中國著名直銷理論研究專家、著名市場營銷研究專家,北京大學亞太教育中心與社會發(fā)展研究院特聘教授、北京工業(yè)大學實驗學院客座教授、商務部培訓中心特聘教授、北京商業(yè)管理干部學院教授。

時至今日，中國直銷行業(yè)發(fā)展已經(jīng)走過了25年的歷程，25年時間，直銷行業(yè)在探索中不斷發(fā)展，取得了輝煌的成就。2014年，對于直銷行業(yè)而言，是變革創(chuàng)新乃至包含巨變的一年，直銷行業(yè)各方面都取得了長足進步。面對2015年，未來直銷行業(yè)發(fā)展趨勢將是如何呢？借此契機，直銷專業(yè)網(wǎng)記者特意對王義教授進行了獨家專訪，共同展望2015年直銷行業(yè)發(fā)展趨勢。

趨勢一：行業(yè)銷售業(yè)績將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長

2014年，中國直銷行業(yè)繼續(xù)氣勢如虹，行業(yè)整體業(yè)績?nèi)〉猛黄菩赃M展，單個企業(yè)的業(yè)績也保持高速增長勢頭。

王義：中國直銷行業(yè)業(yè)績長期的平均增長速度約為30%，但從2014年以來，增速明顯加快，部分直銷企業(yè)業(yè)績獲得了大幅提升，比如中脈、太陽神、金士力佳友等，促使整個行業(yè)業(yè)績也在大幅提升，所以說，在未來行業(yè)業(yè)績將依舊保持穩(wěn)定的增長勢頭，取得一定的突破。特別是借助一些現(xiàn)代化工具，比如直銷與電子商務相結(jié)合，借助“地面”和“空中”兩個渠道來發(fā)展，互相促進，直銷借助互聯(lián)網(wǎng)擴大影響力、知名度，網(wǎng)絡銷售額也隨著直銷推廣不斷增加。

趨勢二：批牌速度加快 拿牌企業(yè)成為市場主導力量

目前，我國獲得直銷牌照的企業(yè)已有49家。2014年，獲批企業(yè)有7家；2015年的首張直銷牌照已經(jīng)發(fā)放，直銷行業(yè)規(guī)模不斷擴大。

王義：前幾年，每年獲牌的企業(yè)只有2、3家，2013年、2014年的批牌速度明顯加快，保持在10家左右，這說明國家政府對直銷行業(yè)十分重視．在2015年，這一趨勢將會繼續(xù)加大，這也將促使行業(yè)競爭進一步加劇，這其中包括已獲牌企業(yè)和未獲牌企業(yè)兩個方面：

已獲牌企業(yè)將成為市場的主導力量，而對于剛剛拿牌的企業(yè)，我認為需要做好5個方面：第一，宣傳需加強，提升自己的知名度；第二，公共關系需做到位，適應直銷大環(huán)境，提升自己的美譽度；第三，原有銷售模式需改變，企業(yè)未來的發(fā)展方向是“模式為王”，因此企業(yè)要對自己的直銷模式進行科學的設計、規(guī)劃；第四，產(chǎn)品需更新，進入直銷，企業(yè)需要對自己現(xiàn)有的產(chǎn)品進行梳理，考核自己的現(xiàn)有產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢，是否合適轉(zhuǎn)入直銷，是否需要增加新產(chǎn)品，對未來10年的產(chǎn)品做好規(guī)劃、設計；第五，內(nèi)部管理需增強，提升整體經(jīng)濟效益。

未獲牌企業(yè)則分為兩種情況，一種是正在申牌的準直銷企業(yè)，這些企業(yè)在申牌期間要注意加強自身管理，避免惡性事件發(fā)生；另一種是申牌條件欠缺，無法獲牌的企業(yè)，對此，我的建議是：一、與獲牌企業(yè)合作，成為獲牌企業(yè)的團隊或合作伙伴；二、轉(zhuǎn)入國際市場，國際上有的國家進行直銷不是審批制，而是備案制，因此企業(yè)可以嘗試先走國際市場進行發(fā)展；三、轉(zhuǎn)入地下運作，當然，我不提倡這種做法，這種行為屬于違法經(jīng)營，企業(yè)本身利益、經(jīng)銷商利益和消費者權(quán)益都得不到保護。

趨勢三：政府對直銷企業(yè)監(jiān)管將更加嚴厲

自涉及直銷立法的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺以來，政府監(jiān)管部門對打擊傳銷、規(guī)范直銷實施著嚴苛的法定標準，形成了長效的工作機制，

王義：從2014年來看，國家工商機關和公安部門保持打傳高壓態(tài)勢，對許多未獲牌但從事直銷的企業(yè)進行了查處嚴懲，針對獲牌企業(yè)規(guī)范運作的監(jiān)管力度也不斷加大，曝光了一系列企業(yè)涉?zhèn)靼?。由此可見，未來，對直銷企業(yè)的監(jiān)管將更加嚴厲。

趨勢四：直銷立法修改完善 行業(yè)機構(gòu)成立

《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》自2005年出臺施行，已經(jīng)進入第10年，隨著直銷行業(yè)發(fā)展壯大，法律法規(guī)的適配性問題愈發(fā)凸顯。

