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 1．直銷是一種雙贏體制

 

    當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)由賣方占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)演變成為一個(gè)買方市場(chǎng)，在這種形勢(shì)下，一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)要成功，必須抓住兩點(diǎn)：研發(fā)和市場(chǎng)。市場(chǎng)離開(kāi)研發(fā)就失去了基礎(chǔ)，研發(fā)離開(kāi)了市場(chǎng)就失去了翅膀。從企業(yè)內(nèi)部管理來(lái)講，要做好市場(chǎng)，最主要的一個(gè)因素就是員工，如何激勵(lì)銷售人員的積極性、創(chuàng)造性和認(rèn)同感是營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)重要課題。所有的企業(yè)都希望更有效地管理員工，在一定程度上達(dá)到雙贏。而所謂的雙贏體制就是所有解決方案的一個(gè)共同理論基礎(chǔ)。

 

    雙贏體制其實(shí)很簡(jiǎn)單：將員工的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來(lái)，榮辱共存?！半p贏”就是指“企業(yè)贏利”和“員工獲利”所達(dá)到的一種平衡關(guān)系。原理雖然很簡(jiǎn)單，但具體形式卻有很多種，效果也相去甚遠(yuǎn)。不同的企業(yè)管理體制當(dāng)然會(huì)有不同的管理效果。

 

    在銷售領(lǐng)域，公司的立場(chǎng)當(dāng)然是希望能擴(kuò)大市場(chǎng)，銷售出盡可能多的產(chǎn)品，從而提升公司的品牌價(jià)值。為了促使每一位員工也能以此為奮斗目標(biāo)，根據(jù)雙贏體制，就應(yīng)該將銷售人員的待遇和其銷售業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)，這樣才能充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，使他們奉獻(xiàn)更多的精力到工作中去。在實(shí)際操作中該怎么辦呢？不同營(yíng)銷方式的區(qū)別就在于對(duì)這些問(wèn)題的解決途徑不同，而直銷體制應(yīng)該是其中對(duì)雙贏體制貫徹得較好的一種。在營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于普遍存在的問(wèn)題，直銷往往會(huì)提供很好的解決方法。

 

    (1)關(guān)于員工間的惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

 

    在傳統(tǒng)的企業(yè)中，職位等級(jí)非常明顯。作為高級(jí)管理者的銷售處長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)都只有極少的名額，即使很多人都能做得很好，也仍然只有極少數(shù)能坐上顯赫的位置。

 

    在這種情況下，同事之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加激烈，甚至趨于惡化。當(dāng)只能有一個(gè)人做皇帝時(shí)，連親兄弟都要互相殘殺，何況沒(méi)有血緣關(guān)系的同事之間。很多員工不去努力工作，而是想盡辦法排擠他人。這樣既不利于企業(yè)的發(fā)展，也會(huì)耽誤員工的成長(zhǎng)。

 

    而直銷方式卻避免了這一點(diǎn)。直銷從最底端到最高端都有無(wú)數(shù)的位置為所有只要達(dá)到公司考核指標(biāo)的員工準(zhǔn)備著。只要你肯努力，到達(dá)一定的標(biāo)準(zhǔn)后，就可以上升到另一更高職位。事實(shí)證明，當(dāng)市場(chǎng)足夠大時(shí)，大家都有可能坐上銷售皇帝、銷售皇后的位置，且仍是好兄弟、好姐妹。這一點(diǎn)是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式無(wú)論如何也辦不到的。

 

    (2)關(guān)于營(yíng)銷過(guò)程中的搶地段問(wèn)題

 

    對(duì)于銷售人員來(lái)講，銷售區(qū)域的好壞對(duì)于其銷售業(yè)績(jī)的影響是極大的。好的銷售區(qū)域人員流動(dòng)量大、顧客多，人們的購(gòu)買能力也較強(qiáng)，自然也就會(huì)有更多銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。而差的銷售區(qū)域就正好相反了，銷售者可能因?yàn)轭櫩蜕?、?gòu)買力弱等客觀條件而影響其銷售業(yè)績(jī)。因此，為了爭(zhēng)奪好的銷售地段，往往會(huì)引起銷售者之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

 

