有人稱直銷行業(yè)是個夢想的行業(yè)，能激發(fā)人們的潛能，做不敢想的事。在這樣一個特殊的行業(yè)里，不僅要求直銷團隊領導人自己有大的夢想，還要有足夠的“造夢”能力。

優(yōu)秀的團隊領導人首先得是個“造夢機器”，能調動人們?yōu)閴粝肭斑M的動力與勇氣；另外一方面，他們還得找出足夠的讓夢想落地的具體方法，將夢想和行動結合起來。如若不然，再美好的愿景也只能是空中樓閣，可望而不可及。

培訓現(xiàn)場冷冷清清，掌聲淅淅瀝瀝，學員無精打采，昏昏欲睡，這是很多培訓課堂上的常見現(xiàn)象。有調查顯示，通常而言，成年人可以集中精神學習的時間只有1個小時，時間長了就會產(chǎn)生倦怠。

所以，要讓學員保持旺盛的學習勁頭，除了培訓內容要足夠精彩和吸引人之外，培訓師對現(xiàn)場氣氛的調動能力也是極其重要的。一堂充滿干貨的培訓，培訓師若只顧照本宣科，對現(xiàn)場情況充耳不聞，是一定不會讓學員產(chǎn)生好感的，更不用說引起共鳴了。

一個人留在團隊的動機：領導人的魅力；能得到能力鍛煉；能取得相應的經(jīng)濟收入；有發(fā)展空間。一個人離開團隊的理由：對領導人失望，團隊培訓落后；產(chǎn)生經(jīng)濟糾紛；團隊業(yè)務始終低迷。

有些領導人在成立工作室、培訓方面頻繁收取下級費用，而且費用名目很不合理，造成個人威信的下降；在培訓方面又跟不上節(jié)奏，教法陳舊，內容老套，說是為了復制的需要，實則是以逸待勞。在競爭日漸激烈的直銷 大環(huán)境下，這樣的團隊業(yè)務自然不會好，更不可能留住人才。

客戶第一次購買你的產(chǎn)品，是因為有剛性需求；第二次還購買你的產(chǎn)品，是因為第一次有美好體驗；一生都購買你的產(chǎn)品，是因為對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信仰。

因此，品牌營銷的本質就是培養(yǎng)客戶的消費信仰，增加品牌粘性。對此，曾有段經(jīng)典點評：產(chǎn)品是1，營銷是0。如果產(chǎn)品的1不存在，后來再多的零也白搭。不管什么年代，商業(yè)的本質始終是用戶和產(chǎn)品。

不少剛進入直銷的企業(yè)為了發(fā)展市場，吸引團隊，會多次調整制度，這容易造成新老團隊的政策不平衡，導致矛盾產(chǎn)生。曾經(jīng)有一家企業(yè)，原本在操盤手的帶領下，市場發(fā)展良好。但操盤手傾向于推銷自帶產(chǎn)品，老板則希望多銷售公司的產(chǎn)品，兩者因此產(chǎn)生矛盾。

后來老板引入其他系統(tǒng)，給了很多優(yōu)惠政策，來牽制舊有團隊。最終造成團隊成員大量出走，外事風波頻發(fā)，公司因此遭到了監(jiān)管部門的嚴厲查處 ，最終導致團隊和企業(yè)兩敗俱傷。

直銷事業(yè)的迷人之處在于，它是最重視借力的事業(yè)，而會場的力量在這個事業(yè)之中是絕對不能忽視的。會場是直銷的利器，不懂得聚會的技巧，很難在這個事業(yè)中成功，好在聚會不是什么特殊的事情，完全有現(xiàn)成的方法和規(guī)律可以復制。

做直銷必須學會聚會的技巧，運用會場的力量實現(xiàn)自己的工作目標?？偨Y起來，也就是在會議中學會兩種復制，即成功直銷伙伴的經(jīng)驗，以及組織文化。