐大的人脈圈，有效開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)呢?　你熟知的朋友是有限的，陌生的市場(chǎng)卻是無(wú)限的，熟知的市場(chǎng)占20%，陌生的市場(chǎng)80%,陌生是真正的錢(qián)場(chǎng)!那么如何建立更龐大的人脈圈，有效開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)呢?

　一、建立人脈的方法：

　1、熟人介紹：擴(kuò)展你的客戶數(shù)量

根據(jù)斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。因此，你可以列出需要開(kāi)發(fā)的客戶對(duì)象所在的領(lǐng)域，然后，你就可以要求你現(xiàn)在的客戶幫你尋找或介紹你所希望的客戶目標(biāo)，然后，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，采取行動(dòng)。

　2、參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子

平常太主動(dòng)親近陌生人時(shí)，容易遭受拒絕，但是參與社團(tuán)時(shí)，人與人的交往在“自然”的情況下將更順利。記住，接近人就等于是接近錢(qián)、接近前途;唯有接近人群，打開(kāi)人脈通道，一通百通，才是創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生機(jī)遇的最佳捷徑。

　3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道

有個(gè)朋友利用微信“附近的人”、“搖一搖”與客戶取得聯(lián)系，約客戶到店鋪進(jìn)行交流，慢慢提出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求，在短短兩天內(nèi)，完成了近1萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，很好地完成了任務(wù)目標(biāo)。所以，利用好網(wǎng)絡(luò)渠道，必然是一個(gè)找到新客戶的良好資源。

4、參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)

參加與自己的工作或興趣有關(guān)的各類培訓(xùn)班，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人;二是一學(xué)習(xí)才知道自己孤陋寡聞;三是培訓(xùn)班不僅是一個(gè)學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、開(kāi)思路的好地方，更是我們借此找到新客戶的好機(jī)會(huì)、好平臺(tái)。

　5、參加活動(dòng)：表現(xiàn)自己、結(jié)交他人的舞臺(tái)

同學(xué)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、沙龍聚會(huì)、慶典會(huì)等等，你若有時(shí)間還是盡可能地參加。但是你必須從這次活動(dòng)中有所收獲，那就是有利于豐富你的客戶資源。當(dāng)然，老人脈、老朋友之間的活動(dòng)你可以輕松一些。

二、切入直銷的文章">直銷話題的技術(shù)要點(diǎn)：

1、從健康話題入手，關(guān)注對(duì)方的健康狀況。

2、談?wù)摻】?，養(yǎng)生的相關(guān)方法，導(dǎo)出正確的健康理念。

3、談?wù)撝嗅t(yī)藥養(yǎng)生的優(yōu)勢(shì)，有策略地導(dǎo)入直銷產(chǎn)品。

4、談事業(yè)：了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)狀況，目前工作的滿意程度。并試著反問(wèn)對(duì)方是否需要多一份收入。

5、談夢(mèng)想：引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出埋藏內(nèi)心深處的想法，造成強(qiáng)烈的失落感。順勢(shì)激發(fā)其創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

6、同情心：若遇到一個(gè)等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此……引發(fā)其好奇心，再導(dǎo)入主題。

7、因勢(shì)導(dǎo)入：如果人詢問(wèn)你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用直銷產(chǎn)品。

8、分享：如果他是醫(yī)生或整容師等專業(yè)人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產(chǎn)品給您，請(qǐng)他為你鑒定。

9、若是年輕人，給他一點(diǎn)激勵(lì)和啟示，告訴他(有一個(gè)不在職的收入，你想不想要)。

三、接觸完的后續(xù)工作

1、互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認(rèn)識(shí)他。

2、對(duì)于有誠(chéng)心的陌生朋友，運(yùn)用沒(méi)印公司的名片或手抄，較不會(huì)被誤會(huì)，認(rèn)為你只是在推銷產(chǎn)品。

3、對(duì)于較無(wú)誠(chéng)心的陌生朋友，運(yùn)用印有公司和產(chǎn)品名片加強(qiáng)其印象或引起好奇心。

4、事后再記下其特點(diǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)、討論內(nèi)容，分類出A、B、C等級(jí)，下次再主動(dòng)邀約。

　四、多次經(jīng)營(yíng)的心態(tài)

1、保持聯(lián)絡(luò)：初步無(wú)法切入，2-3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對(duì)方印象。

2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步，進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。

五、注意事項(xiàng)

1、避重就輕：不要急著談產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)。

2、避免防衛(wèi)心，不要太早顯露推薦的意圖。

3、要分類：分辨他到底為消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者。

4、要有所選擇，形象好態(tài)度好的陌生人，成功率較高;