精品亚洲成a人片在线观看|亚洲天堂一区|亚洲人成伊人成综合网久久久|国产人妖精品视频一区

<address id="4cdd1"><ul id="4cdd1"></ul></address>

    

      2. 

        3. <ruby id="4cdd1"><thead id="4cdd1"></thead></ruby>
        3. 
?

        
	
		logo
	
	注 冊
	
        
	登 錄
	
        
	公眾號
		關(guān)注二維碼
	

        

        
    
        
        
    
        

        



        
	
        
    	
        首頁
        
        
        日志
        
        
        博客主名片
         
    
        
    
        
    	
        發(fā)表日志
        
        
        創(chuàng)建博客
        
    
        

        	
   
        		
           
        
                
        給運(yùn)作地面的直銷商們看看網(wǎng)絡(luò)時代
        
                
        2014-06-12 13:40󰄲0 󰋇 634 次
        											
            
        
			
        
                
         網(wǎng)絡(luò)時代在不知不覺間已經(jīng)來到了我們的身邊，無論是誰，無論年齡，無論從事何種職業(yè)，或多或少的都要接觸到網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代商業(yè)逐步邁向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，越來越多的商業(yè)行為將發(fā)生在網(wǎng)上。 
        

        


        

        

         　　筆者記得，幾年前，當(dāng)工商銀行推出網(wǎng)上銀行的時候，很多人都認(rèn)為這是不可信任的支付方式，都覺得“太懸了！”
        

         　　而現(xiàn)在，讓筆者看到的現(xiàn)象是：越來越多的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)支付行為在形成，并且成為了一種時尚的代名詞?！　∶鎸υ絹碓狡占暗木W(wǎng)絡(luò)信息，我們不禁要問：“直銷商，您上網(wǎng)了嗎？”
        


        

        

         　　上網(wǎng)的故事
        


        

        

         　　據(jù)筆者調(diào)查，很多直銷商都已經(jīng)把上網(wǎng)納入了自己的事業(yè)發(fā)展途徑之一，并且大有越來越普遍之勢！上網(wǎng)的方式很多，論壇、聊天室、OICQ等即時聊天工具都是眾多直銷商上網(wǎng)呆得最久的地方，用這些方式，各個直銷商正在全方位的發(fā)展著自己的直銷事業(yè)。
        


        

        

         　　在與網(wǎng)上直銷商的溝通過程中，一位直銷商向筆者談?wù)摿诉@樣一個通過網(wǎng)絡(luò)展業(yè)的故事：
        


        

        

         　　某日，這位姓李的直銷商在論壇上遇到了一位新人，該新人在論壇里發(fā)表了一個帖子，意思是自己正在觀望直銷，準(zhǔn)備做某某公司。但是，一直沒有一個成功的直銷商能為他介紹該公司的具體制度，更沒有一個能帶他的老師。他非常希望有一個直銷商能伸出援助之手，幫幫他。這個帖子被很多人都忽略了，以為是一個廣告性的帖子，但是這位姓李的直銷商卻認(rèn)為：無論怎么樣，試試看，也許是次發(fā)展合作伙伴的機(jī)會呢？
        

         　　抱著這個想法，李先生通過QQ找到了這位想加入該公司從事直銷的朋友。先是和他嘮家常，了解他平時的生活；之后談到加入直銷可以讓他改變的、獲得的東西，提出了從事直銷不僅僅可以讓他賺錢，同時可以讓他的生活豐富起來，結(jié)識更多的朋友……最后，為了滿足這位新人的要求，李先生向他介紹了一下公司的制度以及做直銷的一些方式方法。 
        


        

        

        　　由于兩個人所在城市距離遙遠(yuǎn)，因此在之后的日子里，李先生與這個新人在網(wǎng)絡(luò)上一直溝通著，作為老師，李先生將自己多年做直銷的經(jīng)驗按照一定的順序與深度教給他，并為他列舉了許多生動的例子來說明如何在實際中運(yùn)用這些技巧。而每每這個新人取得了一點成績，也要通過QQ給李先生一同分享。在長期的交流中，兩人建立起了深厚的友誼，從一對普通的合作伙伴發(fā)展成了一對無話不談的朋友。
        


        

        

         　　在這段故事講完了之后，李先生提到，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入他的生活后，真的改變了許多，以前不可能找到的合作伙伴找到了，并且通過溝通，很多人與他成了很好的朋友，他的交際圈變大了，他感謝這個時代的到來…… 　　除了上QQ，很多直銷商愿意去的地方就是幾大直銷門戶網(wǎng)站的論壇，在那里，帖子就是一種資訊，也是一種機(jī)會。前文提到的李先生能找到那位新人，其實也是通過論壇的帖子，從中發(fā)現(xiàn)了這個發(fā)展伙伴的機(jī)會。
        


        

        