    在傳統(tǒng)的銷售方式下，為了遏制員工之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)，往往會(huì)從地理位置上劃分出一個(gè)個(gè)銷售區(qū)域，分別由不同的銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，并以該片區(qū)的銷售額或者市場(chǎng)占有率作為對(duì)該銷售經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)中，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡等等原因，非法搶地段的行為屢禁不止，企業(yè)管理者對(duì)這種現(xiàn)象也束手無(wú)策。

 

    而這種情況在直銷企業(yè)中根本不可能發(fā)生，因?yàn)橹变N企業(yè)取消了地域限制。直銷企業(yè)認(rèn)為，地域限制在制約惡性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也打擊了員工的積極性和能動(dòng)性，因此是不可取的。對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，所售產(chǎn)品一般是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上知名度不是很高的一般消費(fèi)品。要不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，以所有可能的方式進(jìn)行市場(chǎng)滲透，就必須充分發(fā)揮員工的能動(dòng)性，這才是重中之重。如果員工的積極性受到打擊的話，即使會(huì)取得短暫的業(yè)績(jī)，也不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展；而當(dāng)員工的積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)后，企業(yè)也就會(huì)充滿生機(jī)和活力。

 

    直銷企業(yè)中，每一位員工都有權(quán)利在任何允許公司經(jīng)營(yíng)的地區(qū)進(jìn)行銷售或者發(fā)掘有潛力的銷售人才，來(lái)擴(kuò)大自己的銷售力量。當(dāng)看見(jiàn)隔壁退休老大媽開(kāi)始向你兜售“安利”的牙膏，小姨子在向你推銷“玫琳凱”的神奇面膜時(shí)，你就知道在這種體制下，直銷企業(yè)的滲透力有多么的驚人，而這種效果正是任何營(yíng)銷方式都無(wú)法望其項(xiàng)背的。

 

    (3)關(guān)于新老員工間難溝通問(wèn)題

 

    中國(guó)有句老話：教會(huì)了徒弟，餓死了師傅。這正是傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域的寫照。

 

    在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域中，晉升機(jī)會(huì)有限，同行便是冤家。一般來(lái)說(shuō)，老員工雖然有豐富的經(jīng)驗(yàn)，卻不愿意傳授給新來(lái)的小徒弟；新員工精力充沛，卻免不了生手生腳，還要不斷遭受老員工的作弄。即使很好的師徒關(guān)系，師父最后也要留一手，以防徒弟學(xué)成后搶了自己的飯碗。這就使得員工之間總是劍拔弩張，氣氛緊張，精力都花費(fèi)在爾虞我詐、互相攻擊上了。這樣的情況當(dāng)然是不利于企業(yè)的發(fā)展了。

 

    這個(gè)問(wèn)題在直銷企業(yè)中卻可以得到很好的解決。在直銷企業(yè)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一位老員工都非常真誠(chéng)地歡迎新員工加入自己的團(tuán)隊(duì)，而且還會(huì)以老師教學(xué)生一樣的熱情，把自己所有的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、心得毫無(wú)保留地分享給新來(lái)的員工。新員工不但學(xué)會(huì)了知識(shí)，吸取了老員工的經(jīng)驗(yàn)，還和老員工交上了朋友，從而也就減輕了心理壓力，可以更好地投入到工作當(dāng)中去。

 

    這種喜人的結(jié)果來(lái)源于一個(gè)制度創(chuàng)新：團(tuán)隊(duì)考核。在直銷企業(yè)中有無(wú)數(shù)個(gè)團(tuán)隊(duì)，大團(tuán)隊(duì)里面又有小團(tuán)隊(duì)，一層層地往下套。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的考核標(biāo)準(zhǔn)不僅要看個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，更重要的還要看他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，看他的部下是否被晉升，這就使得新老直銷員間互相幫助，達(dá)到一種互利的效果。

 

    在直銷企業(yè)中，每一名員工都有權(quán)利推薦新員工加入，而且這位新員工一旦被錄用，即成為這位推薦人領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)中的一員，同時(shí)也隸屬于推薦人所屬的大團(tuán)隊(duì)，他的業(yè)績(jī)和晉升也將和他直接隸屬和間接隸屬的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的考核直接掛鉤。在這種制度下，領(lǐng)導(dǎo)者自然會(huì)對(duì)新員工特別關(guān)注，帶領(lǐng)新員工迅速健康成長(zhǎng)。這種設(shè)計(jì)可謂把“雙贏體制”發(fā)揮到了極限，也終結(jié)了一個(gè)時(shí)代：師徒競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，徹底掃除了師徒之間由于名利分歧造成的感情溝通障礙。同時(shí)，由于師徒同心，直銷公司也省去了大筆激勵(lì)費(fèi)用和協(xié)調(diào)費(fèi)用，真可謂一舉數(shù)得。

