直銷進入中國在跌跌撞撞中已經(jīng)走過了將近20年，按理說20歲已經(jīng)成年，應該步入成熟，但直銷這一先進的營銷模式進入中國后，或許是中國人整體素質不高，缺少自我辨別能力，或許是中國人原本就少了那么一點創(chuàng)新精神，多多少少對新生事物有些膽怯或怕惹事生非，有的望而卻步，不敢接近，始終把真正的直銷和非法傳銷相聯(lián)系，談直（銷）即傳（銷），談傳色變；有的卻又對直銷情有獨鐘，愛不釋手，在這個行業(yè)里拼打滾爬，從不放棄。但不論是什么樣的直銷人，有一種現(xiàn)象一時沒有改變，那就是直銷人從來不亮自己的直銷身份，做直銷理不直氣不壯。為此，筆者認為今天有必要先讓國人了解一下直銷在全球的發(fā)展趨勢，看看直銷這個行業(yè)值得不值得我們理直氣壯地去從事。
 

      直銷是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)、明星產(chǎn)業(yè)、消費可以賺錢的事業(yè)、中國新經(jīng)濟時代發(fā)展的主流趨勢，不管你現(xiàn)在認可不認可直銷的營銷模式，不管你現(xiàn)在使用不使用直銷產(chǎn)品，但你卻總有一天會突然發(fā)現(xiàn)，你每天在龐大直銷員隊伍的“熱情”熏陶下，正潛移默化地對直銷的概念越來越清晰，不知不覺中發(fā)現(xiàn)家里已經(jīng)有人在使用了直銷產(chǎn)品。

      “流行是短暫的，趨勢才是長久的。”美國著名暢銷書籍《2002年大趨勢》預測：直銷將成為21 世紀行銷的主流。著名暢銷書籍《Business Connection》提到：在美國50萬名百萬富翁中，占20%來自直銷行業(yè)。直銷是一項具有前瞻性及發(fā)展?jié)摿?、并且自主性高、風險低、成功機會大、前景看好的事業(yè)。美國的直銷公司發(fā)展了50多年，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)，司空見慣的存在于人們的生活中。

      在美國，要想成功比在中國難一百倍、一千倍，因為美國已經(jīng)是一片成熟的市場，而在中國，市場經(jīng)濟起步較晚，直銷市場還沒有被理性地開發(fā)，加上中國的國情、人口、民情，又決定了中國將會成為世界直銷業(yè)的最大市場。

      “早知三日，富貴一生！”一個人最大的危機，就是不知道危機的存在。早日了解直銷，看懂直銷，洞察先機，掌握趨勢，或許就是每個人改變命運，轉變命運的一次良好契機！
      60多年前誕生于美國的直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一，自從10年前遠涉重洋進入中國，它很快憑借自身獨特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營銷風暴，創(chuàng)造了成千上萬頂尖的營銷騎士和財富英雄。
      直銷風暴已經(jīng)確確實實地來了，迅猛地來了！我們想要拒絕，又害怕錯過。確實，政府已經(jīng)頒布了有關法律法規(guī)，來規(guī)范這一代表未來趨勢的行業(yè)。直銷的春季到來了。
      世界首富比爾.蓋茨曾說：“誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有未來”。
      權威媒體公布了一個數(shù)字：美國、日本等發(fā)達國家的直銷業(yè)務已經(jīng)占到日用品零售市場的61.7%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知創(chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？
      最好的態(tài)度是冷靜下來，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力，這項事業(yè)里真的給每一個人留著一個成就自己的機會——解讀直銷就離不開揣摩一個詞：成功！這是每個人心中的終極愿望。每個人都想成功。雖說，每個人對成功的定義不同，但歸根結底都想創(chuàng)造美好的事業(yè)，過上美好的人生。每個人一生都在尋找這樣一個機會，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。直到有一個人總結出一個偉大的公式：成功=一個夢想+一個支點+一個團隊。
      那么直銷價值在哪里呢？
      首先、能濃縮我們的人生
      我們中國人的平均壽命是80歲。0-20歲是學習成長期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個人都遵循這樣 一個人生的軌跡。如果我們上班，看一看我們這一生能賺多少錢。就按平均每個人每個月1000塊錢（上班族的工資）計算，從20歲到80歲能賺60年的錢： 一年是1萬2千元，60年應該是72萬元，也就是說我們要是上班一輩子只能賺72萬。
      現(xiàn)在我們來做直銷：一年之后就算我們每月只收入5000元，每年就是6萬元，就算以后我們的收入都不增加了，那么我們12年就能賺到72萬！上班的72萬你是通過40年的努力賺來的，那么我們是不是節(jié)省了28年的時間？

