很多喜歡思考的朋友，一了解到直銷或電子商務(wù)的獎(jiǎng)金制度模式時(shí)就會聯(lián)想到非法傳銷的“金字塔”模式，

就立即打心眼里痛恨這種讓多數(shù)人花錢供養(yǎng)少數(shù)幾個(gè)富翁的制度。尤其是當(dāng)他的朋友給他畫了下面這個(gè)獎(jiǎng)金制度結(jié)構(gòu)圖時(shí)，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。我要對這位朋友說“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內(nèi)部是怎么樣工作的嗎？那個(gè)CPU為什么有一排排的針頭？那些復(fù)雜的像城市地圖的線路板是如何運(yùn)算的？你也許還聽過柴可夫斯基的D大調(diào)，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎？”很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。

有人曾講過“這個(gè)世界上，怕就怕認(rèn)真二字”。我們就不仿來看看傳統(tǒng)行業(yè)的營銷模式結(jié)構(gòu)圖

  產(chǎn)品從廠家出來，給獨(dú)家代理商，再到幾個(gè)區(qū)域代理商，再分給市級批發(fā)商再到縣級小批發(fā)商甚至更小的批發(fā)門店，最后才是消費(fèi)者。大量的消費(fèi)者養(yǎng)活數(shù)量最多的小批發(fā)商，小批發(fā)商養(yǎng)活大批發(fā)商，大批發(fā)商養(yǎng)活區(qū)域代理，區(qū)域代理供養(yǎng)獨(dú)家代理。這是不是一個(gè)“金字塔”。很多朋友質(zhì)疑“直銷或電子商務(wù)的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實(shí)仔細(xì)想想，傳統(tǒng)行業(yè)何償不是如此，比如國酒茅臺，你能拿到某地區(qū)的獨(dú)家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車，如果你是全國的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實(shí)實(shí)地把錢層層上交到你這里來。還有當(dāng)年的摩托羅拉手機(jī)在廣東地區(qū)的獨(dú)家代理，諾基亞的獨(dú)家代理等等他們發(fā)展到現(xiàn)在哪個(gè)不是行業(yè)的驕子了。

接著我們再來看看傳統(tǒng)行業(yè)的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)圖。

      以一個(gè)典型的工廠為例。廠長——當(dāng)家人只有一個(gè)，副廠長兩、三個(gè)，然后是部門經(jīng)理或科長，再下來就是主任，車間組長，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高??？當(dāng)然是廠長，稍低點(diǎn)的是副廠長，再低點(diǎn)的是經(jīng)理或科長。總之是人越多，工資越低，級級下降。工資低的是日以繼夜加班加點(diǎn)奉獻(xiàn)青春的工人們。除了工人的數(shù)量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長的工資總是比廠長低，難道他的業(yè)務(wù)能力一定比廠長差嗎？不一定，很可能還更強(qiáng)一些。那么，如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資，怎么辦呢？提高自己的業(yè)務(wù)能力有沒有用?。?shí)現(xiàn)告訴我們，是沒有用的。除非他當(dāng)?shù)搅苏龔S長，但是正廠長只有一個(gè)。有一個(gè)辦法，把正廠長干掉，自己當(dāng)正廠長。呵呵！犯法啊，不能隨便干掉的。主任也一樣，科長不走人，自己永遠(yuǎn)也當(dāng)不了科長。業(yè)務(wù)能力再強(qiáng)，一輩子也就是個(gè)主任。這就是傳統(tǒng)行業(yè)的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。

為什么需要獎(jiǎng)金制度？
     社會不斷地發(fā)展，財(cái)富不斷的增多，而人的欲望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混亂，社會也會停止不前。每一個(gè)行業(yè)每個(gè)公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會，管理上的職位等級和財(cái)富分配的等級是社會發(fā)展的自然產(chǎn)物。因?yàn)槿擞袘卸枨诳?、能力高低之分。就必須有一套?guī)則來獎(jiǎng)勤罰懶。

 
還有什么行業(yè)或公司在采用獎(jiǎng)金制度
     合理的財(cái)富分配涉及到復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)，在此我們不作詳細(xì)的討論。只舉幾個(gè)常見的現(xiàn)象：比如，保險(xiǎn)公司要如何能做到只賺不賠？它們內(nèi)部的行銷總監(jiān)、營業(yè)部經(jīng)理、門店主任、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員到實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員等等漸次級別是如何分配一單業(yè)務(wù)的收益？這里面有復(fù)雜的計(jì)算。再比如，彩票行業(yè)，現(xiàn)在我們看到有多如牛毛的彩票經(jīng)營點(diǎn)，彩民每周購買的資金都能上億元。如何分配一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)直到末等獎(jiǎng)。有人可能看到末等獎(jiǎng)很少只有5元，但是中末等獎(jiǎng)的人多，總數(shù)金額加起來說不定比一等獎(jiǎng)還要大。這些都是需要有一個(gè)詳細(xì)完備的分配制度的。

非法傳銷利用了獎(jiǎng)金制度導(dǎo)致獎(jiǎng)金制度的不良形象
     一套獎(jiǎng)金制度，能發(fā)展到今天，是經(jīng)過無數(shù)人的檢驗(yàn)并不斷完善和改進(jìn)的。沒有完美的制度，只有更好的制度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優(yōu)點(diǎn)從事騙錢的勾當(dāng)。不能因?yàn)橛腥擞貌说缎袃淳筒挥貌说读税?！那我們就都回到原始社會得了。而傳統(tǒng)行業(yè)中也有經(jīng)營不善導(dǎo)致金融糾紛的也不計(jì)其數(shù)。（以服裝行業(yè)為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費(fèi)、首批進(jìn)貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個(gè)品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個(gè)季度沒賺到錢基本上就難以維繼了。）

   因?yàn)橛辛穗娔X軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺，我們不再需要去考慮那些復(fù)雜的數(shù)學(xué)計(jì)算，我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業(yè)績與收入是多少。一個(gè)良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調(diào)起經(jīng)銷商的極積性，并嚴(yán)格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產(chǎn)階級而不是少數(shù)幾個(gè)富翁。它讓經(jīng)銷商互幫互助形成良性循環(huán)而不是想法子把頂頭上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業(yè)務(wù)能力。能力越強(qiáng)，收入越多。您的推薦人您的上級領(lǐng)導(dǎo)只會幫您，而不會怕您能力強(qiáng)了超過他。你說這樣的制度好嗎？

21世紀(jì)的趨勢就是互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)整合在一起的事業(yè)，假如今天大家還停留在找人，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)就是金字塔就是傳銷的層面上，那將是自己最大的損失，因?yàn)槟阌趾拓?cái)富第六波交叉而過，前面的五波沒有掌握，而第六波直銷E化是我們普通人創(chuàng)業(yè)最佳的機(jī)會。

           一項(xiàng)偉大的事業(yè)，總是在懷疑中開始，在討論中發(fā)展，在觀望中崛起，在掌聲中結(jié)束！
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