我心中的【康美藥業(yè)】康美公司為何在眾多公司脫穎而出！咨詢更多康美藥業(yè)康美直銷找康美直銷創(chuàng)業(yè)導師陳建QQ2767172709咨詢

康美藥業(yè)于1997年成立，總部設于廣東普寧，注冊資金21.98億，主要生產中藥飲片。2001年上市，股票代碼:A股600518，市值300多個億。是一家以中藥飲片生產為核心，業(yè)務涵蓋中藥全產業(yè)鏈的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥資源型企業(yè)、國家重點高新技術企業(yè)。

康美的優(yōu)勢不在于祖宗留有的品牌，而是靠自己打造品牌。不是依賴歷史，而是創(chuàng)造歷史。這才是真正的企業(yè)家和偉大的企業(yè)。

公司之所以能迅速崛起，恰恰走的是與普通公司走的不一樣的路。普通公司都是從做產品開始的，而康美公司是從掌控資源和渠道開始的，打造起巨大的網(wǎng)絡后，再精心打造產品。 具體打造產品，對公司來說是小意思， 這就是康美公司要走的路。這就跟有色金屬企業(yè)是一樣的道理，靠冶煉一兩種金屬，不管多么高端，都是不可成為大公司的；只有掌握龐大資源儲備的公司才是王者。

康美的優(yōu)勢是高瞻遠矚，無所不為，而又極其自然，水到渠成。從而構建了一個龐大的控制力極強的中藥產業(yè)鏈。公司管理層具備極佳的眼光和全產業(yè)鏈布局下對信息把握的能力，這與那些看似高貴其實偏安一隅的企業(yè)根本不是一個層次。 康美公司視野開闊，管理效率高，執(zhí)行力強。

積極實施中藥全產業(yè)鏈戰(zhàn)略。公司先后在全國各地投資超過50億元建立17個涵蓋藥材種植、中藥材交易市場、現(xiàn)代物流中心和產業(yè)基地等業(yè)務的企業(yè)，采取“公司+農戶”的合作方式與道地藥材產地農民合作，在云南、四川、吉林、甘肅等地建立超過5萬畝GAP 和規(guī)范化種植基地。在廣東、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肅等地建立了9個中藥飲片生產基地，覆蓋全國的生產布局已經(jīng)基本完成。并購安徽亳州等中藥材專業(yè)市場，接管康美（普寧）中藥材專業(yè)市場，新建全國最大的康美（亳州）華佗國際中藥城投入使用，目前已管理占全國交易量75%以上的中藥材交易專業(yè)市場。投資6億元建設全市第一家民營三甲標準綜合醫(yī)院——康美醫(yī)院，收購整合國內多家公立醫(yī)院，托管全國近百家醫(yī)院藥房，集優(yōu)集成中西醫(yī)合診合療、中西藥合效合治的全新綜合醫(yī)療業(yè)態(tài)。投資青海西寧建設全球冬蟲夏草交易中心，廣西玉林建設中國—東盟康美玉林中藥材(香料)交易中心。目前，上至藥材種植、藥材交易，下至生產開發(fā)、終端銷售，康美藥業(yè)已基本貫穿中藥產業(yè)鏈的上、中、下游產業(yè)，業(yè)務已滲透到中藥產業(yè)鏈的各個關鍵環(huán)節(jié)，為最大程度整合全產業(yè)鏈資源創(chuàng)造了優(yōu)勢條件。

構建完善營銷網(wǎng)絡，創(chuàng)新商業(yè)模式。公司在北京、上海、廣州、深圳、成都等全國20多個城市設立了分（子）公司、辦事處，在華北、華東、華南、西南、東北等區(qū)域形成了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，與中國人保集團共同成立健康管理公司，攜手開展健康管理服務和健康產品銷售，打造健康產品的安利模式。獲得國家直銷業(yè)務牌照，成為第二家涉足直銷的上市藥企，大力推進電子商務建設，拓展新的銷售渠道，開設全國唯一“實體市場與虛擬市場”相結合的綜合型醫(yī)藥貿易服務平臺——康美藥業(yè)中藥材大宗交易平臺(推出影響全國中藥材市場有序發(fā)展的康美·中國中藥材價格指數(shù)，擁有康美醫(yī)藥網(wǎng)康美中藥網(wǎng)構成醫(yī)院直供、OTC銷售、批發(fā)配送、連鎖店售、終端零售、電子商務、直營直銷等全方位銷售集結擴張優(yōu)勢。