      其二、還能給我們帶來人生的保障
      我們上班或者做傳統(tǒng)生意，就象每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。做直銷就象建管道，當你這個管道建成的時候， 即使你不挑水，水也會順著管道源源不斷的流過來，你永遠都會有水喝！你建立的消費群體就是你修的管道，當你直銷的管道建成的時候，錢就會源源不斷的流進你 的口袋里。
      其三、價值的延續(xù)
      直銷的事業(yè)是可以繼承的。也就是說，你在直銷里建立一片市場，當你退休的時候可以把這片市場繼承給你的兒子，你的兒子在這個基礎上可以繼續(xù)努力 做。這就象爬山一樣，你爬不動了，你的孩子可以接著你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子還要從頭做起，成功很慢。所以說，做直銷 不僅給自己帶來保障，還能給你的子女帶來保障！這就是價值的延續(xù)！
      其四、做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢又有閑）。
      我們把這個世界上的人分成四種：
      第一種人，沒錢又沒有時間（上班族）。我一定不做這種人，早8晚5又沒有時間賺錢又少。每天重復一樣的事情，一輩子就象活一天一樣。 
      第二種人，沒有錢有時間。游手好閑的人，有時間但是沒有錢，非?？仗?。 
      第三種人，沒時間，有錢。一些老板。他們雖然很有錢但是他們賺到錢沒有時間享受，只是一部賺錢的工具！
      第四種人，有錢，又有時間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。
      當您通過1年或者2年的努力建立一片屬于您自己的消費群體，也就是說您建立了你的管道以后，當您吃飯時、當您生病時、當您睡覺時、當您旅游時……錢都會源源不斷的流進您的口袋！你又有時間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！

      直銷的發(fā)展優(yōu)勢                            

      直銷之所以能以驚人的速度在全球推廣，是因為直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢：
      直銷是一種高速的行銷方式
      傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領域里，商品從出廠到到達顧客手中往往有一個很長的時間周期，這不僅不利于對市場需求進行快速反映，也不利于快速回收資金。而采用直銷方式，借助于直銷商的口碑進行銷售，產(chǎn)品僅經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)，就進入了顧客手中，這是一種快捷的行銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級數(shù)遞增的。所以，產(chǎn)品可以迅速全面地占領市場；這是傳統(tǒng)行銷方式絕對不可及的。

      直銷可以節(jié)省銷售成本

      首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷方式里，各級批發(fā)商都是按公司建制的。一級批發(fā)公司的科室設置有內貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團、聯(lián)等等，像這樣的龐大機構，需要多少的人力、物力和財力?這一切全部都攤進了被他們經(jīng)銷的產(chǎn)品里。即使二、三級批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費用不會低。況且各級批發(fā)還要占用大量的流動資金。這所有的費用最終都轉嫁到了顧客頭上。
      然而，對于直銷而言，上述費用就不會發(fā)生。直銷公司僅需要一批精干的直銷商組成一個龐大網(wǎng)絡就可以完成對產(chǎn)品的銷售。當然，公司得給直銷商付直銷費，但這比傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中發(fā)生的費用少了二分之一或三分之二。
      其次，節(jié)約了促銷費用?，F(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強有力的廣告等促銷手段來推進，要想全面占領市場，幾乎是不可能的。而廣告促銷，報紙是論面積，電視是論時間，一個小型企業(yè)，每年投入幾百萬元甚至上千萬元廣告費，這是常事。
      而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費、組織費和培訓費就可以把產(chǎn)品銷出去。只是在銷出產(chǎn)品后，給予直銷者業(yè)績獎勵即可，無需投入大量的促銷等費用。
 
