60多年前誕生于美國的直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一，自從15年前遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)入中國,它很快憑借自身獨(dú)特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營銷風(fēng)暴，創(chuàng)造了成千上萬頂尖的營銷騎士和財(cái)富英雄。

直銷風(fēng)暴已經(jīng)確確實(shí)實(shí)地來了，迅猛地來了！不管是拯救貧窮于水火的天使，還是追魂奪命的魔鬼，直銷已經(jīng)來了！

來了，我們就只能面對(duì)。我們每天都會(huì)在街頭巷尾遭遇代表某家直銷公司的從業(yè)人員的圍追堵截：你加入了嗎？咱們一起干吧！微笑的臉，誠懇的態(tài)度，自信的表情……我們想要拒絕，又害怕錯(cuò)過。

確實(shí)，政府有關(guān)部門正在加緊起草有關(guān)法律法規(guī)，要規(guī)范這一代表未來趨勢(shì)的行業(yè)。這說明，明天的直銷市場(chǎng)會(huì)更熱鬧！

世界首富比爾.蓋茨曾說："誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有未來"。

權(quán)威媒體公布了一個(gè)數(shù)字：美國、日本等發(fā)達(dá)國家的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場(chǎng)的61.7%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多"從來不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)為何物"的中國老百姓帶來了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。難怪有人會(huì)樂此不?！饲榇司?，我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對(duì)直銷說“不”嗎？

最好的態(tài)度是冷靜下來，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力，也許，這項(xiàng)事業(yè)里真的給每一個(gè)人留著一個(gè)成就自己的機(jī)會(huì)。

解讀直銷就離不開揣摩一個(gè)詞：成功！這是每個(gè)人心中的終極愿望。每個(gè)人都想成功。雖說，每個(gè)人對(duì)成功的定義不同，但歸根結(jié)底都想創(chuàng)造美好的事業(yè)，過上美好的人生。每個(gè)人一生都在尋找這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。

直到有一個(gè)人總結(jié)出一個(gè)偉大的公式：

成功=一個(gè)夢(mèng)想+一個(gè)支點(diǎn)+一個(gè)團(tuán)隊(duì)

從此，世界上的百萬富翁迅速多了起來。人們開始發(fā)現(xiàn)，直銷正是這樣一項(xiàng)事業(yè)，滿足這個(gè)公式中開列的任何條件：夢(mèng)想就是我們的愿望，支點(diǎn)當(dāng)然就是各種不同的直銷公司，至于團(tuán)隊(duì)嘛，就是直銷人員建立的顧客網(wǎng)和經(jīng)銷商網(wǎng)。我想這也就是那么多人不斷進(jìn)入這一行業(yè)的原因所在。

具體說來，這些魅力還可以分解得更明確細(xì)致一些，為了給那些想要徹底洞悉直銷魅力的讀者一個(gè)清晰的概念，本文從八個(gè)方面剖析直銷的價(jià)值，這些價(jià)值正是直銷的賣點(diǎn)所在，魅力所在，前景所在，也是廣大直銷公司倡導(dǎo)的文化精神所在和直銷從業(yè)人員心儀的內(nèi)涵所在。

魅力之一：超越夢(mèng)想

從小到大，每個(gè)人心中的夢(mèng)想都不止一個(gè)：或者成為科學(xué)家、藝術(shù)家；或者擁有高樓大廈，環(huán)游世界；又或者廣交朋友、救濟(jì)天下……如此等等，不一而足。遺憾的是現(xiàn)實(shí)不是夢(mèng)境，太多人在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前敗下陣來。我們不僅不能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，反而要遭受更多的磨難：或下崗、或失業(yè)、或英雄無用武之地。面對(duì)逼迫，我們毫不例外的縮小甚至泯滅夢(mèng)想，不敢改變、不愿改變，甚至不能改變。而直銷不同，這個(gè)行業(yè)足以重新喚醒人們的夢(mèng)想，讓每個(gè)人開始再次思考人生的意義，把深藏在心靈角落里的愿望又一次激活。直銷告訴我們，可以交更多朋友，可以成為銷售高手，可以遍觀天下，可以健康長壽。雖然并非所有人都能最終達(dá)成目標(biāo)，但是大家的心靈的確活躍起來了。通過各種成功學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、說服學(xué)、溝通學(xué)的教育培訓(xùn)，每一個(gè)人都開始重新認(rèn)識(shí)人生的意義和價(jià)值。從這個(gè)層面上說，直銷讓每個(gè)人超越過去，創(chuàng)造并不斷去實(shí)現(xiàn)未來，死水一潭的心開始重泛漣漪，這是偉大的覺醒，勇于拼搏的精神構(gòu)成了超越夢(mèng)想的價(jià)值。