大力推進協(xié)同創(chuàng)新，不斷提高自主創(chuàng)新能力。公司現(xiàn)擁有國內唯一的中藥飲片國家地方聯(lián)合工程研究中心、中藥飲片標準重點研究室，以及擁有廣東省中藥標準化技術委員會、廣東省中藥飲片工程技術研究開發(fā)中心、廣東省中藥飲片企業(yè)重點實驗室、廣東中藥產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟等中藥產業(yè)公共服務和技術創(chuàng)新支撐平臺，建立了廣東省企業(yè)技術中心、企業(yè)博士后科研工作站。與中國中醫(yī)研究院、廣州中醫(yī)藥大學等國內科研機構緊密合作，組建了陳可冀、王永炎等7位中科院、工程院院士組成的專家委員會。成立康美藥物研究院，承擔了多個國家科技支撐計劃項目，率先提出并實施中藥飲片小包裝和色標管理,成為國內唯一參與國家標準制訂的企業(yè)，參與多項國家和省級飲片炮制和質量標準制訂，規(guī)范并提高了中藥飲片質量及行業(yè)水平?？得浪帢I(yè)擁有近百個中成藥、化學藥及原料藥產品，中藥飲片千余品種、壹萬多個品規(guī)。中成藥保寧半夏顆粒獲得國家發(fā)明專利，在西藥領域成功研發(fā)以絡欣平、培寧、利樂、諾沙為代表的國家級新藥。系列藥品先后列入多個國家級科技項目。由著名中醫(yī)專家精心研制、康美出品菊皇茶成為國內銷量最大的保健養(yǎng)生茶。

康美藥業(yè)股份公司用了幾年時間，就打造出一個龐大的中藥帝國。構建起龐大的完整的中藥全產業(yè)鏈。這個公司地位將來會類似于中國石油。建議大家研究一下公司的董事長。

馬興田

性別：男

出生年份：1969年7月25日

祖籍：廣東省普寧市

出生地：廣東省普寧市下架山鎮(zhèn)

學歷：澳門科技大學工商管理碩士，工程師

職位：康美藥業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理

28歲起家創(chuàng)立康美，32歲康美上市。2012年福布斯中國慈善榜第5名。2013年，康美藥業(yè)董事長馬興田以160億元財富位列胡潤百富榜第63名。身材高大魁梧，潮汕人。但是，具有東北和山東大漢的身軀和相貌。從外貌看，具有廣東潮汕商人的精明，東北人的強悍，和山東人的質樸。今年45歲，正是最完美的年齡。充分演繹了潮汕人的商業(yè)智慧：?頭腦特別靈活，善于抓住市場機遇，敢于冒他人不敢冒的險，吃苦耐勞，努力奮斗。

未來康美這家龍頭企業(yè)市場不可估量，全球市場太大了?？得佬麻_河人參，國參更是前景無限，康美與五糧液集團合作，推出高端白酒，強強聯(lián)合共贏發(fā)展。你看看國酒茅臺，國窖瀘州老窖等，你知道它們現(xiàn)在的價值嗎？再過5-10年后，光是國參就能再造一個大的酒企。未來人參比酒的需求量要大的驚人，男女老幼都需要。韓國總人口4900 萬，每年人參消費量為2.5 萬噸，平均每人每天消費人參1.32 克，每人每周兩次以上，其人均消費量是我國的20 倍，隨著藥食同源放開，人參的需求將繼續(xù)被挖掘。行業(yè)地位確立的時候還是產值非常小的時候，也就是最具投資價值的時候。也是我們最佳介入的時期。菊皇茶，這是產值只有1億元的產品。但是身處巨大的飲料市場。

打造百年康美，推進企業(yè)文化建設。康美藥業(yè)建立完善的全產業(yè)鏈安全體系，實施原產資源管配、市場交易管制、加工工藝管控、物流配送管統(tǒng)、營銷合作管理全過程質量檢驗監(jiān)督、追溯把關。先后創(chuàng)獲“康美”、“新開河”中國馳名商標，率先獲得國家GMP及新版GMP等國家質量管理認可資質及榮譽及近千項。公司特別巨獻《康美之戀》、《國參傳奇》、《菊皇茶語》大型音樂電影，與央視合作完成《資本的故事》系列片的制作與播放，推出了長白山主體動畫片《參娃與天池怪獸》，獨家冠名大型中醫(yī)藥類電視專題節(jié)目《本草尋源》，在詮釋了傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的基礎上，開創(chuàng)了品牌管理、文化營銷、創(chuàng)新傳播之先河，贏得社會贊譽。

