你喜歡推銷嗎？好多人特反感推銷。如果讓你去干推銷，拎著產(chǎn)品逢人就賣呢？那就算了，還是放過我吧。

　　博斯在參加老鄉(xiāng)會的時候，跟一位經(jīng)管學(xué)院的老鄉(xiāng)曉波很投緣，曉波說周末去宜昌市區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，專門去找自行車修理點，看能不能搞點二手自行車賣。星期六上午，兩個人就開始出去逛了。曉波大學(xué)畢業(yè)去了海爾，現(xiàn)在已經(jīng)是海爾某市場部經(jīng)理了。

　　“師傅，你這里有自行車賣不？”在宜昌三三零一個修自行車的攤位面前，有位五十多歲的師傅正在修自行車，曉波主動向前問他，“可以推出來看看，我們準(zhǔn)備一人買一輛?！?br />
　　“你們是大學(xué)生？”師傅問話很警惕同時用眼光快速掃了我們一眼。

　　“當(dāng)然是大學(xué)生了，我們?yōu)榱松险n方便，買新車怕被偷了?！辈┧构室獍押竺娴脑捓L了，“我知道你的意思，這車--是人家買新車了，把舊的賣給你的?！?br />
　　“小伙子，你說的太對了，車的來源都是合法渠道的，你們放心騎就是了?！睅煾岛荛_心回答，他確認(rèn)我們是大學(xué)生，不是警察來調(diào)查偷自行車案件的。曉波選了一輛八成新的男式自行車，博斯選了一輛八成新女士自行車，后來我們在宜昌東門又淘了一輛九成新的男式自行車，三輛自行車一回到學(xué)校就被同學(xué)搶空了。初戰(zhàn)告捷，兩人各分了80元，這算是推銷啟蒙吧！

　　大一剛放暑假，曉波又找到博斯：“某廣東化妝品公司找暑期業(yè)務(wù)員，時間自由，多勞多得，跟你做家教不沖突的。我們經(jīng)管學(xué)院好多同學(xué)都去了，你可以去嘗試一下?！甭犉饋碛刑魬?zhàn)性，也很誘人，去就去唄，有錢賺就成。

　　“我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)推銷五部：第一步、打招呼；第二步、自我介紹；第三步、介紹產(chǎn)品；第四步、成交；第五步、再成交--”公司王總正在做推銷基本技能培訓(xùn)呢，這批推銷員有50多名，全部是大學(xué)生，經(jīng)管學(xué)院最多，博斯來自機械學(xué)院，算是另類了。培訓(xùn)了一上午，下午兩點大家提著產(chǎn)品就出門了。當(dāng)天下午，博斯就明白了什么叫“掃街道”和“掃樓梯道”，提著產(chǎn)品沿街推銷叫掃街道，提著產(chǎn)品從一樓到頂樓挨戶敲門推銷叫掃樓梯道。2002年的宜昌，老房子居多，都是單位的職工樓房，最高就是七層。不像現(xiàn)在的宜昌，城市建設(shè)的這么漂亮，都是高樓大廈，小區(qū)配物業(yè)，還有保安巡邏，讓你去推銷，估計連小區(qū)的門就進不去。晚上六點，大家陸陸續(xù)續(xù)回到公司，業(yè)績最好的推銷了120元的產(chǎn)品，博斯推銷40多元產(chǎn)品，好多人掛零。

　　第二天上午來報道的時候，有幾十個同學(xué)開了小差，只剩下20幾個人了，王總又給大家做培訓(xùn)，說直銷是最鍛煉人的，講到了喬吉拉德賣汽車的故事，講到了肯德基創(chuàng)始人的故事—王總培訓(xùn)完了，把市場總監(jiān)陳總請上來給大家實戰(zhàn)演示，他找了兩位同學(xué)上臺，博斯也上去了，因為昨天推銷出了點小業(yè)績。暑假還沒過半，當(dāng)初招募的50多名推銷員，就剩下一個人了，這個人就是博斯。博斯跟隨老業(yè)務(wù)員們一直堅持到暑假結(jié)束，回到學(xué)校的時候，人變得又黑又瘦。博斯今后的創(chuàng)業(yè)，都是堅持到最后一個人，應(yīng)該是跟這段推銷的經(jīng)歷有關(guān)，或許這就是一個人性格，骨子里不服輸，堅持到底，絕不放棄。

　　后來，王總回到大學(xué)周邊開了一家化妝品店，一年后又去了新疆；陳總在大學(xué)開了一家超市，開學(xué)的時候博斯也經(jīng)常去超市捧場；跟隨王總的主管一位從事美容行業(yè)，一位去了大白兔奶糖當(dāng)銷售主管。

　　如果說學(xué)習(xí)推銷，王總和陳總就是博斯的啟蒙導(dǎo)師，讓博斯成為一位名副其實的大學(xué)生推銷員。