      在直銷中，顧客是真正的上帝

      傳統(tǒng)的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號，但許多僅僅是口號，顧客不但未成上帝，反而還經(jīng)常成為假冒偽劣產(chǎn)品的受害者。但在直銷領域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為：
      第一、 顧客對產(chǎn)品不滿意，可以退貨。
      凡是正當直銷，都規(guī)定了產(chǎn)品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內，顧客不滿意都可以退貨。
      第二、 顧客在消費產(chǎn)品的同時還可以賺錢。
      一個顧客在購買和消費了產(chǎn)品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產(chǎn)品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產(chǎn)品，你就可以從公司領到獎金，因為你已為公司進行了宣傳工作，應該享受相應的報酬。
      第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務。
      在購商品之前，直銷朋友會給你全面而細致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務費用；購買產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務。

      第四、 顧客可以買到最優(yōu)質的產(chǎn)品。
      用于直銷的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質的產(chǎn)品，原因有二：
      首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗。凡用于直銷的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內，公司必須接受無因退貨。如果產(chǎn)品質量不過關，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產(chǎn)品質量，生產(chǎn)公司是不敢輕易采用直銷方式的。
      其次，要接受社會關系的考驗。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網(wǎng)絡為基礎來展開的。如果產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的質量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質產(chǎn)品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是優(yōu)質產(chǎn)品，企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。
      直銷可以較有效地杜絕假冒產(chǎn)品
      直銷是在熟人鏈上展開的，每一個顧客都直接面對公司，都直接在公司提貨，中間沒有中介環(huán)節(jié)，這就使得假冒偽劣產(chǎn)品無空子可鉆，從而徹底杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。
      假冒偽劣產(chǎn)品產(chǎn)生的原因有三：
      一是生產(chǎn)企業(yè)無法對其產(chǎn)品的市場銷售實施控制?，F(xiàn)在的企業(yè)實行都是經(jīng)銷、批發(fā)；零售制度，涉及面之廣，環(huán)節(jié)之多，企業(yè)永遠沒有力量對各個方面和各個環(huán)節(jié)進行控制，因此，假冒偽劣產(chǎn)品乘虛而入，大行其道。
      二是消費者難辨真?zhèn)?。消費者不是商品專家，他們所擁有的商品知識，不足以辨別真?zhèn)危挥性谙M過程中才發(fā)現(xiàn)質量不對，但這時已沒有機會退換，只能自認倒霉。這也給假冒偽劣產(chǎn)品坑害消費者大開了方便大門。
      三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。一些不法中間商，明知某產(chǎn)品是假冒偽劣產(chǎn)品，但為了牟取暴利，仍然在市場上大肆推銷，造成假貨泛濫。