 

    (4)關(guān)于晉升機(jī)制不透明問(wèn)題

 

    每個(gè)人都向往著成功，向往著達(dá)到更高的職位。晉升對(duì)每位員工來(lái)說(shuō)都是一種希望和機(jī)會(huì)。但是，在傳統(tǒng)的企業(yè)中，晉升并不是一件容易的事。晉升的機(jī)會(huì)本來(lái)就少，除了銷售指標(biāo)外，還要考核工齡、學(xué)歷、政治面貌這些與銷售能力沒(méi)有直接關(guān)系的指標(biāo)。而所有這些舉措都對(duì)那些學(xué)歷不高、出道不久、沒(méi)有背景但卻具有銷售天分的員工極為不利，這也會(huì)在一定程度上打擊員工的積極性。

 

    但是，在直銷企業(yè)的銷售領(lǐng)域中，員工沒(méi)有傳統(tǒng)意義上的高低貴賤之分：下崗女工、退休老大媽，甚至小學(xué)文憑都沒(méi)有的人都有可能做得很好，甚至成為頂級(jí)銷售者。直銷公司并不排斥任何一個(gè)有熱情有能力的人，而且晉升的機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，連游戲規(guī)則都是透明的。每一個(gè)人都能看清楚懸在不同高度的一頂頂越來(lái)越炫目的桂冠；每個(gè)人都知道自己只要領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì)做到什么樣的業(yè)績(jī)就能摘下那頂桂冠，戴在自己的頭上；任何人都可以憑借自己的能力達(dá)到你想達(dá)到的高度。只要你做得到，直銷公司就會(huì)給你機(jī)會(huì)。

 

    2．直銷為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的商機(jī)

 

    作為一種新穎獨(dú)特的營(yíng)銷方式，直銷是企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)出來(lái)的，所以它首先就會(huì)被企業(yè)發(fā)現(xiàn)、利用，并且結(jié)合企業(yè)自己的情況來(lái)因地制宜地加以改造，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，推動(dòng)企業(yè)的高速成長(zhǎng)。這就是企業(yè)面臨著直銷的產(chǎn)生所找到的無(wú)比巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

 

    關(guān)于這方面的成功實(shí)例我們可以總結(jié)出許多，有國(guó)際上的知名企業(yè)，也有國(guó)內(nèi)發(fā)展風(fēng)頭甚勁的企業(yè)。這些企業(yè)在尋找出路、尋求變革的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了這樣一種新型的營(yíng)銷方式并大膽地去運(yùn)用，所以企業(yè)找到了自己新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)。那么，直銷到底給企業(yè)帶來(lái)了哪些新的商機(jī)呢？

 

    (1)營(yíng)銷渠道縮短

 

    在傳統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程中，產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)以后要經(jīng)過(guò)批發(fā)商、代理商、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中。而這種傳統(tǒng)的渠道模式與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的新環(huán)境是無(wú)法相適應(yīng)的。渠道長(zhǎng)、層次多，就會(huì)使得產(chǎn)品的價(jià)格也隨之一層層增加。

 

    而在直銷過(guò)程中，企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，可以直接和消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通，還可通過(guò)專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)快速高效地找到末端消費(fèi)者，并通過(guò)口碑推動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。它將傳統(tǒng)的多環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道消腫后，從根本上加快了產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度，進(jìn)而提升了銷售效益。

 

    (2)產(chǎn)品質(zhì)量有保證

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    渠道是商品分銷活動(dòng)的載體，而商品分銷就是在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者的傳遞過(guò)程中所涉及的一系列活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，中間環(huán)節(jié)的多少不但影響著產(chǎn)品最終賣給消費(fèi)者的價(jià)格，也影響著企業(yè)的聲譽(yù)。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程中，由于其中間環(huán)節(jié)眾多，使得不法分子有許多可乘之機(jī)來(lái)仿冒產(chǎn)品，給企業(yè)造成損失。

 

