一、 級差制：代表Amway（安利），主要誕生年代：上個世紀(jì)50-60年代 
級差制，是指設(shè)置有多個級別，根據(jù)業(yè)績一級級向上升，收入呈級差擴(kuò)大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，單層次以雅芳，玫琳凱為代表，多層次以安利為開始。Amway（安利）作為直銷鼻祖，其制度出臺是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體上。這種最原始的直銷制度在當(dāng)時已是非常先進(jìn)，就算在今天，制度在經(jīng)過許多調(diào)整后，仍保留了當(dāng)初的特點(diǎn)： 

這種制度為直銷商設(shè)置了很多“階梯”，作為鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業(yè)績越多，爬的臺階越高，獲得相應(yīng)報酬也就越高。它的獎金主要分為兩類：1、銷售獎金。就是通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別；2、領(lǐng)導(dǎo)獎金。就是用“代數(shù)”來計算（每一代業(yè)績是指小組業(yè)績而非個人業(yè)績）用于對領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎。級差制是一種鼓勵銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴(kuò)大銷售額。 

級差制度的特點(diǎn)包括： 允許脫離和歸零。脫離就是說當(dāng)你的下級的小組業(yè)績達(dá)到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業(yè)績是并入上級的小組計算的，即獎金是按整組業(yè)績相對應(yīng)的百分比來計算的。歸零就是業(yè)績不累計，按月歸零； 我們可以知道傳統(tǒng)級差制度特點(diǎn)是它包括有：零售毛利、級差獎、領(lǐng)導(dǎo)獎金、分紅和福利。作為一種特有的制度形式，傳統(tǒng)級差制度曾經(jīng)對直銷企業(yè)的發(fā)展起過相當(dāng)?shù)姆e極作用： 
1、注重銷售與團(tuán)隊管理； 
2、組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升； 
3、中高層收入豐厚； 

級差制度的一些弊端： 
1、運(yùn)作成本高：包括時間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高； 
2、前期啟動速度較慢； 
3、線橫排要求較多（太陽線）； 
4、領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎金時小組業(yè)績要求（壓力）。 

二、矩陣制（代表Melaleuca（美樂家），主要誕生年代：上個世紀(jì)70-80年代 
矩陣制，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。它的特點(diǎn)是主要以消費(fèi)者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個人責(zé)任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發(fā)消費(fèi)者市場。 

這種制度誕生于20世紀(jì)80年代。這個制度的設(shè)計理念是：1、穩(wěn)定忠實的消費(fèi)者；2、更高的收入來自于更深的組織網(wǎng)；3、穩(wěn)定的收入來自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費(fèi)；4、消費(fèi)者互助，強(qiáng)者幫助弱者。矩陣制把運(yùn)做重點(diǎn)放在整個的組織結(jié)構(gòu)上，強(qiáng)調(diào)一個完全的消費(fèi)導(dǎo)向的組織網(wǎng)。 

直銷最重要是人的復(fù)制，太陽線下一個人理想般地要復(fù)制為多多益善的前排，但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革： 1、限制前排個數(shù)，使直銷商得以壓縮管理時間和精力，以帶好隊伍 2、改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績只有往上升而不會降下來3、提高隔代獎金提取比率，相對容易體現(xiàn)回報的公司更易留人。這三點(diǎn)，無疑都可以有效率地提高經(jīng)銷商的積極性，但是從管理角度出發(fā)，最有亮點(diǎn)的就是限制前排個數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，寬深一定，則形成矩陣。 

在Melaleuca（美樂家）寬五深七的矩陣?yán)?，?dāng)你推薦第六個人的時候，你只可能將其放在你的五個前排的下面，也就意味著你的五個前排至少有一個人可以得到你的直接幫助，當(dāng)你能力足夠的時候，你可以幫到你更多的前排。這時，不但是團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)上可以達(dá)到上級幫下級，在業(yè)績上也可以做到上級業(yè)績和下級業(yè)績重合，可以實實在在的幫到下級，上級也需要實實在在地幫助下級做穩(wěn)做大才可能在高位獲得更多的回報，這一點(diǎn)上看，可以說是直銷公司制度的改進(jìn)。 

管理上的問題引發(fā)制度的變革，形成了以矩陣制為代表的第二波直銷公司對第一波直銷公司的巨大沖擊，在1996提美國頂級直銷公司收入排行榜中，Melaleuca（美樂家）以穩(wěn)居第一。

矩陣制其所具有的優(yōu)點(diǎn)包括： 
1、發(fā)展容易：當(dāng)推薦的下級人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時，超出的人數(shù)將"溢出"到較低的階級，上級可以幫忙下級； 
2、復(fù)制與管理方便：只要輔導(dǎo)少數(shù)幾個下級就可以了； 
但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點(diǎn)： 
1、容易吸收懶人，公司和上屬的業(yè)績幾乎都由最低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)； 
2、優(yōu)秀的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大，優(yōu)秀的人投入的時間和精力得不到相應(yīng)的回報；
3、投機(jī)的成分高，收益與否全憑運(yùn)氣； 
4、成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實現(xiàn)高目標(biāo)的收益等等。這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場的發(fā)展需求。 
5、提倡均富的典范，使人覺得象大鍋飯那樣的"做還不如等"，容易挫傷積極經(jīng)銷商的積極性。 

