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成功永遠(yuǎn)是大家永恒的追求結(jié)果，可無論是每個行業(yè)乃至整個社會成功的人永遠(yuǎn)占少數(shù)，這是宇宙永恒不變的規(guī)律。當(dāng)然直銷也不例外，那怎樣在眾多的直銷企業(yè)中選擇合適的企業(yè)和進(jìn)入后又怎樣能快速取得成功呢？在這多年的策劃培訓(xùn)和對直銷的了解中得出些個人心得，相信對各位想從事直銷和以從事直銷的同仁有一定的啟發(fā)和幫助。

一：正確的選擇大于努力

人生就是一系列選擇的過程，小時后上學(xué)要選擇，報考專業(yè)要選擇，出社會后要選擇，找對象、吃飯、穿衣都是在選擇，可正就是這些平日的選擇影響著人的一生。所以要想成功就必須減少錯誤的選擇。直銷是個創(chuàng)業(yè)很不錯的行業(yè)，它投資小，幾何倍增，并且做到一定級別可獲得不在職收入，可并不是每個公司的成功速度和成功機(jī)率都一樣的。在直銷企業(yè)的選擇上也要慎重考慮，以免浪費(fèi)自己的時間不成功還給直銷界帶來負(fù)面。在直銷的選擇上應(yīng)注重六點(diǎn)：

1、企業(yè)的合法性：在企業(yè)合法性這一塊，不太特別好用觀點(diǎn)來表達(dá)，最直接的方式就是是否有直銷牌照，因為國家對直銷牌照監(jiān)管的比較嚴(yán)，要申請直銷牌照必須要八千萬注冊資金和兩千萬保證金，千萬不能誤入傳銷窩點(diǎn)，到頭害人害己得不償失，當(dāng)然也有不少企業(yè)正在申辦中，至少已有牌照的在這方面風(fēng)險系數(shù)會少一些。

2、公司的實力：直銷是個建管道的過程，是個長期的工程，越做到后面收獲會越大，這就需要強(qiáng)大的公司實力。不能管道沒建好就已經(jīng)漏水，或管道以建好水源卻跨啦，多年的辛苦負(fù)之東流，這樣的事情也經(jīng)常存在，本人也曾有過此經(jīng)歷，好不容易建立兩千人的團(tuán)隊卻公司倒啦，實之令人痛心。

3、公司的制度：在選擇加入哪家公司時，制度也是至關(guān)重要的。因為怎樣的制度將決定成功的機(jī)率，有些制度是公司能賺錢直銷員不賺錢，可有些制度直銷員容易成功，公司也能賺錢這樣才是首選制度。就像好多的直銷員不是不努力而總是反復(fù)奔波于制度的壓力中，每月為完成公司所定業(yè)績最終還是“累死”在業(yè)績途中。

4、公司的產(chǎn)品：直銷本來做的就是口碑相傳的事業(yè)，產(chǎn)品是發(fā)展團(tuán)隊和持續(xù)消費(fèi)的保障，這點(diǎn)我覺得正規(guī)的直銷企業(yè)產(chǎn)品都不錯，只有好的產(chǎn)品才能形成好的口碑。在衡量產(chǎn)品上一定要注重產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，和產(chǎn)品消費(fèi)面。如果產(chǎn)品好可同類產(chǎn)品多或消費(fèi)群比較局限這樣也會影響成功的速度。

5、公司的文化：直銷講究的就是復(fù)制，而復(fù)制的前提是要有良好的企業(yè)文化，沒有好的制度做不大，沒有好的文化也做不長。

6、進(jìn)入的時候：每個公司進(jìn)入的時機(jī)也會影響到成功的速度，太早進(jìn)入市場知名度為零，太晚進(jìn)入市場接近飽和，所以在選擇進(jìn)入時機(jī)時要把握好度，雖然什么時候進(jìn)入都會有人成功，但我們探討的是如何更快速的成功。

二：找對池塘釣魚

在選擇好了公司后也同樣會面臨很多的困難，也同樣有人成功有人掉隊，這就在于過程中誰能夠找對人做對事。就像同樣是釣魚，有的人只能池塘釣鯽魚，有的在湖里釣鯉魚，而有的卻在大海里釣大鯊魚。為什么你的產(chǎn)品會讓人覺得貴，為什么你的團(tuán)隊會發(fā)展慢，那是因為你找的都是窮人或沒直銷經(jīng)驗的人，自然團(tuán)隊業(yè)績就發(fā)展慢啦！在總結(jié)傳統(tǒng)和直銷的經(jīng)驗后我總結(jié)了如何快速10倍的成功方法，有機(jī)會將和各位仔細(xì)分享。