    在直銷企業(yè)中，由于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間只通過(guò)直銷員這一個(gè)環(huán)節(jié)就可達(dá)成交易，這就大大減少了產(chǎn)品被仿冒的機(jī)會(huì)。直銷員自己先直接從生產(chǎn)廠家買出一定的產(chǎn)品，再直接轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。這個(gè)過(guò)程中由于沒(méi)有第三人的介入，也就不可能被人仿冒，這樣也就維護(hù)了企業(yè)的名譽(yù)。

 

    (3)資金循環(huán)加快

 

    在營(yíng)銷過(guò)程中，很多企業(yè)總是陷入資金周轉(zhuǎn)的危機(jī)中。這主要是由于企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)多，結(jié)算環(huán)節(jié)多。由于在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中多環(huán)節(jié)的存在，使得結(jié)算過(guò)程中的工作量加大，結(jié)算過(guò)程中的效益降低，進(jìn)而就出現(xiàn)了資金回籠慢的狀況。

 

    而在直銷企業(yè)中，影響資金運(yùn)轉(zhuǎn)的兩大原因恰好轉(zhuǎn)化成了促進(jìn)企業(yè)資金循環(huán)走向良性發(fā)展道路的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)闋I(yíng)銷渠道變成了零渠道，這就阻絕了營(yíng)銷資金在流通渠道中滯留的可能性。同時(shí)，銷售者和消費(fèi)者都在進(jìn)行著一對(duì)一的有效溝通，這就使得銷售行為本身就轉(zhuǎn)化成了一種一對(duì)一的結(jié)算，而這種結(jié)算對(duì)企業(yè)來(lái)講就意味著“一手交錢、一手交貨”。在這種情況下，企業(yè)自然不會(huì)存在營(yíng)銷流程中資金回籠慢的問(wèn)題了。直銷能克服傳統(tǒng)的結(jié)算過(guò)程本身所不能克服的毛病，實(shí)現(xiàn)資金良性循環(huán)，從而為企業(yè)提供了更多商機(jī)。

 

    3．直銷能讓直銷員實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

 

    直銷這種新的營(yíng)銷模式不僅給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，也給直銷者個(gè)人帶來(lái)了在傳統(tǒng)行業(yè)中所不能帶來(lái)的好處，這些好處概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面。

 

    (1)直銷給你一顆敢于做夢(mèng)的心

 

    姑且不論每一個(gè)人的人生理想是什么，僅以翻開(kāi)本書(shū)的你來(lái)說(shuō)，想必也是盼望有朝一日成為一個(gè)受人尊敬、擁有極多財(cái)富的成功人士吧？

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    最起碼你會(huì)希望家庭幸福美滿、身體健康、有錢有閑、享受人生、享受自由。但很多時(shí)候你可能會(huì)對(duì)這些理想抱消極態(tài)度，因?yàn)槟阌X(jué)得實(shí)現(xiàn)那些是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。

 

    在傳統(tǒng)的行業(yè)中，實(shí)現(xiàn)這些夢(mèng)想的確是件很難的事。但是，在直銷行業(yè)中，你可以去盡可能地夢(mèng)想，直銷會(huì)幫你把這些夢(mèng)想一一實(shí)現(xiàn)。如果你是一名直銷人員，只要你敢于去夢(mèng)想，只要你努力，只要你用心，你就有可能同時(shí)擁有物質(zhì)和精神財(cái)富。可以說(shuō)挖掘人們的潛力和自信是直銷企業(yè)做得最棒的一點(diǎn)。直銷企業(yè)相信每個(gè)人都有潛在的無(wú)限的才智與能力，通過(guò)引導(dǎo)員工挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)的“極限”，他們讓員工認(rèn)識(shí)到自己的力量，讓員工通過(guò)自己的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。看見(jiàn)許多下崗職工和許多低學(xué)歷、沒(méi)背景、已不再年輕的人從畏縮自卑走向成功和自信，真的是一件很讓人感動(dòng)的事情。

 

    (2)直銷帶給你無(wú)窮的財(cái)富

“獲得溫飽”雖然不是什么困難的事，但也是要有金錢才能辦得到的。在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)里，人人都知道“金錢并非萬(wàn)能，但沒(méi)有金錢卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。金錢的多寡往往是影響與決定我們生活品質(zhì)優(yōu)劣的關(guān)鍵。尤其是有些時(shí)候，當(dāng)你想向你的家人朋友表示你的關(guān)心和祝福時(shí)，你卻拿不出錢來(lái)，這會(huì)讓你感到無(wú)奈和心酸。

