而直銷，其本質(zhì)是渠道扁平化，是以直接銷售的形式，沒(méi)有中間渠道，將直銷公司得產(chǎn)品，通過(guò)直銷商，銷售給需要的客人。一般來(lái)說(shuō)，陌生和緣故都能銷售，只能銷售給緣故的產(chǎn)品，就要打個(gè)問(wèn)號(hào)了。當(dāng)然直銷的最大吸引人之處是倍增，也是和傳統(tǒng)行業(yè)不同之處。這個(gè)有點(diǎn)和加盟連鎖類似，自己會(huì)銷售產(chǎn)品，幫助加盟商有銷售能力，獲取一定獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)金，是直銷的慣例。就像傳統(tǒng)公司里，銷售經(jīng)理或總監(jiān)，并沒(méi)有直接銷售產(chǎn)品，但團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金仍然可以拿到。

2、如何選擇直銷事業(yè)

的確，任何一個(gè)行業(yè)成功者總是少數(shù)，直銷確實(shí)需要很大的耐心和勤奮，不過(guò)，對(duì)于想憑自己努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的缺乏資金的我等平民來(lái)說(shuō)，或許是不錯(cuò)的選擇。

選擇之前，還是要冷靜分析，畢竟，好的直銷公司太少，很多都是打著直銷名字，行傳銷之實(shí)的公司。

建議有興趣參與直銷的朋友，可以從幾個(gè)方面分析是否加入：

（1）行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)，最好是處于增長(zhǎng)的行業(yè)，市場(chǎng)容量也很大，增長(zhǎng)的行業(yè)，即使普通競(jìng)爭(zhēng)者，也可能能分得一杯羹；反之，市場(chǎng)已近飽和的成熟行業(yè)或衰退行業(yè)，即使高手，作為后發(fā)者，也難有所建樹(shù)。

競(jìng)爭(zhēng)，主要看某行業(yè)是否已經(jīng)有深入人心的幾大領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果有，作為后來(lái)者要取得一席之地，必須要攻擊行業(yè)領(lǐng)先者，難度之大可想而知。當(dāng)然，如果選擇某行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，又要考慮該行業(yè)是否有增長(zhǎng)。是比較矛盾的。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上和行業(yè)成熟度高度關(guān)聯(lián)：成熟行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成，基本形成相對(duì)壟斷的局面，前幾位大公司壟斷50%以上的市場(chǎng)份額。后進(jìn)入的公司，很難有大的作為。即使在位的幾個(gè)大公司，也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)格局已形成相對(duì)的平衡，市場(chǎng)增長(zhǎng)很難有所作為。

最好是選擇在國(guó)外市場(chǎng)或別的市場(chǎng)已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)品牌，又剛剛進(jìn)入某個(gè)特定市場(chǎng)。這樣的公司的確很難找，不過(guò)成功只青睞有心人的！

（2）產(chǎn)品

產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是最基本的，也是是否能持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。直銷行業(yè)的產(chǎn)品，大部分是化妝、保健品之類。也有的是因?yàn)樾枰酆蠓?wù)的。利潤(rùn)都很高，且適宜人與人之間的銷售。比如，日常消費(fèi)品，肯定沒(méi)必要采取直銷，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也不宜采取直銷。

任何行業(yè)的產(chǎn)品，都有優(yōu)劣之分，這里說(shuō)的產(chǎn)品，主要是針對(duì)特定公司來(lái)說(shuō)。最好是具有高度差異化（進(jìn)入壁壘高，有核心技術(shù)，對(duì)手難以仿效），而又具明顯的功效性，例如減肥產(chǎn)品，效果看得見(jiàn)，是否真的有效，一目了然。還有，最好是經(jīng)過(guò)一定時(shí)間考驗(yàn)。因?yàn)椋m宜直銷的新產(chǎn)品，大都難以在短時(shí)間被公眾接受。

（3）公司和制度

直銷條例的生效，帶來(lái)一窩蜂的良莠不齊公司的參與，都想淘一瓶金。
很多是行傳銷之實(shí)，這個(gè)一定要考察清楚。

考察公司，個(gè)人認(rèn)為，最好是研究下公司的歷史以及別的市場(chǎng)的表現(xiàn)（通?？鐕?guó)公司在很多國(guó)家已經(jīng)運(yùn)作多年），特別是港澳臺(tái)華人居多，有一定參考意義，另外綜合成熟市場(chǎng)以及新興市場(chǎng)的表現(xiàn)。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的近5年的市場(chǎng)表現(xiàn)更需要考證。如果是近幾年都銷售額停滯不前，就要慎重了；
另外，企業(yè)家的個(gè)性就是企業(yè)的文化，需要研究考察該公司的創(chuàng)始人或者主要管理團(tuán)隊(duì)。

制度，是最有爭(zhēng)議的了，很多老直銷只關(guān)心制度，這個(gè)本人不是很認(rèn)可，應(yīng)該結(jié)合我以上的框架來(lái)綜合分析。

無(wú)論是太陽(yáng)線還是雙軌制還是矩陣制，客觀說(shuō)，都有其各自特點(diǎn)。制度說(shuō)白了，就是分錢的游戲規(guī)則，有的公司先難后易，有的先易后難，就看個(gè)人如何取向。個(gè)人更喜歡考慮總的撥付率、達(dá)到各聘位的部門要求（橫線要求）、達(dá)到各聘位的平均時(shí)間以及業(yè)績(jī)要求。綜合自己對(duì)直銷的定位，就可以做出選擇了。


以上個(gè)人的一點(diǎn)愚見(jiàn)，歡迎致力于直銷創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?，想靠自己努力?shí)現(xiàn)平民富豪夢(mèng)想的朋友，和我一起探討！佳信佰咨詢qq1058855154