魅力之二：明確目標(biāo)

據(jù)調(diào)查，只有那些有明確人生目標(biāo)的人可以取得頂尖的成就，這種人只占人類總數(shù)的5%，大部分人對(duì)自己的未來是沒有明確規(guī)劃的。也就是說，很多人的人生目標(biāo)是不明確的，有些人甚至根本沒有人生目標(biāo)，自然也不可能有多大成就。直銷憑借完備的升級(jí)制度，為每個(gè)從業(yè)者制定了明確的努力方向，在很長一段時(shí)間內(nèi)，你只要按部就班，就可以達(dá)到一個(gè)較高的級(jí)別，成就自己。

比如安利公司的優(yōu)惠顧客，直銷員，營銷之星,營銷主任,高級(jí)營銷主任,直到營銷經(jīng)理，高級(jí)營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，資深營銷總監(jiān)等。生活中你可能沒有目標(biāo)，但是，一旦進(jìn)入公司，你的努力方向就明確了，每個(gè)月應(yīng)該達(dá)到哪個(gè)級(jí)別，取得多少收入，推薦多少顧客都是可以量化的。這樣的升級(jí)制度為每個(gè)人指明了努力的方向，你不必要花費(fèi)時(shí)間思考目標(biāo)，你只要不斷努力去達(dá)成目標(biāo)。你的人生自然在努力的過程中更加豐盛。

魅力之三：永續(xù)學(xué)習(xí)

這個(gè)世紀(jì)是一個(gè)倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的世紀(jì)。直銷企業(yè)由于其不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)而讓所有從業(yè)人員都能在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)到大量新鮮的知識(shí)，無論是產(chǎn)品、制度、營銷模式，還是人際溝通、營養(yǎng)、美容，各種知識(shí)不斷被灌輸、交流、分享。加之大量的書籍、音像資料的傳播、各種培訓(xùn)課程的舉辦，讓那些缺少學(xué)習(xí)的人為了業(yè)績的提升而全情投入，知識(shí)日益豐富的同時(shí)，人的素質(zhì)和品位也再不斷提高。大部分的直銷企業(yè)都有系統(tǒng)的教育培訓(xùn)計(jì)劃，這種永續(xù)學(xué)習(xí)的模式正好符合新世紀(jì)與時(shí)俱進(jìn)的特點(diǎn)。知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)豐富人生。在這個(gè)倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型組織的時(shí)代，直銷企業(yè)剛好成為一個(gè)典型的代表。直銷企業(yè)的講師在教育業(yè)務(wù)員時(shí)最知名的格言就是"知識(shí)是唯一的善，無知是唯一的惡"，把學(xué)習(xí)上升到道德的層次，這應(yīng)該是最具有時(shí)代特征的魅力之一。

魅力之四：良師益友

在直銷公司的培訓(xùn)課上，我們經(jīng)常聽到這樣一句話："人生最大的悲劇是：有良師不學(xué)，有良友不交，有良機(jī)不握"。意思很淺顯，涵義卻深刻，它告訴我們要成功就要在良師益友的幫助下把握住每一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。這確乎是人生成功的定理。每一家直銷公司都一定會(huì)配備綜合素質(zhì)非常高的講師，不斷給團(tuán)隊(duì)傳遞最具革命性的營銷理念和廣泛的知識(shí)，團(tuán)隊(duì)成員間分享機(jī)會(huì)。這種朋友式的團(tuán)隊(duì)由于利益共同體的緣故構(gòu)成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線。這群人的執(zhí)著、誠實(shí)、敬業(yè)時(shí)時(shí)感動(dòng)著每一個(gè)新人，這個(gè)良師益友眾多的群體產(chǎn)生出了特殊的吸引力。

魅力之五：自由自主

直銷是一個(gè)真正自由自主的行業(yè)，每個(gè)人都既是整體團(tuán)隊(duì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，又是一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)個(gè)體。個(gè)人的目標(biāo)是自己確定的，要做到哪一級(jí)別、獲得多少收入全由自己定奪，這讓每個(gè)人的心靈都在一個(gè)相對(duì)寬松的狀態(tài)下發(fā)揮得更加出色！直銷人很自由，但并非散漫。事實(shí)上，這些人一旦進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，立刻體現(xiàn)出高度的自律。在自由自主的精神原則下，團(tuán)隊(duì)中的大部分成員都能按時(shí)到職，講究時(shí)間觀念。這種自由自在，又有條不紊的生活成為直銷吸引人的魅力之一。