 

    但是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，要賺取大量的財(cái)富又談何容易。如果你只是一個(gè)普普通通的打工者，你的收入是固定的；即使有薪水上的變動(dòng)，也只有一小部分，不可能突然致富；就算你很認(rèn)真地工作，所得仍然有限。即使你從事的是私人投資的事業(yè)，也背負(fù)著一定風(fēng)險(xiǎn)。你要有一筆足夠的資金，還要選對(duì)行業(yè)，認(rèn)真管理。如果選擇行業(yè)錯(cuò)誤的話，不但不能獲得財(cái)富，可能還要背上一身的債務(wù)。

 

    但是在直銷事業(yè)里，它不但提供了一個(gè)良好的工作環(huán)境，而且有一套豐厚的利潤(rùn)制度，更重要的是你所需要投資的是非常少的資金。只要你肯付出，就很可能成為偉大的直銷員，獲取豐厚的利潤(rùn)。因?yàn)椋变N是運(yùn)用團(tuán)體緊密合作的力量，所以你的利潤(rùn)不僅是來(lái)自零售，還包括你建立個(gè)人小組每一層次輔導(dǎo)所應(yīng)獲得的利潤(rùn)差額獎(jiǎng)金，甚至公司紅利等等，再加上高業(yè)績(jī)可獲得公司贈(zèng)送的進(jìn)口車、海外旅游待遇，于是熟知內(nèi)情的人便說(shuō)：“做直銷可賺取合法的暴利”。

 

    (3)直銷帶給你無(wú)比榮耀的成就感

 

    人的需求分為很多層次，從最低的生理需求到最高的被社會(huì)所尊敬、所認(rèn)可的需求。當(dāng)人們獲得了財(cái)富之后，想要的便不僅僅停留在物質(zhì)階段，而是要上升到更高層次了。每個(gè)人都需要被尊重、被認(rèn)可。但是，在現(xiàn)實(shí)中，有些人為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，用了許多昧良心和不道德的手段。這些人在事業(yè)上、財(cái)富上或許會(huì)如愿以償，但由于巧取豪奪及不擇手段，他們將失去許多益友。每當(dāng)夜深人靜時(shí)，良知悄悄地爬上心頭，正義的譴責(zé)將會(huì)使他們陷入痛苦的煎熬中，這時(shí)即使他們?cè)谑聵I(yè)上、財(cái)富上創(chuàng)造了一些成績(jī)，卻也無(wú)法在良知下去享受那份成就感。

 

    而在直銷事業(yè)中，你的成功是在分享的原則下所建立的，你將一些好的產(chǎn)品與親友分享，使他們的生活品質(zhì)得以提高；你將一種好的制度與親友分享，使參與傳銷事業(yè)的親友能得到好的專業(yè)訓(xùn)練，使他們?cè)谝粋€(gè)公平合理的機(jī)會(huì)中施展自己的能力也獲得了同等的回報(bào)；你更在一個(gè)良性而公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下創(chuàng)造了一個(gè)屬于自己的事業(yè)，用你的努力去改善你和你所愛(ài)的人的生活，這種成就才是無(wú)比榮耀的。

 

    (4)直銷公司是你成長(zhǎng)的好地方

 

    在直銷企業(yè)中，很多直銷員都是在公司的培訓(xùn)中慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的。直銷企業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)培養(yǎng)人才的搖籃，每一個(gè)新員工都可以接受到公司關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)和溝通技巧的培訓(xùn)。如果業(yè)績(jī)提升并開(kāi)始有了自己的團(tuán)隊(duì)，新員工就會(huì)得到晉升，這時(shí)員工可以享受到更高級(jí)的業(yè)務(wù)技巧和管理培訓(xùn)，公司會(huì)教會(huì)員工管理現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)所需要的各種技巧。當(dāng)個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)一步上升時(shí)，需要更高級(jí)的管理技巧來(lái)激發(fā)員工向同一個(gè)目標(biāo)努力，這時(shí)公司會(huì)有相關(guān)的培訓(xùn)及時(shí)跟進(jìn)。

 

    無(wú)論你處在哪一個(gè)成長(zhǎng)階段，直銷公司都會(huì)為你提供相應(yīng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)是直銷事業(yè)發(fā)展的命脈。

 

