直銷與傳統(tǒng)銷售方式的不同之處，就在于它利用人際關(guān)系來銷售產(chǎn)品，即在親朋好友中銷售產(chǎn)品。這有時(shí)不免會(huì)引來“殺熟”、“騙人”的指責(zé)，但事實(shí)上以這種心態(tài)去從事直銷是不會(huì)長(zhǎng)久的。
直銷界有句名言：“好產(chǎn)品與好朋友分享”，就是要讓你的朋友感受到你是在給他介紹一個(gè)好產(chǎn)品和好機(jī)會(huì)，大家來一起分享產(chǎn)品的好處和創(chuàng)業(yè)的樂趣。別人的誤解都是暫時(shí)的，作為一個(gè)直銷員，如果能夠做到凡事以朋友的利益為前提，真心真意地為對(duì)方著想，那就一定會(huì)得到朋友的認(rèn)可。
在傳統(tǒng)的企業(yè)中，通常的工作大多要面對(duì)機(jī)器或者威嚴(yán)的上司。但直銷卻不同，它是以人為中心，以人的需求為中心，以人際關(guān)系為紐帶，與共同的價(jià)值和利益相結(jié)合，讓人有一種團(tuán)體歸屬感。
而且，對(duì)推薦而言，直銷是以互利互愛為出發(fā)點(diǎn)。因?yàn)槊總€(gè)人都需要機(jī)會(huì)，每個(gè)人都在尋找機(jī)會(huì)，而直銷正是推薦人給被推薦人提供機(jī)會(huì)。所以說，直銷是一種互惠互利的事業(yè)。
做直銷最終就是做人，是對(duì)人性的一種考驗(yàn)。直銷人私心雜念越少，結(jié)果就越好。隨著組織的壯大、級(jí)別的提高，直銷人一言一行必須注意。
做直銷，既是做產(chǎn)品，也是做人；既可以提高收入，也可以提升自我。直銷最珍貴的是什么?不單是業(yè)績(jī)和收入，而是合作伙伴，是直銷人的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，是一種夢(mèng)想與人生的追求。通過努力直銷人收獲的不僅僅是有形的財(cái)富，還有無形的精神財(cái)富，如自己人格的改善與提升，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累與提高。正是基于直銷中合乎人性的改善與提高，讓直銷人得以不斷趨于完美。
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