三、雙軌制（代表USANA（優(yōu)莎娜）），主要誕生年代：90年代 
雙軌制，是指只發(fā)展二個橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。雙軌制的特點(diǎn)是： 
1、發(fā)展二個人比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想； 
2、壓力少、管理簡單所以發(fā)展速度快； 
3、加入業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定； 
4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對中高級業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強(qiáng)。 

目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進(jìn)行改良，允許直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎金種類，包括推薦獎金或是零售獎金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢的同時，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷。 

雙軌制極易形成“大象腿”，這時雖然團(tuán)隊人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀?，F(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因為從某種角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是眾多經(jīng)營者的大象腿的業(yè)績沉淀。 

既然“復(fù)制”的困難所導(dǎo)致的管理變革引發(fā)了制度變革，使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級，有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊呢？這就需要考慮團(tuán)隊新人的存活率問題。直銷公司留人比邀人更重要！ 

基于存活率考慮，美國直銷業(yè)協(xié)會做了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個直銷人的成功推薦率為2.87，實證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革：一個人只可以推薦兩個人，以保證團(tuán)隊穩(wěn)定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推雙軌制，引發(fā)了直銷公司發(fā)展上最具爭議性的雙軌制的出現(xiàn)。 

上級管理好兩條腿，自己多的人脈向下級的下面縱向排列，從業(yè)績和人脈上雙重幫助下級，下級因為可以得到上級最大程度的幫助，使得操作難度降低，團(tuán)隊穩(wěn)定性相對增加，用計算機(jī)編程中的二叉樹的形狀，一管二，二管四來管理團(tuán)隊，形成高效有序的管理，最大化地重合上下級的業(yè)績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費(fèi)，分解了經(jīng)銷商的業(yè)績壓力，形成真正以消費(fèi)為導(dǎo)向的直銷模式，達(dá)到直銷業(yè)的精髓：“消費(fèi)獲利”，所以制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘云一般席卷整個直銷業(yè)，迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。 

雙軌制公司因為壓力小、管理輕松、可操作性強(qiáng)，最出名的當(dāng)屬USANA（優(yōu)莎娜），因其產(chǎn)品在業(yè)界的絕對好評，以六款產(chǎn)品上PDR（美國藥典）的絕佳行業(yè)聲譽(yù)，和穩(wěn)定平衡的細(xì)胞式獎勵計劃，使其唯一憑雙軌制公司身份成為美國直銷業(yè)協(xié)會董事會成員，為雙軌制公司正名。在2003年，USANA首九個月于北美區(qū)的業(yè)績已超越全球擁有十億美元業(yè)務(wù)的NuSkin（如新）。 

雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是： 
1、最佳化的排線設(shè)計使直銷商運(yùn)作輕松；上級容易幫助下級。 
2、摒棄了級差制新老直銷商級別設(shè)置，完全按兩邊業(yè)績情況獲得收入。 
3、前期收入比較快。 
其缺點(diǎn)也不少，比如： 
1、最佳的排線設(shè)計有制度爆盤的危機(jī)； 
2、養(yǎng)懶人，不能充分發(fā)揮直銷人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報償.是做雙軌制直銷商最苦惱的事； 
3、封頂現(xiàn)象不能讓有能力的人在一個經(jīng)銷權(quán)利上獲得想要的較大的收益等等。 
4、團(tuán)隊不重視銷售與管理，組織不大穩(wěn)定。 

四、混合式制度：主要誕生于本世紀(jì)初 
混合式制度是在上述制度上的變革與創(chuàng)新，，以級差制度為核心，但又克服了傳統(tǒng)級差制度的三大缺點(diǎn)，又結(jié)合了上述各種制度的優(yōu)點(diǎn)，是一種新型的制度，這種制度因為是以級差制度為框架，又可認(rèn)為是混合式級差制度。這種制度創(chuàng)立于本世紀(jì)初，代表企業(yè)是美商立新世紀(jì)公司。 

混合式制度作為一種相對成熟的市場制度，具有以下特點(diǎn)： 
1、設(shè)有啟動獎金，前期發(fā)展動力強(qiáng)。 
2、差額和代數(shù)獎金并存。就是在領(lǐng)取差額獎金的同時還可以領(lǐng)取代數(shù)獎金； 
3、組織發(fā)展獎金：獎金是為了幫助您建立穩(wěn)固而龐大的組織，并從組織中培養(yǎng)杰出領(lǐng)導(dǎo)人。 
4、領(lǐng)袖發(fā)展獎金。它是為了鼓勵直銷商向更高的職階沖刺而特設(shè)的。一般是以全球業(yè)績的百分比來確定分紅的比例； 
混合式制度具有如下優(yōu)點(diǎn)： 
1、注重銷售與團(tuán)隊管理； 
2、組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升； 
3、中高層收入豐厚； 
4、前期啟動快；中期推動力強(qiáng)；后期有利于管理與復(fù)制； 
5、線的寬度要求少、無小組業(yè)績壓力。 

混合式制度也有其缺點(diǎn)： 
由于是多種制度優(yōu)勢的組合，一般來說相對比較復(fù)雜，讓新人比較難以理解。 

這些制度作為主流 一直在直銷界發(fā)展的比較好 但是各有優(yōu)劣勢。簡單的說不管是那種制度我們都要綜合的、全方位的去考慮。如今隨著競爭激烈化很多外資直銷紛紛也在調(diào)整，而隆力奇作為后起的民族直銷公司，不管是獎金制度還是公司實力等都有個比較完善的結(jié)合。長江后浪推前浪，隆力奇的制度優(yōu)勢是毋庸置疑的。不同公司的經(jīng)銷商可以有個對比。
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