      而采用直銷方式，上述三個問題都不存在了。首先生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，沒有中間環(huán)節(jié)，直銷商雖然扮演著中間商的角色，但他們一般不直接接觸產(chǎn)品，他們是介紹引薦，所以不能從中作假，況且引薦的顧客都是朋友，也不可能做假。其次，企業(yè)直接面向消費者銷售，可以完全控制市場，假冒偽劣產(chǎn)品無空可鉆。最后，消費者要接受直銷商詳細的產(chǎn)品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會有假貨了，因此，可以這樣說：直銷是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的最佳策略。
    直銷可以消滅三角債
    三角債作為一種特殊的經(jīng)濟現(xiàn)象，已經(jīng)嚴重影響了許多企業(yè)的發(fā)展。據(jù)有關部門統(tǒng)計，我國企業(yè)相互拖欠的三角債已經(jīng)上萬億，數(shù)字觸目驚心。為了解決三角債問題，國務院做了許多工作，各地方政府還專門成立了三角債清理辦公室，雖然舊的三角債部分清理了，但新的三角債又誕生了。而且還愈演愈烈，讓你清不勝清，無可奈何。
    但采用直銷方式，就不會存在三角債。因為直銷是直接面對消費者，采用錢貨兩清，不存在相互拖欠問題。這就大大加快了企業(yè)資金周轉，為企業(yè)的再生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)創(chuàng)造了最佳條件。
    直銷可以使企業(yè)快速反映市場需求
    一個直銷公司總是擁有成千上萬個直銷商，有的公司達幾百萬人之多，這些直銷商又面對著上億的消費者，因此，他們可以把市場上的最新需要迅速地傳達給公司，公司便根據(jù)這些需求來組織生產(chǎn)或改進產(chǎn)品，以滿足市場需要。可以這樣說，直銷網(wǎng)絡就是公司最大的市場調研網(wǎng)絡。它深入到了市場的每一個角落里，它可以自動地把市場中任何新信息及時反饋到公司，即使公司并未組織調研。凡做過直銷的人都知道，直銷商幾乎無時無刻不關注市場，關注顧客的動向，然后及時報告公司，以促進公司改進，以便為自己的直銷創(chuàng)造最好的條件。
    直銷建立了一種新型人際關系
    直銷體現(xiàn)了“人人為我、我為人人”的精神境界，建立了一種人幫人的新型人際關系。根據(jù)直銷的制度，一個直銷商，只有把你的直接下線培養(yǎng)到某一職級，自己才能升格、拿升格獎，只有你的下線充分發(fā)展了，網(wǎng)絡龐大了，你才會有最好的經(jīng)濟收入。所以，上線總是不遺余力幫助下線。在世界上，除了本人，恐怕只有上線最希望自己成功。而作為下線，應該感謝上線為他提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)機會，應該感謝上線對他的培養(yǎng)和幫助。下線成功的喜悅里，總是灑滿了上線辛勤的汗水。上線通過幫助下線成功而成功，而下線，借助上線的幫助而發(fā)展，于是下上線之間一種“人人為我，我為人人”的新型關系形成了。這徹底避免了傳統(tǒng)生意中各級經(jīng)銷商之間可能出現(xiàn)的相互欺詐的現(xiàn)象，純潔了商業(yè)關系，徹底擺脫了“無商不奸”的定語，使商業(yè)行為走向了高尚。
    直銷給人們提供了新的就業(yè)機會
    直銷作為一個商業(yè)活動，需要大量的人員參與，這就為從業(yè)者提供了新的就業(yè)機會。
    首先，直銷可解決待業(yè)者，失業(yè)者的就業(yè)問題。
    直銷是一個充滿友情、充滿愛、充滿浪漫與幻想的工作，也是一個極富誘惑力和挑戰(zhàn)性的工作，它是從業(yè)者選擇的最佳職業(yè)之一。直銷不要求學歷、不要求身份和地位，只要你有一個成熟的年齡和一個健康(歸零)的心態(tài)，都可以從事。因為公司的培訓制度，和伙伴間的互幫制度可以促進你迅速成為一個合格的直銷商。
    其次，直銷可以給工薪階層人士提供一個從事第二職業(yè)的機會。
    凡國家規(guī)定的政府工作人員不能參與直銷外，其他人都可以參與。一般直銷公司的直銷活動都安排在晚上進行，這一方面是照顧工薪階層人士，另一方面也是方便顧客——因為顧客也多是工薪階層，他們白天無時間去公司購買產(chǎn)品，這樣，工薪階層人士就不會影響白天的正常工作。

      至于說產(chǎn)品推銷是一種口碑式傳播，都是在能接受的人之間順便進行的，無需走街串戶，因此，它也不會影響正常工作。當然，當直銷到一定的規(guī)模，收入已經(jīng)非常豐厚之后，一些人也會從原單位辭職出來，專業(yè)從事直銷，這也是一件好事。

      綜上所述，我們不難看出，直銷對國家、對我們每一個人的生活都是有百利而無一害的，我們先避開直銷中的一句行話“我們直銷員既能夠給人帶來健康帶來財富”不說，我們就單一的做直銷就是為了賺錢，我們賺的是知識錢，我們賺的是勞動錢，我們賺的辛苦錢，我們也有理由說：我們可以理直氣壯地做直銷！