         　　現(xiàn)在，我們必須承認(rèn)，在中國內(nèi)地從事直銷事業(yè)的直銷商，很大部分都是****，因此相對來說，他們展業(yè)的機(jī)會就少了很多。對他們而言，“網(wǎng)絡(luò)是我們的第二雙眼睛。”一位正在網(wǎng)上工作的直銷商對筆者這么說。的確，通過網(wǎng)絡(luò)，他們可以在上班的閑暇，獲得關(guān)于直銷的信息，通過與網(wǎng)絡(luò)上的直銷商、合作伙伴們的交流，可以獲取更多的信息，也許不知不覺間，新的機(jī)會就會放在他們面前。
        


        

        

         　　故事的背后 
        


        

        

        　　很多直銷商不禁要說，為什么現(xiàn)在做直銷一定要上網(wǎng)？上一代直銷商展業(yè)時，不是也是靠了自己的雙腿加一張嘴成功的嗎？用某位直銷商的一句話來說：“網(wǎng)絡(luò)給了我比以前更廣闊的展業(yè)空間，以及更過的交到朋友的機(jī)會。”
        

         　　誠然，以前的那些老師們的確成功了，在那個時代，他們通過的是自己的勤奮。但是筆者這里說到的通過網(wǎng)絡(luò)也并不是說現(xiàn)在我們可以輕松了。在網(wǎng)絡(luò)上，我們一樣要非常努力的去發(fā)展自己的事業(yè)，網(wǎng)絡(luò)只是為我們提供了多一條腿走路的機(jī)會，給我們一個新的方式來展業(yè)。
        

         　　談到利用網(wǎng)絡(luò)的好處，我們可以和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法做一個對比，加以說明。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷做法可以歸納為四個階段：1.列出所認(rèn)識的人；2.打電話給他們介紹產(chǎn)品或者安排參加會議；3.只有幾個人答應(yīng)參加，但是最后都不到；4.新人往往因為受不了打擊而離開。
        


        

        

         　　這是一種簡單，便宜并且容易復(fù)制的方法，但是有它的局限性。其原因在于不論你從事任何類型的銷售工作(銷售任何產(chǎn)品，商機(jī)，或者觀念)，要在100個人里面找到符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶或者合作伙伴的概率都是非常低的，也許100個人里面只有1～2個符合條件的人，運(yùn)氣好的話可能有5個，很難超過這個數(shù)字。所以說，要求一個新人在沒有經(jīng)過完整的訓(xùn)練的情況下，就開始進(jìn)行邀約或者是銷售，當(dāng)然成交率會很低。然而，大多數(shù)進(jìn)入這個行業(yè)的新人不知道這個事實，大多數(shù)的人在決定成為直銷商的那一刻，都認(rèn)為要找到幾個有興趣參與的人是非常容易的。在這種期待下，當(dāng)他們遭到拒絕時，便會感到強(qiáng)烈的挫折感，很快就會選擇放棄。這就是為什么網(wǎng)絡(luò)營銷的淘汰率很高的原因之一。其實5%的成交率看起來不高，但是如果將這個數(shù)據(jù)告訴從事郵購或電話行銷的人，他們會告訴你這個數(shù)字棒透了。對他們而言，只要有1%或2%的成交率，就能獲利了。網(wǎng)絡(luò)營銷其實也是如此，大多數(shù)公司的制度都表明只要開到為數(shù)不多的直接推薦前排就能增加收入。但是5%的成交率，反過來看也就代表著95%的拒絕率。這是很多剛剛進(jìn)入這個行業(yè)沒有經(jīng)過專門訓(xùn)練的一般的人很難承受的。這個時候利用互聯(lián)網(wǎng)這個新的工具來展業(yè)的優(yōu)勢也就突現(xiàn)出來了。
        


        

        

         　　該上網(wǎng)了
        

         　　有調(diào)查顯示，以中國臺灣地區(qū)媒體的人口接觸率而言，電視接觸率持平衡趨勢，報紙、雜志接觸率在緩慢下降，而網(wǎng)絡(luò)接觸則是大幅上升。網(wǎng)絡(luò)儼然已上升到與電視、報紙一樣的主流媒體的地位。
        

         　　一、從擴(kuò)大名單來看 
        

        　　我們都知道，每個人生存的空間都有限，自我們出生以來，都生活在我們這個熟悉的生活圈子里，認(rèn)識的人一直是以個位數(shù)字的幅度在增加。直銷是個需要人與人溝通獲得機(jī)會的銷售模式，在與其它人成為了朋友以后才可能讓他繼而成為你的合作伙伴，而利用網(wǎng)絡(luò)則可以最大程度的拓展我們的交際空間。通過論壇、QQ、搜索引擎、專業(yè)網(wǎng)站等，可以接觸到大量的同業(yè)的朋友，或者對這個行業(yè)感興趣的朋友。在獲得大量的名單的時候在進(jìn)行下一步的推薦或者銷售自然從容不迫。因為你不擔(dān)心沒有對象。一份充足的名單表是拓展網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的基礎(chǔ)，如果你只有10個名單，打了5個電話，都被拒絕，那立刻就可能喪失信心。但是如果有源源不斷的名單，就不一樣了，而獲取新的名單，利用互聯(lián)網(wǎng)是最方便，最快捷，最有效的方式了；
        


        

        