魅力之六：公平公正

直銷企業(yè)挑選人才幾乎沒有多少條件限制，諸如學(xué)歷、相貌、社會(huì)關(guān)系、社會(huì)地位、年齡、經(jīng)驗(yàn)等等傳統(tǒng)企業(yè)的考核指標(biāo)在直銷企業(yè)中幾乎全被淡化了。只要你有興趣嘗試，誰都可以，無論男女，高矮，俊丑，也無論你是健康還是殘疾。反正直銷公司的展業(yè)對(duì)象也分為不同層次：要么你做一個(gè)顧客，要么你成為一個(gè)經(jīng)營者。所有有自信和闖勁的人都能親身一試。直銷的包容能力特別強(qiáng)，所謂"沒有女人做不好，沒有男人做不大，沒有孩子做不快"。不僅如此，在具體的業(yè)務(wù)操作上，只要是正規(guī)的公司，其制度幾乎都有可超越的特點(diǎn)，不分男女老少，也不分先來后到，全按照多勞多得的分配理念，可以獲得相應(yīng)的報(bào)酬。這在很大程度上滿足了大眾階層渴望平等的愿望，讓很多普通的從業(yè)者獲得了應(yīng)有的尊嚴(yán)，因而也更加賣力，從而獲得較好的業(yè)績。

魅力之七：團(tuán)隊(duì)合作

這是一個(gè)合作的年代，沒有一個(gè)人可以僅靠自己就成就偉業(yè)。2002年銷售百萬的《學(xué)會(huì)做自己的奶酪》一書曾有一句發(fā)人深省的話："世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。"在這方面，直銷企業(yè)最典型地表現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的魅力。傳統(tǒng)行業(yè)中，我們看慣了你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，而每一個(gè)成功的直銷人都是擁有巨大團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人。團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)互助，各自展示優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一種氛圍，創(chuàng)造了一個(gè)抱團(tuán)打天下的多贏模式，同時(shí)又讓每個(gè)人的價(jià)值在其中得以展示。這就是直銷人成功的核心原因。難怪業(yè)內(nèi)流傳說：一流的人用團(tuán)隊(duì)之力，二流的人用個(gè)人之力，三流的人被人用，四流的人無人用。團(tuán)隊(duì)合作，成就每個(gè)人。這，構(gòu)成了直銷的一個(gè)最大的魅力。

魅力之八：建立系統(tǒng)

生意一詞指的就是"生生不息的創(chuàng)意"。直銷就是在傳統(tǒng)挑水式生意基礎(chǔ)上的一次創(chuàng)業(yè)革命。讓每個(gè)從業(yè)者建立一個(gè)大小不等的行銷系統(tǒng)和消費(fèi)系統(tǒng)，而這個(gè)系統(tǒng)就是直銷人員收入的來源。當(dāng)一個(gè)直銷員通過幾年的辛勤努力建立起一個(gè)龐大的系統(tǒng)之后，他的財(cái)富管道就算是修成了。他可以越來越輕松地享受系統(tǒng)帶來的財(cái)富。如同互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、電力網(wǎng)、自來水管網(wǎng)、有線電視網(wǎng)的擁有者一樣，在架設(shè)管道的時(shí)候，收益也許是微薄的，但是，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)一旦建成，就可以隨時(shí)隨地獲得回報(bào)。這就是直銷網(wǎng)的價(jià)值。只要是正規(guī)的，以產(chǎn)品行銷為利益來源的直銷企業(yè)最終都是在展示系統(tǒng)的魅力。系統(tǒng)就是未來，系統(tǒng)就是財(cái)富，系統(tǒng)就是保障，有了系統(tǒng)就擁有一切。這幾乎成了直銷人員和企業(yè)的行話!

八十年代初,擺個(gè)地?cái)偩湍馨l(fā)財(cái),可很多人不敢，九十年代初,買支股票就能掙錢,可很多人不信;二十一世紀(jì),開個(gè)網(wǎng)站就能賺錢,可很多人不試. 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,加入網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行列,你還想 錯(cuò)過嗎?

 

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