看文章寫感想

　　中國直銷新聞網轉載了兩篇文章，第一篇《傳銷+忽悠：郎咸平再度“炮轟”保險業(yè)》, 說的是郎教授在《財富周刊》撰文再次“炮轟”保險業(yè)，郎咸平在文章中說，“我們的保險公司在壽險方面目前所盡的心力是不夠的，所做的研究也是不夠的。通常就是把事情做某種承包，找了各種代理，然后幫它賣保險，形成了傳銷+忽悠?？偨Y起來大概有三個亂象值得我們關切。第一壽險，越做越像傳銷;第二財產險，基本上是靠廣告來推，靠廣告來做大忽悠;第三我們的保險不是靠保險賺錢，而是通過其他投機性的方式來賺錢。在我國，保險只是一個手段，做保險的人根本不是用心來開發(fā)保險業(yè)務，推出真正可信賴的保險產品，而只是靠投機賺錢?！边€在文章最后指出，“我們有必要對我們的保險行業(yè)做一個深刻的檢討，思考如何進行下一個階段整頓、下一個階段治理，這是當務之急，是重中之重!”

　　保險公司當然不能沉默，于是，就有了《保險報》庹(tuǒ)國柱反擊文章：《保險有你想象的那樣“亂”嗎?》文中說，“記得去年有一段時間，郎咸平就說過壽險是傳銷，引起軒然大波。現在他仍然這樣說，還舉了一些新例證?？磥硭膯栴}還沒有解決。他講了一些現象，還有具體數字，可惜這無法佐證“壽險是傳銷”的觀點?！辈⑥q解，“我們不能因為營銷員薪酬制度有點像“傳銷”，就說壽險是傳銷?！蓖瑫r強調，“保險主要是給被保險人提供風險保障的，它的基本職能就是分散風險和補償風險損失?！蔽恼伦詈笾赋觥八^不知者不怪。不過，郎教授應該咨詢之后再發(fā)表言論，就不會犯這種“顧名思義”的錯誤了?？傊?，保險業(yè)上存在不少需要改進的問題，也需要廣大群眾包括郎咸平這樣的經濟學專家學者監(jiān)督，但是在批評之前，一定要把事情搞清楚。對于不熟悉的事物，也最好多學習多問問搞懂了再來評論，不然很容易誤導輿論，這樣也才能使自己講的話更準確，更有說服力?！?/p>

　　看了兩篇文章，覺得有必要說幾句，兩位作者，包括鼎鼎大名的郎教授，發(fā)表的見解自然都有其道理，但是，就概念來說，其實對“傳銷”、“保險”都存在著不完全理解，并不知道這兩種模式的真正內涵，而是在曲解的情況下進行表述，說壽險越做越像傳銷，賣保險是傳銷+忽悠，這樣說確實值得商榷。

　　如果說保險代理人在銷售保險的時候，具有忽悠現象，確有事實可證，但要說是 “傳銷”，那就是對“傳銷”概念的曲解了，即使是《禁止傳銷條例》定義的“傳銷”概念，也不是這么理解的。根據中國2005年11月開始實施的《禁止傳銷條例》，【傳銷是指組織者或者經營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁嬎愫徒o付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為?！窟@里面有兩點必須注意，第一，行為上必須采取多層次計酬制度，第二，結果上要有牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩(wěn)定的后果。行為容易判斷，但結果如何判斷?沒有量化標準如何判斷行為的合理合法性?不能因為薪酬制度采用了數學倍增模型，既團隊計酬方式，就認為是“傳銷”。

　　特別是刑法上已經制訂了“組織、領導傳銷活動罪”，郎教授說保險是傳銷+忽悠，忽悠雖然是貶義詞，但還可以自嘲接受，但要說保險是“傳銷”，那就是定罪了，難怪保險公司不能認領。

　　涉及刑法，有必要說說犯罪動機!按照我國刑法學教科書的定義，所謂犯罪動機就是指“刺激、促使犯罪人實施犯罪行為的內心起因或思想活動，它回答犯罪人基于何種心理原因實施犯罪行為，故動機的作用是發(fā)動犯罪行為;說明實施犯罪行為對行為人的心理愿望具有什么意義?！?/p>

　　犯罪是一種法律所禁止的惡，刑法的功能不僅在于維護社會秩序及保障公民自由，懲戒罪惡，還具有道德規(guī)誡的功能。刑法作為一種道德規(guī)誡的功能是通過追求刑法的價值理念——公正來實現的。只有這樣，刑法才能成為一種為人們所擁戴，所信服的良法。而要做到這一點，不考慮犯罪動機在刑法中的地位和作用，顯然是不行的。

　　遺憾的是，作為反駁者對“傳銷”概念也是人云亦云以訛傳訛，自己就認為“我們不能因為營銷員薪酬制度有點像“傳銷”，就說壽險是傳銷?！笔裁磿r候《禁止傳銷條例》說只要分配制度中，采用數學倍增模型發(fā)放獎金就是“傳銷”了?動機、行為、結果三者是不能割裂的，如果以行為來做定罪依據，取得直銷牌照的企業(yè),包括采用五級三階制度激勵增員的保險公司，所采用的分配制度都不符合符合《禁止傳銷條例》條文!【造成牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩(wěn)定】的結果怎么衡定?這些組織的法人代表“犯罪動機”又是什么?值得指出的是，所有犯罪動機都具有反社會的性質。特別是企業(yè)法人，國際著名企業(yè)、民族企業(yè)、社會上具有諸多光環(huán)的法人代表，甚至保險公司，他們“反社會性質的犯罪動機”從何產生?為什么產生?怎么可能產生?

　　庹文中提到，“保險主要是給被保險人提供風險保障的，它的基本職能就是分散風險和補償風險損失?！边@樣解釋保險職能并不全面。

　　作為商業(yè)行為的保險公司，其主要職能是組織經濟補償分配，組織經濟不僅是保險公司盈利的來源，更是保險公司生存的基礎，因此，任何保險公司都看重展業(yè)。理賠是為了更好地展業(yè)，這是保險公司的原則。因此，在展業(yè)過程中，特別是人險業(yè)務，本來銷售無形產品就比較困難，銷售一般消費者并不理解的保險產品更非易事，再加上保險代理員對本身的業(yè)務知識掌握并不全面準確，說的話有不精準地方也是普遍現象。

　　對于揭露打擊利用“傳銷”模式進行非法斂財活動的組織、行為應該給與肯定和支持贊揚，但是，如果攪渾水，概念都不清楚誤導民眾，對正確運用一個營銷模式危害更大。

　　如果社會不能接受曾經被翻譯成“傳銷”的這種模式，就不能很好的獲得來自于這個社會機體內的那些人脈關系。所以任何神秘化、妖魔化這個普通的營銷模式行為都是在扼殺，對一個普通的營銷工具神秘化、妖魔化誤導曲解，只能影響社會正常發(fā)展貽誤機遇。

　　正確的理解在于正確的傳播，只有正確宣傳才能樹立正影。故意混淆概念是謊言重復千遍就會讓人相信的另一種表現形式，只有樹立了正確運用多層次計酬的正面實例，才能還倍增原理數學模型在獎金計酬領域運用的清白。