中國加入世界貿(mào)易組織，國際市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必須成為中國市場經(jīng)濟(jì)的一個有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)。我們從國外多年的市場經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國政府也正式遵循國際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場，而且已經(jīng)在對該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備?？梢哉f，直銷就是未來社會發(fā)展的趨勢，對此，記者本著實(shí)事求是的原則，對中國直銷市場的遠(yuǎn)景進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。

 

直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)

    直銷正式進(jìn)入中國是 1990 年。第一個進(jìn)入中國的是雅芳公司。到了 1993 年時，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關(guān)于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫序期。也就是在這個時期?！胺欠▊麂N”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。

中國財經(jīng)報道-直銷趨勢新機(jī)遇

    其實(shí)，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，最初產(chǎn)生于美國 50 年代，當(dāng)時由于窮富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機(jī)，同時，許多窮人改變了命運(yùn)。加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。

    關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會的定義是這樣閘述的；直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如；個人住所、工作地點(diǎn)或其他場所）獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。

    我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的；廠家——總代理——省代理——市代理——批發(fā)商——商店——消費(fèi)者。這其中每個環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如；工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)。隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時，一塊錢成本的產(chǎn)品價格可能達(dá)到六、七塊錢。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。像美國的百事可樂公司請名人做廣告，在短短的幾秒鐘就耗資 幾百萬，使消費(fèi)者的利益受損，不得不去承擔(dān)層層加價和廣告的所有費(fèi)用，同時假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠——直銷商——消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只有一個直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的。

    雖然，這種先進(jìn)的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)?，認(rèn)識新生事物需要一個過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會看到直銷給社會帶來的真正效益，知道從事直銷工作是國家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。

    我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會贏得更大的經(jīng)營群和消費(fèi)群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價謙的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活命運(yùn)，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會的進(jìn)步，真可謂利國利民。有利于企業(yè)和個人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，社會的安定團(tuán)結(jié)，減輕國家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。

    為什么這么說呢？因?yàn)橛袝r效的推銷對經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個社會的原動力，經(jīng)濟(jì)活動是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個社會經(jīng)濟(jì)活動就會停止，變得毫無生機(jī)，更無從談起繁榮和進(jìn)步了，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現(xiàn)代文明推廣到社會的各個角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會的一種高尚工作。

    當(dāng)代世界最偉大的推銷員喬.吉拉德曾說；“每一個直銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運(yùn)出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒有直銷員，就有可能造成產(chǎn)品銷量不足甚至積壓。那么再好的設(shè)備、再先進(jìn)的技術(shù)、再完美的生產(chǎn)管理都毫無價值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產(chǎn)品，沒有推銷就沒有企業(yè)的生存發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業(yè)的實(shí)質(zhì)從生產(chǎn)到銷售無一不是為公眾服務(wù)的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決于直銷員對產(chǎn)品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費(fèi)減少了盲目性。另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了就業(yè)機(jī)會。美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員系著 19 名其他人員（生產(chǎn)線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準(zhǔn)，所以，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國家、企業(yè)、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運(yùn)的改變，據(jù)有關(guān)人士調(diào)查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業(yè)人才需求量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。

    既然直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營自己的生意，而后才能實(shí)實(shí)在得到你的收益，分享成功的果實(shí)。直銷的經(jīng)營理念也是這樣，既不強(qiáng)化不勞而獲,一勞永逸的情緒，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有發(fā)展前途。

    直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，我們應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。

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