    而這種有挑戰(zhàn)的階梯式免費(fèi)培訓(xùn)正是除了物質(zhì)收入之外激勵(lì)員工的另外一個(gè)要素。特別是對(duì)于那些把工作更多地視為學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的年輕人，甚至一些大學(xué)生、研究生，都會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而成為直銷公司的員工。畢竟，任何人都希望自己是不斷進(jìn)步的。

 

    (5)直銷讓你結(jié)交許多朋友

 

    每個(gè)人都需要朋友，都樂(lè)意去結(jié)交新的朋友。而在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人與人之間的關(guān)系越來(lái)越冷漠，很多人都對(duì)別人抱著一種防備的心理。尤其是在商戰(zhàn)中，任何人都可能成為你的對(duì)手，就更甭提做朋友了。人們?cè)诼裨谷饲槔淠臅r(shí)候，都沒(méi)有考慮原因。事實(shí)上，是一種不健康的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)讓人們不敢相信別人。尤其是在傳統(tǒng)的企業(yè)中，這種現(xiàn)象更為明顯。

 

    那么，人和人之間真的就只能這樣嗎？

 

    當(dāng)然不！在直銷行業(yè)中，你不僅僅可以從直銷過(guò)程中獲得大量的財(cái)富，還可以結(jié)交到許多朋友。不論是你的同行還是你的顧客，只要你愿意，他們都可以成為你的朋友。

 

    在直銷行業(yè)中，即使是直銷員之間也是相互幫助、真誠(chéng)相待的。因?yàn)樵谥变N行業(yè)中，尤其是多層直銷中，你的介紹人只有幫助你獲得成功，他自己才能成功。所以，他會(huì)盡他所能，把他知道的所有知識(shí)全部都教給你。這樣，大家都是真心相對(duì)，毫無(wú)欺騙可言了。

 

    而且，當(dāng)直銷員向顧客銷售完產(chǎn)品后，通常會(huì)提供給他們更多的售后服務(wù)，這會(huì)讓顧客感覺(jué)到欣喜。再加上直銷員在銷售商品前多半是以顧客的客觀需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行推銷的。當(dāng)顧客的煩惱困難解決后，他們也會(huì)由衷地感謝直銷員的。時(shí)間久了，顧客不但會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買該產(chǎn)品，也會(huì)和直銷員成為朋友的。

 

    (6)直銷讓你享受幸福的生活

 

    幸福對(duì)于每個(gè)人來(lái)講，涵義可能都不大相同，但幸福無(wú)外乎富裕的生活、穩(wěn)定的家庭、成功的事業(yè)、甜蜜的愛(ài)情、知心的朋友、健康的身體等等。但是，現(xiàn)代又有多少人擁有幸福呢？有許多財(cái)富無(wú)數(shù)、身兼數(shù)職的大企業(yè)家，每日工作忙個(gè)不停，連靜下來(lái)幾天去享受他的財(cái)富及成就的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

 

    只有在直銷過(guò)程中成功的人，才是會(huì)真正享受幸福生活的人。他們?cè)谑聵I(yè)有成的過(guò)程中學(xué)會(huì)了如何安排自己的時(shí)間。同時(shí)，長(zhǎng)期的直銷過(guò)程也使他們漸漸注重自己的形象與舉止，學(xué)會(huì)了控制自己的欲念，而足夠的財(cái)富更是支持他們享受無(wú)憂無(wú)慮幸福人生的前提。

 

    在直銷事業(yè)中成功的人必定有一個(gè)美滿的家庭。

 

    在直銷事業(yè)中成功的人必定會(huì)安排好他的工作及生活。

 

    在直銷事業(yè)中成功的人必定有良好的財(cái)務(wù)能力。

 

    在直銷事業(yè)中成功的人必定有良好的人際關(guān)系。

 

    在直銷事業(yè)中成功的人才是真正懂得享受幸福人生的人。

 

    4．直銷給消費(fèi)者帶來(lái)很大實(shí)惠

 

    無(wú)論是什么樣的營(yíng)銷方式，如果其不能適應(yīng)消費(fèi)者的需要，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，都不可能發(fā)展起來(lái)。那么，直銷又能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處呢？　　(1)直銷能充分滿足顧客的需求

 

