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        “一個女人”引發(fā)的商業(yè)模式，值的認真看看
        
                
        2014-08-13 20:50󰄲0 󰋇 655 次
        											
            
        
			
        
                
        哈佛商學(xué)院經(jīng)典教材案例!!從賺錢，到融資，到借貸，到通貨膨脹，一個簡單低俗的故事，卻告訴你商業(yè)的
        

        全部。故事有點長，越到后面越有深度，適合不同深度的企業(yè)家閱讀，絕對值得你細看與思考。
        

        

        一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。
        
少婦說：家里只一人不便。
        
男：求你了大妹子，給豬一頭。
        
女：好吧，但家只有一床。
        
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
        
女：同意。
        
半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。
        
男：給豬兩頭。
        
女允，要求上去不能動。
        
少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
        
男：動一下給豬兩頭。女同意。
        
男動了八次停下，女問為何不動？
        
男說豬沒了。
        
女小聲說：要不我給你        豬……
        
天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了……
        

        
        （哈佛導(dǎo)師評論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)
        
生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。）
        

        

        加強篇：
        
        另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到
        
一農(nóng)家借宿
        
少婦說：家里只一人不便。
        
男：求你了大妹子，給豬一頭
        
女：好吧，但家只有一床。
        
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
        
女：同意。
        
半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
        
男：給豬兩頭。
        
女允，要求上去不能動。
        
少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
        
男：動一下給豬兩頭。女同意。
        
男動了七次停下，女問為何不動？
        
男說：完事了～～～
        

        女：......
        
天亮后，男低著頭趕2頭豬趕集去了......
        

        
        （哈佛導(dǎo)師評論：要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模進行謹慎投資，謹防資金鏈斷裂問題。）
        

        

        又一男得知此事，決意如法炮制兼吸取教訓(xùn)，遂先用一頭豬去換一粒偉哥，事
        
必，天亮后，男吹著口哨趕38頭（含少婦家的18頭）豬趕集去了……
        

        
        （哈佛導(dǎo)師評論：企業(yè)如果獲得金融資本的幫助，自身經(jīng)營能力將得到倍增。）
        

        

        知道此法男多，偉哥供不應(yīng)求，逐漸要2頭，3頭豬換一粒偉哥。
        

        
        （哈佛導(dǎo)師評論：這就是通貨膨脹。）
        

        

        當偉哥價格漲到16頭豬一粒的時候，哈佛導(dǎo)師評論：該男已經(jīng)進入邊際成本，
        
除了擁有對自身能力的自信和未來良好愿望以外，實際現(xiàn)豬流已經(jīng)為零。
        

        
但換豬男越來越多，賣偉哥的決定，擴展生產(chǎn)能力，推出一種次級偉哥，如果你
        
缺一頭豬，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成后補交豬款，這
        
個方法大大促進了偉哥銷售。
        

        
        （哈佛導(dǎo)師評論：這就是貸款，讓企業(yè)可以根據(jù)未來的收益選擇借支流動資金。）
        

        

        偉哥專賣店后來在即使你一頭豬都沒有，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可
        
以先借，事成后補交豬款。
        

        
        （哈佛導(dǎo)師評論：這就是金融創(chuàng)新，讓現(xiàn)在的人花未來的錢，反正等你老了未來
        
的錢你也花不動。）
        

        

        消息一出，換豬男越來越多，有人找偉哥專賣店，這個項目太好了，我們把它變
        
成優(yōu)質(zhì)基金，對外銷售債券，你們也就可以分享我的收益，如何？
        

        
結(jié)果偉哥專賣店覺得甚好，于是該公司把換豬男分三類，一類是拿現(xiàn)豬換的，
        
一類是一部分現(xiàn)豬貸的，一類是完全沒有現(xiàn)豬借的，發(fā)行三種債券。大家踴躍
        
而上。紛紛購買偉哥專賣店的債券，偉哥專賣店生意太好，就把債券銷售外包給
        
另外一家公司運作，該公司也一并大發(fā)其財，公司越做越大，甚至可以脫離實際
        
偉哥銷售情況來發(fā)行，給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現(xiàn)金收益。
        

        
（哈佛導(dǎo)師評論：這就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，從實體經(jīng)營到資本運作，經(jīng)濟進
        
入了更高的層次。）
        

        

        為了防止自己債券未來有損失，該公司決定給它買上保險，這樣債券銷售就更容
        
易，因為一旦債券出現(xiàn)問題，還可以獲得保險公司的賠付，哇，債券公司銷售這
        
下子太好了，保險公司也獲得巨大平白無故的保險收入。
        

        
        （哈佛導(dǎo)師評論：這就是風險對沖，策略聯(lián)盟，提高了企業(yè)的抗風險能力，也保
        
護了消費者利益。）
        

        

        換豬男太多，排長隊等待，該女無法承受，說老娘不干了，我搬家，一時間有
        
無數(shù)擁有偉哥的欠豬男。
        

        
        （哈佛導(dǎo)師評論：這是個別現(xiàn)象，屬于市場的正常波動，不會影響整個經(jīng)濟。）
        

        

        結(jié)果該女遲遲不肯搬回。一部分欠豬男沒有收入，只好賴帳，結(jié)果大量債券到期
        
無法換現(xiàn)豬吃，債券公司一看，一粒偉哥16頭豬，這哪里還得起，宣布倒閉。
        

        
        （哈佛導(dǎo)師評論：這是次貸危機，不會影響整個金融行業(yè)。）
        

        

        哪里曉得債券公司還把債券上了保險，保險公司一看，這哪里賠得起，于是也
        
宣布要倒閉。
        

        
        （哈佛導(dǎo)師評論：這是金融危機，還不會影響整個實體經(jīng)濟。）
        

        

        后文：據(jù)說該女已搬到中國定居!
        	
         
        
         
        
                        
        
        
		                
		
        
      
        
            
			            
             
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