三：懂得與成功領(lǐng)導(dǎo)親密溝通

剛才也說到直銷是復(fù)制的過程。只有學(xué)習(xí)成功領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗照做，創(chuàng)業(yè)路上就會少走很多的彎路。領(lǐng)導(dǎo)能做領(lǐng)導(dǎo)肯定是有它的能力，更是有很多難能可貴的經(jīng)驗值得我們?nèi)W(xué)習(xí)與借鑒。直銷一定是上拉下推的原動力，緊密的配合是可取之舉。

四：擅于團(tuán)隊配合

做直銷就是做團(tuán)隊，要注重團(tuán)隊合作，在團(tuán)隊里每個人都很重要，只有團(tuán)隊氛圍做起來啦，發(fā)展才會比較快。大部分的團(tuán)隊為什么慢就是喜歡自己獨(dú)來獨(dú)往，旁部門之間協(xié)作不緊密，而直銷就是做團(tuán)隊，就是靠團(tuán)隊的氛圍才能促使更多的人成交。

五：注重個人成長

直銷是屬于邊工作邊學(xué)習(xí)邊發(fā)展的一項事業(yè)，只有個人的成長和團(tuán)隊的發(fā)展同步進(jìn)行才是屬于圓滿的。做直銷團(tuán)隊發(fā)展越大越是注重個人能力，需要具備的能力會更多，每個人從事直銷就是看中幾何倍增和享受不在職收入的魅力，可還是有些人團(tuán)隊發(fā)展快，散的也快呢？就是沒有領(lǐng)悟厚德載物的道理。

六：不用懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃

成功是一種信念，只要完全相信自己能做到你就一定能做到，注意力就是結(jié)果，如果心理想到失敗就一定會失敗，如果心理想到成功聰明的你肯定知道結(jié)果就是成功。如果持之以恒的保持成功激情，成功一定屬于你。

成功十三字真言

“找對人，說對話，用對方法，做對事”為直銷成功運(yùn)作的十三字真言。

　　1、找對人 目前的直銷市場很混亂，不要拘泥于圈內(nèi)找人，有很多直銷商由于動作方法不得當(dāng)，都變成了直銷難民，如果把精力全部集中在這些人身上，可能會形成累贅，以致得不償失，建議大家在下列幾種人身上多下功夫：

　 （1）傳統(tǒng)生意的老板：這些人有資金，有頭腦，人脈好，尋健康的需求強(qiáng)烈。

　 （2）做保險的行業(yè)高手：這些人能力出眾，人脈好，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗，促單能力非凡。

　 （3）醫(yī)療界專業(yè)人士：這類人懂醫(yī)，懂保健，與患者的接觸頻繁，零售產(chǎn)品的能力出眾。

　 （4）社會名流：這類人有資金，有能力，影響力大，能夠一呼百應(yīng)，對健康的需求強(qiáng)烈。

　 （5）直銷領(lǐng)袖：這些人屬于直銷界的精英，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有網(wǎng)絡(luò)管理能力。由這些頂尖的直銷內(nèi)行人來帶動、配合一些新生力量，將如虎添翼。

　　2、說對話

　　說話是一門藝術(shù)，在直銷這個行業(yè)里，不需要夸夸其談，話要說到點(diǎn)子上，說到新朋友心坎里去。在與新朋友溝通時，先學(xué)會聆聽，找準(zhǔn)對方的需求點(diǎn)。在交談過程中，不要攻擊其它公司，不要傷及對方的自尊心。不要爭論，用委婉的語氣表達(dá)自己的觀點(diǎn)，流露出對對方的尊重、欣賞和贊美。說話的語氣始終不卑不亢，充滿熱情，讓對感受到你的真誠。

　　3、用對方法

　成功沒有奇跡，但一定有軌跡。凡是在這個行業(yè)里功成名就的人士。都是有最簡單的最正確的方法。直銷就是把復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)做。如果你選對了系統(tǒng)，就“簡單、聽話、照著做”。在運(yùn)作的前期階段，一定要虛心學(xué)習(xí)，把基礎(chǔ)知識學(xué)會，然后緊跟咨詢線，借力使力不費(fèi)力。當(dāng)你熟悉了直銷業(yè)務(wù)以后，一定要盡快獨(dú)立，學(xué)會運(yùn)作系統(tǒng)。凡事多付出，多承擔(dān)，你的成長速度一不定期是最快的。

　　4、做對事

做直銷有一個原則：“先做人，后做事”。凡是直銷界領(lǐng)袖級的人物，都是靠人格魅力來贏得市場的。做直銷在于細(xì)節(jié)，敗也在細(xì)節(jié)。做任何事情都要優(yōu)先考慮團(tuán)隊的利益和下級部門的利益，以寬廣的胸懷來做事，不要做違背原則的事，也不要做傷害團(tuán)隊利益和下級部門利益的事，凡是能以身作則。記住四句話：身先足以率人，律已方能服人，傾財足以聚人，量寬方能得人

最后送朋友們幾句話：

          勤奮重要，悟性更重要。

            生命不在活的長與短，而在于頓悟的早與晚。

            人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

你希望利用業(yè)余時間建立

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