    首先，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)產(chǎn)生了很大的變化。例如，個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的接受程度的提高，對(duì)商品與購(gòu)物服務(wù)要求的提高，這些都使商品信息在消費(fèi)市場(chǎng)顯得格外重要。而直銷本身正具有滿足消費(fèi)者這些購(gòu)物需求的特性，因?yàn)橹变N基本上就是利用商品信息的傳送促成顧客購(gòu)買意愿的一種銷售形態(tài)。以直銷中最常見(jiàn)的郵購(gòu)而言，它正是借著商品目錄而將商品信息傳送出去的營(yíng)銷方式。

 

    (2)直銷使顧客的購(gòu)買變得更方便

 

    在提供方便方面，直銷可說(shuō)占了很大優(yōu)勢(shì)。例如，自動(dòng)售貨就是利用自動(dòng)化機(jī)器使消費(fèi)者以最簡(jiǎn)便、迅速的方式完成購(gòu)物。又如，電視銷售也是掌握了“方便性”的特點(diǎn)，將商品信息主動(dòng)傳送到顧客面前，讓顧客能以便捷、高效率的方式完成購(gòu)物。這其中還包括直銷中的上門推銷，更可以節(jié)省顧客的時(shí)間和精力，在家中就可以享受到購(gòu)買的樂(lè)趣，而且還省了在商場(chǎng)付費(fèi)所引起的麻煩。直銷員非常重視自己與顧客之間建立的聯(lián)系，這通常會(huì)讓顧客感到自己受到公司的重視，因而產(chǎn)生一種優(yōu)越感，這是其他零售方式所無(wú)法比擬的。

 

    (3)直銷服務(wù)提高產(chǎn)品的附加值

 

    直銷具有一種獨(dú)一無(wú)二的功能，就是能將單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成一種綜合的服務(wù)和令人滿意的享受。在直銷過(guò)程中，直銷員不僅能為顧客送貨上門，還可以為顧客提供免費(fèi)咨詢，保證退貨等售后服務(wù)。尤其是當(dāng)直銷員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不但可以向顧客詳細(xì)地介紹產(chǎn)品功能，還可以請(qǐng)顧客免費(fèi)試用，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。更為重要的是，直銷員非常重視與顧客之間的聯(lián)系，因此不會(huì)只求賣出商品而不顧其他。他們不僅會(huì)給顧客留下聯(lián)系方式，以方便顧客有問(wèn)題時(shí)可以及時(shí)找到他們，還會(huì)在售出產(chǎn)品后主動(dòng)與顧客聯(lián)系，詢問(wèn)其使用情況。

 

    5．直銷業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景

 

    目前，直銷的發(fā)展呈現(xiàn)出一種世界性的趨勢(shì)，尤其在零售業(yè)高度發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，其消費(fèi)市場(chǎng)日臻成熟，直銷業(yè)在零售業(yè)中所占的比重也愈來(lái)愈來(lái)大。那么，在21世紀(jì)中，直銷的發(fā)展又會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的趨勢(shì)呢？對(duì)于我國(guó)的直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們又能從中吸取哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以更好地發(fā)展我國(guó)的直銷業(yè)呢？　　(1)未來(lái)直銷業(yè)的特征

 

    根據(jù)專家的預(yù)測(cè)，未來(lái)的直銷業(yè)將會(huì)具有以下特征。

 

    第一，加入直銷行業(yè)中的婦女將會(huì)越來(lái)越多。這也是世界性的趨勢(shì)。

 

    隨著婦女地位的提高，職業(yè)婦女的數(shù)量不斷上升。而有許多女性并沒(méi)有受過(guò)高等教育，她們需要機(jī)會(huì)，但社會(huì)可能缺少足夠的機(jī)會(huì)。直銷以其起點(diǎn)低、資金投入少而吸引了很多女性的加入。尤其是在化妝品直銷業(yè)，女性更是如魚(yú)得水，也有大量女性在直銷行業(yè)中取得了舉世矚目的成就。如玫琳凱的創(chuàng)始人。

 

    第二，人們消費(fèi)意識(shí)和購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變使得直銷越來(lái)越受到歡迎。

 

    隨著生活節(jié)奏加快和工作越來(lái)越繁忙，消費(fèi)者尤其家庭主婦的消費(fèi)意識(shí)和生活形態(tài)的改變以及個(gè)性化的要求，人們?cè)絹?lái)越重視商品的品質(zhì)，日常購(gòu)物越來(lái)越求取簡(jiǎn)便性，同時(shí)對(duì)于價(jià)格也不那么看重了。直銷以其特殊的銷售服務(wù)方式，可以為消費(fèi)者節(jié)省大量的購(gòu)物時(shí)間，而且，采用直銷方式銷售的產(chǎn)品大多是價(jià)廉物美的，這些都使得消費(fèi)者越來(lái)越鐘愛(ài)直銷這種銷售方式。