王義：2014年開始，國家各方面已經(jīng)開始著手直銷相關法規(guī)的立法修改，國家商務部、工商局也進行了若干輪的意見征詢，針對直銷區(qū)域、獎金制度、直銷產(chǎn)品等方面的規(guī)定將會有進一步修改完善。同時，各類的直銷行業(yè)機構(gòu)正在籌備中。2014年，中國保健協(xié)會直銷工作委員會授牌成立，中國直銷行業(yè)協(xié)會也正在籌備，這些行業(yè)機構(gòu)實質(zhì)上是直銷行業(yè)自我管理、自我約束的體現(xiàn)。而以上這兩點都從不同的方面說明了我們中國直銷行業(yè)的未來前景無限。

趨勢五：企業(yè)并購整合將引發(fā)“馬太效應”

“馬太效應”即指強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象。馬太效應揭示了一個不斷增長個人和企業(yè)資源的需求原理，是影響企業(yè)發(fā)展和個人成功的一個重要法則。

王義：近兩年來，隨著國家監(jiān)管力度的加大，未獲牌企業(yè)的生存空間越來越小，為了使自己的制度和產(chǎn)品得到持續(xù)性發(fā)展，這些企業(yè)就需要尋求拿牌直銷企業(yè)的庇護，而有實力的拿牌直銷企業(yè)，也可以借此擴充自己的經(jīng)銷商隊伍和企業(yè)實力。

可以肯定的是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，在未來企業(yè)整合并購會成為中國直銷行業(yè)的一種趨勢，這是符合市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律與趨勢的，也必將成為企業(yè)迅速搶占市場份額的有效手段。

趨勢六：新技術(shù)手段在直銷中獲得廣泛應用

隨著智能手機、平板電腦的興起，隨著社會化媒體包括微博、微信、自媒體的興起，隨著移動互聯(lián)的興起，我們進入了一個新舊技術(shù)并存的時代。

王義：“互聯(lián)網(wǎng)思維”在2014年表現(xiàn)的尤為突出，直銷企業(yè)運用微信、獨立APP等新技術(shù)手段，使直銷從過去的地面轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)，再從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到移動互聯(lián)網(wǎng)，直銷行業(yè)的移動互聯(lián)時代、大數(shù)據(jù)時代、粉絲經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨。

趨勢七：“現(xiàn)代企業(yè)制度”是企業(yè)、團隊做大做強的根本

“現(xiàn)代企業(yè)制度”是以市場經(jīng)濟為基礎，以企業(yè)法人制度為主體，以有限責任制度為核心，以產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、政企分開、管理科學為條件的新型企業(yè)制度。

王義：企業(yè)管理制度經(jīng)歷了100多年的發(fā)展，形成了“現(xiàn)代企業(yè)制度”，也就是我們所說的“公司制度”。公司制度就是建立現(xiàn)代企業(yè)的三權(quán)分立制度，董事會掌握決策權(quán)、經(jīng)理會掌握執(zhí)行權(quán)、監(jiān)事會掌握監(jiān)督權(quán)，形成三位一體的管理制度，缺一不可。這一制度可以提高企業(yè)管理水平，打破中國直銷企業(yè)尤其是民族直銷企業(yè)中普遍存在的家族式管理不規(guī)范、過于僵硬的問題，建立“現(xiàn)代企業(yè)制度”將成為企業(yè)、團隊做大做強的根本。

趨勢八：“系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化運作”價值凸顯

系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化是一種趨勢，直銷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化是系統(tǒng)發(fā)展到一定規(guī)模的產(chǎn)物，可以促進直銷業(yè)務的更大發(fā)展。

王義：“系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化運作”是把系統(tǒng)作為一個企業(yè)去管理、運作，使系統(tǒng)獲得多元化利潤，耶格系統(tǒng)和中脈的道和系統(tǒng)都是系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的典范。我們現(xiàn)在經(jīng)銷商都是跟著公司走，公司怎么做就怎么做，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化就是讓經(jīng)銷商們進行自我管理、自我教育、自我培訓，擴充收入渠道，進行多元化產(chǎn)業(yè)投入，促使利益多元化。當然，直銷系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化并不是隨便想想那么簡單，在操作過程中會遇到很多問題，在這些問題的處理上一定需謹慎，不要一步錯棋滿盤皆輸，要讓寶貴的直銷系統(tǒng)資源高起跳，穩(wěn)健落地。

趨勢九：教育培訓更加本土化

教育培訓對于直銷企業(yè)來講，是事關戰(zhàn)略發(fā)展的事情。

王義：直銷來自于西方，中國的直銷教育培訓也來源于美國以及東方的日本，受外來文化影響比較大，尤其是基督教文化。要發(fā)展中國特色的直銷行業(yè)，就要讓我們的直銷教育培訓體現(xiàn)中國的特色文化，對此，我認為可以從三個方面去做：一是應當多宣傳中國國學，發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化、儒釋道精神；二是緊密結(jié)合中國的政策法規(guī)，讓直銷員懂法、守法；三是學習馬克思主義文化，了解我國執(zhí)政黨文化?！?/p>