         　　二、從降低拒絕率來看
        

         　　通過互聯(lián)網(wǎng)，你可以只和感興趣的人見面，這樣的話，拒絕率自然降低。這就是漏斗原理在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的體現(xiàn)。比如說，你可以通過郵件，QQ等方式先把你的資料和信息先傳給對方，對方看了如果表示感興趣才安排時間地點見面。而傳統(tǒng)的方式是見了很多人，大多數(shù)的人都不感興趣，這樣就浪費(fèi)了很多的時間和精力。誰想遭受無謂的拒絕呢？所以先通過網(wǎng)上的過濾再見面無疑是一種好的方法；
        


        

        

         　　三、從降低成本來看
        

        　　本刊經(jīng)常發(fā)表直銷商如何理財?shù)奈恼?，其實運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)也可以有效地降低直銷商的投入成本。例如，互聯(lián)網(wǎng)中有大量的資訊，可以節(jié)約很多購買資料的費(fèi)用。 
        


        

        

        　　又比如說，網(wǎng)絡(luò)突破了空間的限制，可以做到遠(yuǎn)程推薦，大大降低了交通的成本；比如說交流速度快，而且不需要購買昂貴的攝像錄音器材，便可以將好的培訓(xùn)錄制下來反復(fù)學(xué)習(xí)。如果嫌打字太慢，現(xiàn)在的語音聊天功能也日漸強(qiáng)大；
        

         　　而網(wǎng)絡(luò)會議媒介的開通，為許多直銷商在網(wǎng)上開展交流與學(xué)習(xí)也大開方便之門，方便的網(wǎng)絡(luò)聊天工具，網(wǎng)絡(luò)視頻工具，可以讓直銷商足不出戶，便可以接受到系統(tǒng)最新的培訓(xùn)課程，可以節(jié)省下不少的車馬費(fèi)和聽課費(fèi)，同時從經(jīng)濟(jì)上也為他們節(jié)省了諸如租用場地等費(fèi)用。
        

         　　筆者的一位做直銷朋友的團(tuán)隊就實現(xiàn)了在線培訓(xùn)，效果非常好。因為很多人已經(jīng)不太喜歡去會場上參加學(xué)習(xí)，更愿意很理性的在家里選擇一些適合自己的在線培訓(xùn)；
        


        

        

         　　四、從形象展示，廣告宣傳和擴(kuò)大影響來看
        

         　　而今的商業(yè)已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了。再好的理念、再好的機(jī)會、再好的產(chǎn)品，不通過宣傳也是不行的。通過互聯(lián)網(wǎng)提供的廣闊平臺，不管是在論壇上發(fā)表高見以吸引別人注意也好，還是通過個人主頁，個人黃頁來宣傳也罷，甚至是通過付費(fèi)的廣告等形式，都能讓你的信息得到很快的傳播。試想你的好的主張，是想一個一個的去講呢？還是一次就讓大家都知道，然后感興趣的人會自動和你聯(lián)系？答案不言而喻。
        


        

        

         　除了上述的優(yōu)勢，還有很多值得直銷商上網(wǎng)的原因。網(wǎng)絡(luò)上，資訊的來源速度與廣度是非常驚人的。當(dāng)前，關(guān)于直銷的專業(yè)網(wǎng)站不斷的增加，直銷商可以從中獲取資訊的速度是以前所不能比擬的。一個很簡單的例子：4月19日發(fā)生在北京的直銷事件，如果是通過以前的訊息傳播方式，要身處南方的直銷商知道并了解清楚，2～3天的時間是必須的。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的暢通，一條遙遠(yuǎn)的信息要傳播到您的耳中，快的只需要幾分鐘(可以通過QQ、MSN、E 話通等即時聊天工具或者論壇上的帖子)，慢的也只需要幾個小時(通過網(wǎng)站的信息發(fā)布渠道)。誠然，上網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)有它的諸多的優(yōu)勢和好處，但是仍然不可能代替面對面的接觸，因為不管科技再發(fā)達(dá)人們?nèi)匀恍枰鎸γ娴臏贤ê头窒?。并且互?lián)網(wǎng)也不是萬能的，它也存在它的局限性，比如說，要使用到電腦，并且需要一些相對專業(yè)的知識，復(fù)制起來可能會有一些困難，我們應(yīng)該一分為二的看待。不過作為一種新的接觸工具、新的過濾工具、新的跟進(jìn)工具、新的廣告宣傳工具、新的信息查詢工具、新的交流工具，作為現(xiàn)代直銷商確實需要掌握。
        


        

        

         　　可以預(yù)見的是：在將來，直銷商上網(wǎng)展業(yè)會像現(xiàn)在使用手機(jī)一樣平常。
        


        

        

         　　俗語有云：工欲善其事，必先利其器。希望作為現(xiàn)代直銷商運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個工具開拓直銷世界新的天地。
        
         關(guān)注微信號weiboyjk4233
        	
         
        
         
			
        
        
        								
					
        
					
					
        
					
					已有[0]條評論。
					
        
										
										
        
		
        
			
          
				             
			
        
		
        
	
        
        
                        
		
        
      
        
            
			
        
				
        日志分類
        					   
                
          
									
                 
                        
			
                    
             
        最新訪客
        	 
             
        
                        
                    		
		
          

        	
?