康美公司巨大的產業(yè)控制力即將形成。從種植基地，到銷售網(wǎng)絡，到消費品，到零售終端藥房，醫(yī)院。從原材料的掌控到國家標準的制定，無所不在其掌控之中。資源，網(wǎng)絡，渠道，標準，想起來都是瘋狂的，驚訝的，不可思議。而更可喜的是，公司大規(guī)模的投資時代即將收網(wǎng)，從而進入坐享其利的時代。從而進入內生增長階段。公司從2012年以后，每年凈利潤會達到15億以上。這足以支持其任何想法。這就叫良性循環(huán)！

公司的每一筆投資都很有意思，踏踏實實去做，都是沖著百年基業(yè)去的，都不是應景之作。公司的中藥產業(yè)鏈足夠大，公司又將其觸角繼續(xù)延伸，更是令人驚訝。公司的人參延伸到消費品和奢侈品；公司的菊皇茶延伸到飲料；公司通過控股的上海美峰，金像將產業(yè)延伸到食品，公司的醫(yī)院延伸到醫(yī)療服務，康美公司拿到了七張牌照可以延伸到這些領域：電子商務牌照第三方支付牌照直銷牌照物流牌照醫(yī)院連鎖牌照醫(yī)藥連鎖大藥房牌照銀行牌照。而這些被延伸的領域，都是與中藥產業(yè)同樣巨大甚至更大的行業(yè)。公司做的都是這么自然。這么水到渠成。過去的20年屬于萬科，寶鋼，三一重工；未來20年乃至100年注定屬于康美。因為，這是一個偉大的企業(yè)和沒有盡頭的大健康行業(yè)。

康美公司從剛上市還不知道歸類西藥還是中藥的企業(yè)，10年過去竟然成為中藥的巨頭；如果再有10年，這家企業(yè)恐怕將會成為中國的又一張名片。到時，國人，不管是貧寒的還是富貴的，恐怕日常生活是離不開這個名字：康美藥業(yè)。公司有實現(xiàn)共贏，多贏的，利國利民，而不是你死我活的博大胸懷，所以公司走到哪里都受歡迎，無往不勝。舉個例子，公司與阿膠主動結盟，利用自己開設的康美人生專賣店，主動無償展示銷售東阿阿膠的產品。這是何等的智慧。共贏，多贏，豐富產品線， 還能借助他人的產品提升自己的產品。一般的人哪有這種智慧；即便有這種智慧，也沒有這種魄力；即便有這種魄力，也沒有這種實力。

康美人生是上市公司康美藥業(yè)下屬的全資中藥養(yǎng)生品專賣店。

康美人生專賣店經(jīng)營冬蟲夏草、西洋參、人參、鹿茸、靈芝等高端中藥產品，同時也有滿足消費者日常生活需要的中藥產品，如：山藥、紅棗、枸杞、菊花等藥食同源系列中藥材，滿足顧客的不同需求。所有產品均采用康美藥業(yè)生產的道地藥材、質量優(yōu)良，安全可靠。長期以來得到廣大消費者信賴，是送禮人士的身份彰顯，更是日常生活的滋補必備珍品。

康美人生秉承弘揚中藥文化，倡導健康養(yǎng)生新概念的經(jīng)營理念，通過為消費者提供專業(yè)化中醫(yī)養(yǎng)生指導服務及優(yōu)質中藥養(yǎng)生產品，竭力打造國人信賴的健康、時尚、環(huán)保的現(xiàn)代中藥養(yǎng)生品牌形象全國性專賣店。