 

    第三，直銷技術(shù)不斷改善。

 

    由于信息技術(shù)的發(fā)達(dá)，利用高性能電腦設(shè)備來(lái)處理信息或通訊系統(tǒng)已逐漸普及，這種高科技在商業(yè)上的應(yīng)用也對(duì)直銷業(yè)的發(fā)展起著促進(jìn)作用。人們可利用的直銷工具越來(lái)越多，包括電腦、電話、多媒體等等。隨著人民生活水平的提高，擁有電話的家庭愈來(lái)愈多，而且家用電腦正以驚人的速度發(fā)展著，各國(guó)都在掀起用電腦購(gòu)物服務(wù)的熱潮。消費(fèi)者只要把電腦同銷售公司的終端設(shè)備連接，坐在家里就能從熒光屏上顯示的樣品或商品目錄中選購(gòu)商品，訂完貨，再按下自己的開(kāi)戶銀行存款密碼，貨款就從銀行付給商店，不久后，所選購(gòu)的商品就會(huì)送到家里。無(wú)論是利用哪種工具的直銷方式，都很有可能在將來(lái)壓倒其他零售形式而成為零售業(yè)的老大。

 

    (2)直銷業(yè)的發(fā)展為我國(guó)提供的借鑒

 

    當(dāng)然，直銷也并非盡善盡美，從世界各國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展情況看，仍有一些不足之處，這些不足也正是值得我們引以為戒之處，只有這樣，才能引導(dǎo)直銷在我國(guó)更好地發(fā)展。

 

    第一，任何一個(gè)企業(yè)，其生產(chǎn)產(chǎn)品一方面是為了盈利，另一方面也是為了滿足廣大人民的需求。因?yàn)橹挥袧M足人們需求的產(chǎn)品才有可能長(zhǎng)久地受到人們的歡迎。但是，許多公司直銷的產(chǎn)品實(shí)用性不強(qiáng)，不能滿足大多數(shù)人的需求，像鉆石、金表、臭氧發(fā)生機(jī)、電子凈水器及各種健康食品等，消費(fèi)者接受不了。這些東西雖然可以提高個(gè)人或家庭的生活品質(zhì)，但不是缺一不可，因此不能保持長(zhǎng)久的發(fā)展趨勢(shì)。

 

    第二，對(duì)于直銷這個(gè)行業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)廉物美可以說(shuō)是一個(gè)最大的特征。因?yàn)橹变N省去了很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了流通費(fèi)用，可以把中間商的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。但事實(shí)上，許多直銷公司采取高價(jià)位政策，使得產(chǎn)品銷售受阻，失去了普通大眾的支持。產(chǎn)品功能多、使用方便，的確很誘人，但使人望價(jià)興嘆，望而生畏。很顯然，這也是不利于直銷業(yè)發(fā)展的。

 

    第三，由于直銷行業(yè)的起點(diǎn)低、投資少，使得絕大多數(shù)人都可以加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，事實(shí)上，這也加大了公司管理的難度。有些直銷員素質(zhì)低下，惟利是圖，為了達(dá)到目的不擇手段，不顧對(duì)方的需求、喜好、地位和身份，窮追不舍，大肆吹噓自己的產(chǎn)品，且不分場(chǎng)合喋喋不休；有的達(dá)到目的之后便換了一副嘴臉，不聞不問(wèn)，令人心寒；還有的任意夸大自己產(chǎn)品的功能，迷惑顧客，使其上當(dāng)受騙。這樣，不僅讓顧客對(duì)該直銷員所代表的公司感到失望，也會(huì)對(duì)整個(gè)直銷行業(yè)失去信心。所以，在今后的發(fā)展中，每個(gè)直銷企業(yè)都要注意以上問(wèn)題。企業(yè)要對(duì)商品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)直銷人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，用相應(yīng)的法律加強(qiáng)管理，這樣，直銷在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)生活中將會(huì)有越來(lái)越大的魅力，吸引眾多人的目光，帶著眾多人的祈盼蓬勃發(fā)展。

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