再給大家分析的就是康美醫(yī)院。

大家都知道，中國醫(yī)院是發(fā)展滯后的，看病貴且難。根本原因是體制，是目前的政府主導體制。而解決問題的根本出路是市場化。就跟20年前，國家分房， 結果是絕大多人沒房子住。一旦市場化，就產生了巨大的產業(yè)。未來10年這是個大趨勢。在這場盛宴中，誰能崛起？康美目前正在高標準建設普寧醫(yī)院。以康美辦事的風格，醫(yī)院肯定很不錯。康美藥業(yè)2013年4日公告，公司與吉林省梅河口市政府簽訂了《醫(yī)療產業(yè)戰(zhàn)略合作框 架意向書》，并購梅河口市婦幼保健院、市友誼醫(yī)院、市中醫(yī)院三家公立醫(yī)院。康美藥業(yè)發(fā)布公告稱，公司與通化縣人民政府簽訂了《醫(yī)療產業(yè)戰(zhàn)略合作框架意向書》。康美藥業(yè)表示，將對通化縣人民醫(yī)院和通化縣中醫(yī)院進行整體收購。康美藥業(yè)此前已經(jīng)涉足醫(yī)療機構。今年7月份康美醫(yī)院正式對外營業(yè)，成為揭陽市唯一的一家三甲綜合性醫(yī)院。伴隨著政策紅利的出臺，接下來還要合作亳州華佗中醫(yī)院?？得拦菊掷m(xù)不斷在全國收購大量醫(yī)院。康美之勢太強大了。這些都為公司獲得先發(fā)優(yōu)勢，公司在醫(yī)院的辦理和管理中積累的經(jīng)驗，以及在醫(yī)藥領域積累的地位，都使得公司在未來的市場化改革中占盡先機。這個醫(yī)院產業(yè)是非常高的一步棋:

1、醫(yī)院本身是稀缺資源，獲得資格非常難得。

2、醫(yī)院本身是賺錢機器。能獲得穩(wěn)定持續(xù)的財源。

3、醫(yī)院本身是醫(yī)藥產業(yè)的終端，有利于構建完整產業(yè)連。極大增加抵御藥 材價格波動風險。

新聞聯(lián)播報道，溫總理主持醫(yī)改。強調加大鼓勵民間資本投資醫(yī)療服務。我想這是大趨勢了，必須改，中國醫(yī)院太落后了，就跟20年前的住房條件差不多，住房改革產生萬科等，醫(yī)改必將產生康美，康美讓看不起病的看得起病，吃不起藥的吃得起藥。現(xiàn)在的醫(yī)院，都是現(xiàn)行體制下畸形的醫(yī)院，是病態(tài)的反映。所以才要改革。 醫(yī)改必會產生偉大的企業(yè)。以前進入高端醫(yī)療服務很難得，以后就放開了。康美先發(fā)優(yōu)勢明顯，能力超群，再加上在中藥領域領導地位逐步形成，必將大有所為。一家醫(yī)院如果一年賺錢1.5億。開辦7家醫(yī)院，就相當于再造一個康美。當然，醫(yī)院可能需要經(jīng)營2-3年后才進入盈虧平衡點。一旦跨過盈虧平衡點， 就成為賺錢機器?？得朗勤A家，無償獲得資源，基地，建設中醫(yī)院的資格。 地方政府是贏家， 因為可以做大產業(yè)，擴大稅收，帶動相關產業(yè)。

【直銷：康美藥業(yè)選擇進軍直銷，完全是一種自上而下的行為---直銷可以放大中醫(yī)藥產業(yè)在保健品領域的格局，甚至可以最終實現(xiàn)藥房，保健品專賣店，保險產業(yè)，醫(yī)療產業(yè)的融會貫通。公司將通過直銷這個渠道打通以上所有領域，并且不斷地繼續(xù)向其它領域延伸，康美走的是系統(tǒng)產業(yè)化的全方位的良性發(fā)展道路，與眾不同獨一無二的創(chuàng)新模式?？得廊嗽谶@些領域消費都和自己的利益有關系，讓康美人源源不斷的有收入，自然消費就可創(chuàng)富。】

未來世界的財富將聚焦在大健康產業(yè)當中，大健康產業(yè)將聚焦在中國的中醫(yī)藥，中國的中醫(yī)藥一定會聚焦在一家有實力并具有壟斷性的企業(yè)當中。

今天很多人看不懂康美直銷，今天很多人不做康美直銷，未來很多人跟不上康美直銷，未來很多人主動做康美。今天去給人講康美，未來很多人找你做康美。今天很多人看不起康美人，未來很多人高攀不起康美人。未來康美人不做直銷自然直銷。

康美藥業(yè)2014.1.7號拿到直銷牌照，7月份正式啟動市場。唯一一家先拿牌照后運作的公司，全球市場空白，是有牌照合法的先機公司，先機中的先機。

康美直銷 王者來襲，選擇大于努力，選擇不對努力白費，大家都明白，你選對了嗎？寧做雞頭不做鳳尾，今天康美是一個鳳頭的機會，你選擇嗎？昨天的選擇決定了今天的生活，今天的選擇決定了明天的生活品質。

選擇是痛苦的，不選擇更痛苦。